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今年以來，萊鋼以“高端樹形象、高效保增量”為指針，緊貼市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷加大高技術(shù)含量、高性能型鋼新產(chǎn)品的開發(fā)力度，努力推進(jìn)型鋼高端產(chǎn)品和新產(chǎn)品的精品化、差異化，截至9月30日，型鋼新產(chǎn)品銷售量已超出去年全年新產(chǎn)品銷售總量5000余噸，門架槽鋼銷量超過去年全年銷量15個(gè)百分點(diǎn)，履帶鋼銷售量達(dá)到去年全年銷量的5倍，海工用鋼銷售量達(dá)到去年同期銷量的1.6倍。一是加大市場(chǎng)開拓力度。深入市場(chǎng)最前沿，集中精力研究市場(chǎng)，最大限度地捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，緊盯行業(yè)內(nèi)高端技術(shù)的最新進(jìn)展，全力開拓新產(chǎn)品、AB類高效產(chǎn)品市場(chǎng)，重點(diǎn)加大對(duì)門架槽鋼、海工工程、鐵路線桿等盈利能力強(qiáng)的產(chǎn)品市場(chǎng)開拓力度，提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的價(jià)格貢獻(xiàn)度。二是加大新產(chǎn)品研發(fā)力度。借助產(chǎn)銷研運(yùn)行平臺(tái)，引領(lǐng)型鋼關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品研發(fā)，加快對(duì)叉車門架槽鋼等高效產(chǎn)品的研發(fā)力度，拓寬產(chǎn)品系列，增加規(guī)模化系列化優(yōu)勢(shì)，努力滿足客戶的個(gè)性化需求，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。三是加大營(yíng)銷攻堅(jiān)力度。以人才激勵(lì)機(jī)制助推營(yíng)銷增效，建立產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制，將型鋼高效產(chǎn)品和新產(chǎn)品的銷售任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，實(shí)行單一產(chǎn)品總負(fù)責(zé)、系列產(chǎn)品同攻關(guān)的銷售模式，將每名員工的工作業(yè)績(jī)?nèi)苛炕街笜?biāo)提升上，充分調(diào)動(dòng)了職工開拓市場(chǎng)的積極性。（山東國(guó)資委）
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