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鋼貿商與鋼材市場的博弈,2012
上海發布日期：[2012-09-13]
dbzz.net【東北制造網冶金】
    這是一個最壞的時期，也是改變自己最好的時機。對于水深火熱中的鋼鐵貿易商而言，自救才會有出路。
    山東省內最大的鋼貿企業之一東營渤海金屬有限責任公司的銷售負責人紀文岱說，去年的日子就已經很難過了，但今年形勢還不如去年，下滑時間持續比較長。價格一直往下走。
    上海生資鋼鐵市場交易的鋼貿商。上半年離場了大約10%。上海生資鋼鐵市場市場部經理于向偉對本網表示，整個經濟形勢不好，需求不足。成交量就很難放大。從去年至今，鋼鐵市場幾乎沒有好過。今年春節之后，市場更是一路下跌，成交量萎縮，上海生資鋼鐵交易市場，總銷量跟去年同期相比，降幅在30-40%。下降很明顯。
    北京市萬順發科貿有限公司銷售經理張玉剛也對本報表示，很多工地都接近停工。鋼鐵行業形勢不好，漲的幅度小，跌的幅度大。鋼材價格一直往下跌。
    北京首鋼新鋼聯科貿有限公司銷售經理馬駿說，鋼貿企業都在硬挺著，并且都在想辦法活著。
    惡劣的市場形勢，迫使鋼貿商改變經營方式。
    過去鋼貿商，在市場淡季時，低價進貨，進行“冬儲”，在春季旺季來臨時，做價差，賺取利潤。但今年，價差幅度小了，波動時間短了，再做這種操作，很容易踏空。
    東營渤海為了生存，開始嘗試走直銷模式。從鋼廠進的鋼材直接發給二三級經銷商。
    而北京萬順發科貿有限公司正在嘗試集成營銷的模式。集成營銷模式，就是幾家貿易商之間聯合，集合各自資金、化散為整，聯合在一起與鋼廠談判、與銀行談判，以求獲得更多話語權和銀行貸款。實現跨區域平臺資源聯動。
    業內專家分析，在傳統經營模式之下的鋼貿行業，在本質上就是大而全的搬磚工。鋼貿行業生態的惡化，很大程度上表明原有的經營模式已經不能完全適應鋼材貿易的新環境。
    對于鋼材現貨交易市場而言，有專家指出，首先必須對傳統的辦市場模式和經營理念進行創新，提升現貨鋼材市場的交易功能，唯有創新，才是生存發展的根本出路。
    在中國每年的鋼材消費中，有一半左右要經過貿易商的環節，在行業不景氣的情況下，運用電子商務平臺可以降低經營成本。
    南京市鋼貿協會會長戴美林認為，電子商務倒是可能會引發一場革命，“借助電子商務平臺，鋼鐵交易將壓縮流通環節，降低交易成本，屆時中小鋼材貿易商大幅減少，鋼貿企業轉型是必然趨勢�！�
    去年年末，工信部印發了《鋼鐵工業“十二五”發展規劃》，強調了加強鋼鐵產業鏈延伸和協同的重要性，并特別提出“積極發展咨詢服務、技術中介、工業設計、電子商務等鋼鐵服務業”。
    每一次改變都并不是那么容易，有一位貿易商曾對記者表示，并不會參與電子商務，這是一個新形勢，還不了解情況。
    但改變已經迫在眉睫。
    有專家表示，過去10年間，我國鋼貿商數量增加到20多萬家，但這個黃金10年，鋼貿商過于注重規�；鲩L，從未想過改變發展模式的問題。這一次，糟糕的行業形勢將會使鋼貿商認真反思。
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