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  • 聚焦鋼貿商：這是最壞時刻 也是,2012
  • 上海 發布日期：[2012-09-13]
  • dbzz.net【東北制造網冶金】
        這是一個最壞的時期，也是改變自己最好的時機。對于水深火熱中的鋼鐵貿易商而言，自救才會有出路。
        “必須要采取新的經營模式，比如抱團或者向上下游產業鏈延伸，才能夠生存下去。當前形勢下，盡量減少庫存，守住自己的錢袋子才是上策，即便賠錢也要賺吆喝。”北京一位鋼貿商馬經理告訴記者。
        “現在鋼價仍然看不到底，銷售量已經減少了一半以上。傳統的依靠囤貨賺差價、做代理拿鋼廠的補差、依靠買賣雙方信息的不對稱買進賣出賺差價、低成本融資或轉做其他行業均不大行得通了。”鋼貿商馮先生說。
        業內專家分析，在傳統經營模式之下的鋼貿行業，在本質上就是大而全的搬磚工。鋼貿行業生態的惡化，很大程度上表明原有的經營模式已經不能完全適應鋼材貿易的新環境。
        對于鋼材現貨交易市場而言，有專家指出，首先必須對傳統的辦市場模式和經營理念進行創新，提升現貨鋼材市場的交易功能，唯有創新，才是生存發展的根本出路。
        鋼貿商借電子商務求生
        在中國每年的鋼材消費中，有一半左右要經過貿易商的環節，在行業不景氣的情況下，運用電子商務平臺可以降低經營成本。
        南京市鋼貿協會會長戴美林認為，電子商務倒是可能會引發一場革命，“借助電子商務平臺，鋼鐵交易將壓縮流通環節，降低交易成本，屆時中小鋼材貿易商大幅減少，鋼貿企業轉型是必然趨勢。”
        去年年末，工信部印發了《鋼鐵工業“十二五”發展規劃》，強調了加強鋼鐵產業鏈延伸和協同的重要性，并特別提出“積極發展咨詢服務、技術中介、工業設計、電子商務等鋼鐵服務業”。
        每一次改變都并不是那么容易，有一位貿易商曾對記者表示，并不會參與電子商務，這是一個新形勢，還不了解情況。
        但改變已經迫在眉睫。
        中國社科院工業經濟研究所副所長黃速建在“2012自主創新品牌大會”上告訴記者，目前，企業的發展環境已經發生了重大變化，必須依靠各種形式的創新才能推動產業的發展。
        華旗資訊集團總裁馮軍告訴記者，無論在什么行業、企業，尤其是民企在自主創新方面仍然感覺到壓力很大。但馮軍認為，今年是一個機遇。
        目前國內鋼鐵電子商務大致有幾類，比較多的是中遠期及現貨交易平臺，更多的是純資訊平臺。還有一部分是鋼廠生產系統ERP的外延，比如寶鋼的東方鋼鐵。
        鋼貿商已經在行動。馬經理表示，從發展趨勢看，電子商務將會成為鋼貿商的一個發展方向，盡管現在參與的鋼貿商數量并不算多，但未來一定會得到鋼貿商認可。
        化零為整探索營銷模式
        在低谷中徘徊的鋼貿商想到了“抱團取暖”。
        “我從今年6月初就開始研究訂單預銷、協議結算、集成營銷等新的經營模式。”北京市萬順發科貿有限公司總經理蕭文亭說。目前也有少數貿易商在先行嘗試一些新模式，相比較而言，集成營銷模式是最有可能成功的。集成營銷模式可以理解為：集團化、聯合化、市場規模化等。是指大型貿易商之間，運用自身資金、品牌優勢搭建平臺，實現跨區域平臺資源聯動。
        顯然，這種化零為整的集成營銷模式有助于鋼貿商增強抗風險能力。在天津地區，去年下半年幾家原本相互聯保的鋼貿商聯合組成了天津盛唐國際物流集團有限公司。集團公司成立后，其資金實力變得更加雄厚，能夠有更多話語權與鋼廠談判，從而降低采購成本，也更容易獲得銀行的信貸融資。
        據記者了解，抱團后的鋼貿商開始向下游延伸，某商會副會長級別以上企業幾乎100%向產業下游終端延伸，提供多樣化、個性化的服務，體現在剪切加工配送方面。上海現有各類民營剪切加工中心或開板廠企業100多家，其中多數是集加工、倉儲、貿易為一體。
        馬經理向記者表示，現在稍具規模的鋼貿商都在尋求一種聯合，自己的公司已經和4家企業開始“共進退”。一方面可以增強話語權，另一方面可以減輕經營壓力，進行差異化經營。
        “在低庫存甚至零庫存的情況下，幾家鋼貿商聯合，可以有效彌補貨源的不足，不用每次都往鋼廠跑，一單一議也來得及。”馬經理說。
        有專家表示，過去10年間，我國鋼貿商數量增加到20多萬家，但這個黃金10年，鋼貿商過于注重規模化增長，從未想過改變發展模式的問題。這一次，糟糕的行業形勢將會使鋼貿商認真反思。
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