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  • 月底季末鋼貿商該如何出招?,2012
  • 武漢 發布日期：[2012-03-28]
  • dbzz.net【東北制造網冶金】“節能效應”?月底季末鋼貿商如何出招?

        步入3月底，4月即將迎來，“銀四”將有多“銀”?目前，在鋼市良好心理預期主導下，市場拉漲情緒濃郁，價格節節攀升。本周隨著天氣回暖，終端工程開工項目不斷增多，部分地區商家成交有所好轉。然而總體來說，發展至今的下游需求仍遠遠未能如預期“金三”愿，部分商家很是失望，商家表示，目前手里庫存雖壓力不是很大，但鋼廠復產、擴產已就在眼前，后期鋼價能否繼續突破將會是一個較為無奈的問題。

        眼下，3月份僅剩不到一周的時間，臨近月底，各家銷售策略也有所不同。這個“不同”意義在于，一方面月底商家回款期限到來，資金的套現是必不可少的;另一方面，“金三”預期落空，“銀四”顧慮自然是商家的“心頭脖，畢竟現在下游需求未來釋放的程度和速度都還不好說，而鋼廠已在復產，產能擴張趨勢已基本確立。所以說，綜合對沖下，商家勢必要考慮自身的“作戰策略”。

        月底季末鋼貿商看“3”

        對于3月這波上漲行情，一些鋼貿商認為，這是因為前期鋼價持續下跌，價格已接近底部區域;鋼廠在巨大的成本壓力下，盈利大幅縮水，一些鋼廠為減輕壓力，上調出廠價格;建筑工程進入施工旺季，拉動了對螺紋鋼、線材等建筑鋼材的需求。在諸多利好因素的帶動下，鋼市漸暖，價格攀升。

        “左”策略：“節前效應”主控風險

        據了解，目前有的商家由于后期到貨量較多，加上現有庫存量偏高，適逢月底鋼廠及銀行回款壓力增加，出貨力度較強。比如，鄭州的一位鋼貿商表示：“臨近月末、季末，鋼材市場又將面臨資金回籠壓力，預計一些商家迫于資金壓力，出貨積極性會進一步提高。”此外，也有商家表示，臨近清明小長假，商家出貨意愿相對較強，可能會抑制鋼價上行。

        北方一些鋼貿商也認為，考慮到近期北方市場建筑鋼材價格漲幅較大，如華北市場的螺紋鋼價格已經比一個月前上漲了200元/噸~300元/噸不等，市場庫存資源面臨套現壓力，預計短期內全國建筑鋼材價格或以企穩為主，不排除個別城市小幅調整的可能。

        不過，業內分析師表示，短期內終端需求支撐仍將保持穩中趨強態勢，且上下游心態尚好，這些都將對市場形成趨勢性支撐。因此，預計本周可能還將延續上周的盤整態勢，但是，商家要謹防階段性資金回籠而形成的回調風險。

        “右”策略：萌生惜售心理，控量銷售

        不少鋼貿商根據近期的市場變化，調整了經營策略和銷售模式。有的鋼貿商乘著這波反彈行情的“東風”，加大銷售力度，有點類似“節能效應”;而有的鋼貿商則萌生惜售心理，控量銷售，甚至暫不報價，封盤待漲;也有的商家根據銷量大小，靈活報價。

        為何“左右”不同?

        鋼貿商的不同舉措，折射出商家對后市行情的不同看法。一些經營者認為，影響后市行情的不確定因素依然存在，如鋼廠方面可能受這波良好行情刺激，大幅增產，使正在緩解的供需矛盾再度加劇。還有部分鋼貿商認為，目前鋼價上漲行情剛剛啟動，后市可能趨好，因此等待行情再次攀升。

        不過，大部分鋼貿商對時下行情的上漲較為理智，沒有一味追漲。他們認為，只有共同維護市場穩定，促使價格緩慢、穩步攀升，才能使鋼市維持穩定向好的運行態勢，避免價格大幅波動。這對鋼貿商、鋼廠、下游終端用戶而言都是百利而無一害的。
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