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在今年6月份舉行的湖南鋼鐵產業合作對接簽約儀式上，湘鋼與三一重工、湘潭電機集團等7家重點用鋼企業簽訂銷售合同30余萬噸，并達成總計約70萬噸的銷售意向。湘鋼還與省內一批重點用鋼企業簽署框架協議，意在通過雙方的品牌號召力形成戰略聯盟，進一步發展深化雙方在鋼材供應、技術開發、物流配送、鋼材加工、信息共享、售后服務等方面的合作廣度與深度，共同應對市場變化。

向市場前沿突圍

在采訪中記者得知，中國首座自主設計建造的第六代深水半潛式鉆井平臺南海“海洋石油981”，其建造用的超寬、超厚鋼板主要由湘鋼提供。在中厚板產能明顯供大于求的市場形勢下，擁有500萬噸寬厚板產能的湘鋼，努力把技術裝備優勢轉化為產品優勢，走向市場的前沿地帶尋求突圍。

為加強在造船和海洋工程用鋼制造領域的一流地位，湘鋼超高強度船用鋼板E550、E690于今年3月通過美國、挪威、德國、中國等4家主流船級社認證，后續開發的超厚海工和造船用鋼的開發與認證也即將完成。湘鋼特厚容器鋼板拓展在石化、煤化、水電等行業的產品研發與市場推進，開發出汽包鋼、臨氫鋼、百萬噸級水電用鋼等特殊應用范疇產品，啟動15萬立方米石油儲罐用鋼的開發與技術鑒定；高強鋼板Q890、Q960開始批量生產，薄規格高強鋼板生產的工藝技術實現突破；在大批量穩定生產X80級管線鋼的基礎上，湘鋼將于今年10月完成X90至X100級別管線鋼的產品鑒定；推進超厚、超寬、超薄管線鋼的生產工藝優化和質量提升，在抗酸、抗大變形、深海、高寒地帶等特殊應用管線鋼的開發方面，形成了差異化競爭優勢。

湘鋼技術中心管線橋梁鋼研究所技術負責人向記者介紹，抗酸管線鋼主要應用于海洋油氣開發與輸送等使用環境惡劣復雜、監控和更換難度較大，以及輸送末端等關鍵性區段，國際市場特別是中東地區有廣泛需求。但由于技術難度高，國內能夠生產的鋼企極少，國內市場很大程度上依賴進口。湘鋼今年開發成功的X65抗酸管線鋼，供應給墨西哥灣的一個油氣項目，是抗酸管線鋼實際應用的最高級別。

為使新產品更加貼近市場實際和用戶需求，加速從研發到實現批量生產的轉化進度，湘鋼對特厚板實行由技術部門牽頭產品銷售的銷、研、產一體化新機制，突出技術營銷。技術部門直接與用戶溝通，了解他們的產品需求，根據需求設計產品方案，與用戶簽訂銷售協議，對新產品在用戶的使用進行跟蹤指導，聽取意見反饋，持續改進，直至這一新品培育成熟。

確立品質競爭力

湘鋼中標號稱“中國第一橋”的港珠澳大橋建設工程，對于正在為擺脫困境而努力的廣大職工來說是個重要鼓舞。但是，由于拿到的供貨合同均為4.3米~4.6米的超寬規格Q345qD鋼板，各項指標要求相當高，生產難度非常大。能不能把這項重大的標志性工程做成企業的業績品牌，檢驗著湘鋼寬厚板生產的品質保障能力。

應當說，湘鋼此前也曾生產過Q345qD，但從未達到過這樣的寬度。一些生產和技術人員心里沒底———如此寬的板子、如此高的要求，交貨期又是如此之緊。

湘鋼質量部牽頭組織多部門人員前往港珠澳大橋工程結構件制作的武船重工生產基地，詳細了解對鋼板性能的個性化要求。5米寬厚板廠圍繞板形控制、同板差控制、表面質量控制這三大難點成立攻關組，討論制訂試軋方案。根據兩次試軋結果，優化了軋制程序和精軋機串輥量，調整了軋機彎輥力，還摸索出一道次矯直的最佳工藝參數，減小鋼板變形曲率。

6月6日湘鋼開始正式生產，檢測結果表明，鋼板全部達到指標要求，沒有產生一塊非計劃鋼板。自動剪切完的鋼板上下表面沒有一絲油污和劃傷，如鏡面一樣光潔，完全沒有必要進行修磨。同板差和板凸度僅為0.05毫米左右，大大優于用戶標準，這在板幅4米以上的寬厚板生產中是很少能夠達到的。

6月8日起，湘鋼為港珠澳大橋工程供應的首批980噸鋼板開始組織水路發運，從生產到交貨，僅用10天。最終，用戶對湘鋼這批鋼板無論是表面質量還是內在性能，都非常滿意，堪稱無缺陷產品。

降低成本的加減法

記者日前了解到，2011年，湘鋼外購電力和氧氮氬等動力能源介質所花的總體費用為24億多元。按10%的比例，確定今年這一塊必須節降2.4億元。前6個月過去，節降進度達到1.58億元。能源環保部負責人向記者表示，下半年還要在原計劃目標的基礎上，再多節降成本2200萬元。

2011年，湘鋼總用電量為40.3億千瓦時，其中外購27億千瓦時。今年外購電價格從每千瓦時0.65元漲至0.69元，壓力之下，湘鋼決心要把外購電量下降到22億千瓦時。外購氧氮氬的費用，也要降低5000萬元。

湘鋼今年計劃將自發電量從去年的13.6億千瓦時提高到15.7億千瓦時，在具體措施上，凡是與發電有關的設備，對檢修模式進行優化。高爐檢修原則上每月不超過兩座，其中大高爐檢修不超過一座，高爐TRT的檢修周期由8~10個月延長至一年以上；鍋爐檢修時間從過去的每次需要四~五天縮短到現在的大部分控制在24~72小時，檢修間隔小鍋爐3個月一次，大鍋爐5個月一次……在降低外購電使用成本方面，一是減少生產用電，二是在電價上做文章，包括需量控制和錯峰用電，規避高價電。湘鋼各主體生產廠分別成立攻關組，從技術和管理等層面，推進節降外購能源。

不久前，中共湖南省委書記周強視察湘鋼時說，越是困難的時候越要堅定信心，大家齊心協力擰成一股繩。廣大共產黨員、黨的各級組織要充分發揮先鋒模范作用和戰斗堡壘作用，確保實現全年生產經營目標。湘鋼總經理周海斌對記者表示：2012年，湘鋼保盈利的目標不變，并充滿信心。