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  • 水鋼與貴州市場經銷商攜手共渡難,2012
  • 西南地區-貴陽-市場分析 發布日期：[2012-06-21]
  • dbzz.net“我們產品內部實物質量才是今后水鋼和各位下一步能夠得到發展的真正支撐。”6月16日，水鋼總經理張新建在貴州市場戰略合作經銷商懇談會上，推心置腹與經銷商交談，表達了無論是廠家還是商家都只有在艱難困苦中相擁不棄，抱團取暖才能最終生存下去的主導思想。6月16日，利用周末時間，水鋼總經理張新建、副總經理夏朝開在百忙中趕到貴陽，召集貴州市場戰略合作伙伴和重點經銷商召開懇談會。就目前鋼材市場的形勢及商家與鋼廠的共同發展作了深層次的交流。懇談會上，貴陽延通貿易有限公司總經理姚作武發言說，延通貿易有限公司自從1997年與水鋼合作至今已15年了，與水鋼一路走來，今年是水鋼經營最為艱難的一年，延通貿易有限公司上半年的虧損也十分嚴重。公司很理解水鋼作為生產廠家現在的困難。這次，水鋼的領導專程來看望，讓經銷商感到很溫暖，也給了經銷商以信心。貴陽鼎乾商貿有限公司總經理解剛談到，今年1至6月份，與水鋼合作的商家都出現了不同程度的虧損。但他表示，艱難中，將不會放棄與水鋼的合作。貴陽盛大鋼鐵貿易有限公司總經理容建橋發言說，水鋼作為生產廠家，在這樣困難的情況下，還要考慮經銷商的利益和發展，十分不容易。他表示，作為貴州本土的經銷商就應該有責任把水鋼的產品在市場上做大做強。來自貴州市場貴陽、遵義、銅仁、凱里等地共15名經銷商與水鋼生產、銷售和市場部門的負責人傾心交談，他們紛紛就維護水鋼產品品牌利益、嚴厲打擊貴州鋼材市場上假冒水鋼鋼材的不法行為、進一步征得政府對水鋼鋼材產品品牌的保護政策、水鋼產品進一步加大宣傳力度及對經銷商的經營作進一步指導等方面提出了良好的意見和建議。這些戰略合作伙伴中，與水鋼合作時間最長的已經有15年，最短的也有5年。銷售公司經理章帆，在懇談會上就貴州當前建筑鋼材市場的形勢、對目前鋼市的一些應對措施及下半年鋼市行情等向經銷商作了分析說明。在充分聽取了經銷商的意見和建議后，分管水鋼生產和銷售工作的副總經理夏朝開說，大家跟水鋼一起共同走到今天，沒有經銷商的支持就沒有水鋼的現在。非常感謝！他指出，當前，中國鋼市可以說是持刀拼殺，到處硝煙彌漫。他就水鋼在極其嚴峻的市場情況下，自身內部所做的工作向經銷商作了介紹。他說，面對鋼鐵行業的寒冬，決不能束手無策、坐以待斃，而是大家都要使勁，發揮智慧，共同應對。大家應該看到，由于貴州省加大城市化和工業化建設步伐的需要，貴州建筑鋼材市場的容量在未來10年都會很大。水鋼500萬噸鋼材在貴州市場上走量應該是不成問題的。而無論是企業還是經銷商，如果只靠以往的傳統模式來經營，是很難沖得出去的。因此，雙方都要提升檔次，要思考怎樣在合作和競爭中去創造新的合作和盈利模式，要更進一步提高產品的附加值和提升服務水平，既為客戶又為水鋼自身創造價值，只有這樣，企業和經銷商才能走得更遠。水鋼總經理張新建在作總結發言時說，聽了大家的發言，感到水鋼作為生產廠家的壓力很大。當前，水鋼提出內部要靠管理過冬，外部要抱團取暖的工作思路，提出內部要精細化管理，號召干部職工要把工作做到極致，做到最優。經過內部降本增效、攻打指標的努力，說明水鋼這一階段做的工作是富有成效的，水鋼在首鋼大家庭中是唯一一個在4月份實現單月盈利的鋼鐵企業。說明水鋼在內部已經抓得很緊了！即便是這樣，水鋼1至5月份累計大數還是虧損了上億元。他鼓勵經銷商說，事情總應該一分為二去看待，現在水鋼的規模上來了，指標和同行業相比有大的進步。所以一定要樹立信心，在這種時候，信心比黃金更重要。在大環境中，水鋼一定按照省委、省政府的要求和給予的政策把自己內部的工作做好，爭取做到在目前的不利形勢下不減產，還能滿負荷生產，希望與各位老總共同努力來一起實現目標，這才是最佳的途徑。他熱情邀請各位戰略合作伙伴下一步多到水鋼生產流程看看，了解生產過程、設備管理、管理水平和職工的精神面貌等，進一步讓大家認識和了解水鋼，進一步樹立信心。他指出，下一步，國家因產能過剩對鋼廠的淘汰，能留下的一定憑的是品牌和質量。水鋼產品內部實物質量應該是今后與各位經銷商下一步合作發展的真正支撐。所以希望能夠與經銷商一起進一步加強合作，樹立信心，咬緊牙關，抱團取暖，把眼前的困難挺過去，希望就會在前方。
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