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  • 中小鋼貿商“過冬”三,2012
  • 上海 發布日期：[2012-06-14]
  • dbzz.net如今，身處行業寒冬中，一些大鋼貿商尚且感到壓力重重，那么中小商家又是如何“過冬”的呢?他們目前最關心什么樣的問題?記者走訪了一些中小鋼貿商，去了解他們的“過冬”法則。觀大勢不可否認，鋼貿商中有一部分人，尤其是中小鋼貿商，他們文化程度不高，甚至只有效文化水平，前期憑借市場火熱和過人的膽識投入鋼貿行業，賺了不少錢。但隨著市場經濟的發展，他們開始注重相關知識的學習積累了。在同他們交流中，記者發現，這些中、小鋼貿商知道的事情很多，從鐵礦砂漲價談到匯率調整；從國際鋼材市場價格談到國內行情；從鋼鐵產業發展政策談到鋼貿商家日常經營情況……而對于國家經濟的“大勢”，則是他們關注的重中之重。“鋼鐵行業是國家支柱產業之一，而國家的經濟‘大勢’則在一定程度上決定了鋼鐵行業的走勢。”唐山市和榮物資有限公司總經理袁和平告訴記者。為了了解“大勢”，袁和平平時沒少上網了解相關資訊。“我文化程度不高，‘大字兒不識幾個’，上網對我來說還真是件困難的事情。”然而，袁和平堅信“不了解‘大勢’，就做不好鋼鐵生意。”所以雖然費了不少力，但還是學會了上網。像袁和平這樣的例子，在唐山地區的鋼貿商圈中占了絕大多數。然而，袁和平他們的目的不僅僅是在了解“大勢”，更重要的是看清“大勢”。“了解，如果只是為了在人前顯擺，那就失去了了解的意義。只有用‘心’去‘看’，才能將我們的行業做得更好。”袁和平說。“國內鋼材市場盡管存在著這樣那樣的問題，但從總體發展勢頭看，還是朝好的方向。”一位不愿透露姓名的鋼貿商說。在采訪中，眾多鋼貿商普遍認為，相對于計劃經濟來說，現在的市場經濟有了許多不同，但也必須規范、理性地發展。他們認為，現在鋼貿行業，甚至說整個鋼鐵行業都遭遇“寒冬”，這在一定程度上說明我國鋼鐵產業結構存在不合理的地方，需要市場和國家這兩只“手”來進行調控。而對于現在的經營困難，鋼貿商雖然紛紛表示日子很難過，但也有部分鋼貿商看到，經營困難可以轉換為企業的動力，只要克服困難，就能在這一輪“洗牌”中生存下來。而這一輪“洗牌”，可以促進整個鋼貿行業的健康發展。“企業被淘汰，就說明這個鋼貿企業在某些方面存在不足；整個行業的‘洗牌’，也可以在一定程度上改變行業的‘雜亂’現象。”上述不愿透露姓名的鋼貿商說。轉思路在走訪中，記者發現另一個現象：這些鋼貿商或多或少都有自己的經營思路，而且隨著市場的變化，都做著這樣那樣的調整。他們紛紛表示，經營思路非常重要，尤其是在行業不景氣的今天。“我們國家現在是什么經濟?是市場經濟!”某鋼貿企業的王經理在接受記者采訪時說，“在市場經濟中，就得圍著市場轉。對于我們鋼貿商來講，什么是市場?客戶就是我們的市場!”她舉了個最明顯的例子：計劃經濟時代，鋼貿商圍著鋼廠轉，鋼廠是老大；現在鋼貿商圍著客戶轉，客戶是老大。“現在，你不把客戶擺在首要位置，肯定要被市場淘汰。”她表示，除關心一些國家政策外，她最看重的就是經營思路。“我每天晚上都要做一些功課，一方面是總結當天的經驗；另一方面學習他人的經驗。如果有一筆生意沒有做成功，我就開始找失敗的原因，這對今后業務開展有幫助。”她的做法得到了很多鋼貿商的認同，要做好生意，先得做好人，而做好人，就必須有自己的想法。跟著人家起哄、不用腦子的人，在思想上是一片空白，遇到事情就沒了思路。“就算是天上掉個餡餅給他，他也吃不到嘴里。”“現在很多業內專家、同行都在談轉型，有的在本行業探尋服務附加值，有的進行轉行，說到底，這都是經營思路的轉變。”王經理說。在她看來，這些人的看法很多都不適合自己企業，“但這是一個思路，這思路可能對自己沒用，但也許自己可以從中受到一些啟發，從而想到其他適合自己企業發展的經營思路。”這也是她為什么經常關注這一類資訊的原因。“其實，南方一些鋼貿商的做法給我的觸動就挺大。”她說，“南方的一些大鋼貿商，像西本那樣的，人家早就把目光投在了電子商務上面，而我們依然在不斷走著老路子。”找定位在采訪中，有的鋼貿商表示準備做庫存，有的打算繼續開掘優質客戶資源，有的打算管好主業的同時進入一些其他行業……他們都有自己的想法，其中有些人已經付諸行動。但是，在和他們的交談中，記者發現，他們所有這些想法、行動，都是建立在認清本企業定位的基礎上的。據記者了解，目前唐山地區的部分鋼貿商經常私下聚在一起，探討如何找準自己企業的定位。“找準定位不是說說那么簡單的事情，企業規模、市場情況等等因素都會影響到能否準確地找準定位。大家在一起討論討論，有助于打開自己的思路。人多力量大嘛。”袁和平樂呵呵地說。而在和這些鋼貿商談到最近的“借貸”問題時，眾多鋼貿商紛紛表示，立足于本企業的實際情況，不主張大舉借貸。吉祥臣興鋼材經銷處總經理張國臣明確表示：“對于中、小鋼貿商來講，一定要慎重對待‘借貸’問題。咱們規模小，抗風險能力比那些大的鋼貿商弱。而借貸恰恰是高風險的事情，也許這一次通過借貸你博贏了，但萬一失敗了呢?一次失敗就會導致你資金鏈出現問題，嚴重的會使你的企業從此退出鋼貿行業。”這種觀點，使他自從踏入鋼貿這行以來就很少進行借貸，即便不得不借貸，數額也是在自己企業能夠承受的范圍之內，“有多大口袋裝多少糧食”，這是張國臣的一貫思路。“市場越是不景氣，就越要找準定位。沒有定位，就像海上的一葉浮萍，一個大浪過來，你就不知道漂到哪里了。”袁和平告訴記者。實際上，他的觀點代表了唐山地區很多鋼貿商的看法。
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