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  • 鋼貿(mào)商：今后的路該怎么走？,2012
  • 上海 發(fā)布日期：[2012-03-22]
  • dbzz.net西安鋼貿(mào)商苦尋未來(lái)發(fā)展方向“一公斤鋼材價(jià)格抵不上四兩豬肉!”近日，坊間流傳的這句話，在西安鋼材市場(chǎng)上引起了強(qiáng)烈的反響。經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谧h論和抱怨的同時(shí)，也在認(rèn)真地思考今后國(guó)內(nèi)鋼鐵流通企業(yè)發(fā)展的方向。“傳統(tǒng)”的日子不好過(guò)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，鋼鐵流通行業(yè)在上下游行業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新發(fā)展的新形勢(shì)下，面臨的各種困難和矛盾越來(lái)越突出，轉(zhuǎn)變行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展方向已經(jīng)成為鋼鐵流通行業(yè)刻不容緩的頭等大事。陜西新科鋼貿(mào)物資有限公司張經(jīng)理說(shuō)：“目前國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)供大于求的形勢(shì)日趨嚴(yán)重。現(xiàn)在做鋼材生意不僅利潤(rùn)微薄，而且經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，所以大家開(kāi)始對(duì)是否繼續(xù)做鋼材生意產(chǎn)生了動(dòng)遙雖然目前國(guó)內(nèi)鋼鐵流通企業(yè)在資產(chǎn)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和范圍等方面，比前幾年有了很大的發(fā)展，從事著鋼鐵銷(xiāo)售、加工、配送、倉(cāng)儲(chǔ)等多個(gè)領(lǐng)域，但單就行業(yè)發(fā)展的總體而言，依然處于“散、亂、差”的格局之中，行業(yè)集中度低，多數(shù)企業(yè)仍然依賴(lài)于賺取差價(jià)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，流通企業(yè)在整合金融資本、鋼材物流、終端銷(xiāo)售等方面的探索和實(shí)踐依然有限，所以企業(yè)的收益很容易受到市場(chǎng)行情波動(dòng)的影響。”西安宏通金屬材料有限公司李經(jīng)理直言，“有人很羨慕我們做鋼材生意的，說(shuō)光看看我們坐的小轎車(chē)、運(yùn)作的資金數(shù)量就知道這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)，其實(shí)那都是過(guò)去的事了。為什么去年底經(jīng)銷(xiāo)商普遍不愿意冬儲(chǔ)鋼材，就是因?yàn)殇摬墓┬鑷?yán)重失衡和進(jìn)銷(xiāo)價(jià)格長(zhǎng)期‘倒掛’，大家虧不起了。這幾年鋼材市場(chǎng)供大于求的情況已經(jīng)成為常態(tài)，在正常情況下，進(jìn)銷(xiāo)一噸鋼材只賺一百來(lái)塊錢(qián)，毛利潤(rùn)不到2%。”“現(xiàn)在的鋼市就像股市，白忙活的情況屢屢發(fā)生，賠錢(qián)也是家常便飯，而且還要嚴(yán)防市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)詐騙行為，所以今年鋼材市場(chǎng)上退市不干的人比往年都多，做鋼材生意可真到了需要認(rèn)真考慮的時(shí)候了。要么不干，要么換個(gè)方式或渠道來(lái)干。”西安北方鋼鐵物資供應(yīng)有限公司劉經(jīng)理表示：“現(xiàn)在做鋼材流通的基本上都是民營(yíng)企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)民營(yíng)企業(yè)貸款難、利息高的現(xiàn)狀仍然沒(méi)有改變。剛剛媒體上還報(bào)道說(shuō)銀行的存準(zhǔn)率下調(diào)了，央行放款了，信貸放寬了，可是我們?cè)趺炊几杏X(jué)不到在銀行貸款容易了。”“現(xiàn)在鋼材市場(chǎng)上正兒八經(jīng)做生意的根本賺不到錢(qián)，鋼材資源供大于求，市場(chǎng)價(jià)格又透明，你憑什么吸引用戶(hù)?所以一些公司為了賺錢(qián)，在經(jīng)營(yíng)中以假充真、短斤少量，采用非正常手段來(lái)搞經(jīng)營(yíng)，把市場(chǎng)都攪亂了。”“另外，在目前鋼材經(jīng)營(yíng)引入期貨和電子交易的情況下，鋼材的金融屬性和投資取向在一定程度上直接影響鋼材市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)，使得鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的震蕩頻增，人為炒作鋼材市場(chǎng)行情的因素增加。”鋼鐵流通格局面臨變革鋼鐵流通行業(yè)作為我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的重要支撐力量，其先導(dǎo)性的地位和作用日益突出。如果鋼鐵流通行業(yè)不改變目前這種簡(jiǎn)單的賺取差價(jià)和以簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)獲取盈利的方式，那么今后整個(gè)行業(yè)發(fā)展的空間會(huì)越來(lái)越校只有在鋼鐵交易市嘗流通格局、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式等方面進(jìn)行提升和轉(zhuǎn)型，才能在我國(guó)城市化、工業(yè)化進(jìn)程中發(fā)揮不可替代的作用。所以對(duì)于鋼材流通行業(yè)如何發(fā)展和創(chuàng)新，是目前鋼鐵流通行業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。西安宏通金屬材料有限公司李經(jīng)理說(shuō)：“近幾年，國(guó)內(nèi)鋼鐵流通企業(yè)在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售份額一直保持在65%以上。在各行各業(yè)對(duì)鋼鐵需求具有較為明顯的分散性和差異性的情況下，市場(chǎng)對(duì)鋼鐵流通行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)程度要求越來(lái)越高。同時(shí)，鋼鐵流通行業(yè)對(duì)引導(dǎo)生產(chǎn)、銜接產(chǎn)需、提高社會(huì)化大生產(chǎn)效率和服務(wù)質(zhì)量等方面的功能和作用將日益突出。”“去年底以來(lái)，西安鋼材市場(chǎng)上出現(xiàn)一定數(shù)量經(jīng)銷(xiāo)商退市的現(xiàn)象須引起注意，其中不乏有企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)失誤的問(wèn)題，但也不能排除在國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)供求矛盾?chē)?yán)峻的格局下，原有的鋼鐵流通模式已經(jīng)難以適合市場(chǎng)變化需要的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然，解決鋼材流通行業(yè)發(fā)展問(wèn)題是一個(gè)社會(huì)分工的大問(wèn)題，僅靠鋼鐵流通企業(yè)自身的努力探索還不夠，需要政府在稅收、融資等方面的政策引導(dǎo)和支持。”西安北方鋼鐵物資供應(yīng)有限公司劉經(jīng)理認(rèn)為，“從目前國(guó)內(nèi)鋼鐵流通企業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，雖然近幾年來(lái)企業(yè)在資產(chǎn)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)規(guī)模方面發(fā)展很快，但是總體上在經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)對(duì)象上大同小異，沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，主要是國(guó)內(nèi)鋼鐵流通行業(yè)缺少可以推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)步的領(lǐng)先企業(yè)。所以說(shuō)，今后國(guó)內(nèi)鋼鐵流通企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，將由資金實(shí)力、產(chǎn)品品牌、資源渠道等方面的競(jìng)爭(zhēng)，逐步轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略選擇、盈利模式上的競(jìng)爭(zhēng)。”
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