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  • 鋼貿(mào)商處境艱難 傳統(tǒng)盈利模式基,2012
  • 呼和浩特 發(fā)布日期：[2012-05-23]
  • dbzz.net【東北制造網(wǎng)冶金】

        曾經(jīng)被認(rèn)為是暴利行業(yè)之一的鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)步入微利、甚至負(fù)利的時(shí)代。由于鋼材市場價(jià)格仍在持續(xù)下跌，賣貨虧，不賣貨更虧，成為眼下絕大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)的真實(shí)寫照。

        “越賣越虧”怪圈

        “賣一噸螺紋鋼要虧100元，而且越賣越虧，但不賣風(fēng)險(xiǎn)更大。”河南安陽地區(qū)的一位鋼貿(mào)商張磊(化名對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說。據(jù)張磊解釋，若以螺紋鋼出廠價(jià)4200元/噸計(jì)，按照主流市場價(jià)格，鋼貿(mào)商賣出的價(jià)格為4100元/噸，二者價(jià)差約為100元/噸。

        “在安陽本地，目前有庫存的貿(mào)易商都在咬著牙出貨。”張磊說，不出貨會進(jìn)一步加劇庫存，虧損額可能更大。

        對此，分析師稱，對于鋼鐵貿(mào)易商來說，現(xiàn)在訂貨很少，他們都在等待鋼廠補(bǔ)差、返利，“如果價(jià)格倒掛持續(xù)太久，鋼貿(mào)商是撐不住的。”但即便如此，鋼貿(mào)商也并不能由此止虧。“鋼廠不會補(bǔ)差到位，以一噸螺紋鋼虧100元計(jì)，鋼廠可能只給鋼貿(mào)商補(bǔ)到虧50元的地步。”分析師說。

        除了價(jià)格倒掛，鋼貿(mào)商還要面臨各個(gè)鋼廠的壓力，張磊稱，“鋼廠從來都是要求先付款后訂貨，根本沒有商量的余地。”他說，“多數(shù)鋼廠現(xiàn)在也是虧本生產(chǎn)，錢不到位不讓提貨。”但如今的鋼貿(mào)企業(yè)，資金籌措已經(jīng)大不如前。據(jù)悉，各大銀行均嚴(yán)控了對鋼貿(mào)企業(yè)的融資審批，擔(dān)保公司也對鋼貿(mào)商敬而遠(yuǎn)之。“雖然我們還沒有收到銀行全面停貸的消息，但銀行貸款審核確實(shí)嚴(yán)厲很多，想從銀行拿錢很不容易。”山東一位鋼貿(mào)商表示。邯鄲一位鋼貿(mào)商則認(rèn)為，“銀行借貸成本那么高，就算銀行肯借款，很多商家也不會借。”

        “聽說這邊又有幾家貿(mào)易商倒閉。”張磊說，倒閉企業(yè)為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)，庫存一般在2000噸左右。不過，關(guān)門歇業(yè)并不意味著脫離“苦海”。據(jù)了解，由于此前與銀行有著貸款關(guān)系，且數(shù)目不少，鋼貿(mào)商的還款壓力極大。

        除了直接關(guān)門，部分鋼貿(mào)商選擇轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)鋼貿(mào)企業(yè)約2萬家，僅河南安陽就有1000多家，當(dāng)?shù)匾延屑s200家轉(zhuǎn)行。

        拷問傳統(tǒng)盈利模式

        《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的盈利方式主要有四種，即：囤貨，依靠行情價(jià)差賺錢；代理，通過出廠價(jià)格和市場價(jià)格價(jià)差以及拿鋼廠補(bǔ)差返利賺錢；三是搬磚頭，依靠買賣雙方信息不對稱來賺取價(jià)差；四是融資貿(mào)易，低成本融資，或另投其他行業(yè)，或轉(zhuǎn)借出去盈利。

        分析師認(rèn)為，上述鋼貿(mào)商的傳統(tǒng)盈利模式已經(jīng)基本失靈。“以囤貨貿(mào)易為例，在2007年、2008年，螺紋鋼價(jià)格當(dāng)年的振幅分別高達(dá)45%、49.6%，即使是振幅收窄的2010至2011年，全年價(jià)格的震蕩空間也還能達(dá)到14%以上，而今年前4個(gè)月，振幅只有6.1%。”分析師說。

        此前有報(bào)道稱，鋼貿(mào)商以往在元宵節(jié)后囤貨的慣例今年幾乎絕跡。

        據(jù)分析師介紹，由于鋼廠也在虧損，市場價(jià)永遠(yuǎn)低于出廠價(jià)，加之信息逐漸透明，做代理和搬磚頭的方式也不能賺錢。此外，由于鋼鐵行業(yè)尤其是鋼貿(mào)行業(yè)屬于信貸高危區(qū)，融資難度不斷增加，鋼材融資蓄水池功能也大為降低。

        選擇繼續(xù)留在鋼貿(mào)行業(yè)的“張磊們”已經(jīng)意識到上述問題，但他們沒有坐以待斃。“能不能在鋼材銷售上創(chuàng)新模式，如成立鋼鐵聯(lián)盟，做像戴爾公司采取的無庫存銷售模式，但現(xiàn)在還沒有多大進(jìn)展。”張磊說。
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