關鍵字：酒類包裝設計,酒類品牌營銷策劃,紅酒行業品牌策劃,品牌戰略規劃
dbzz酒類包裝設計|酒類品牌營銷策劃|紅酒行業品牌策劃|品牌戰略規劃 做酒類包裝設計----首選廈門圣美咨詢
【營銷策劃成功案例】
一、搶先定位，引領澳酒市場 -------稀珍陳年酒業有限公司
紅酒市場，在二十一世紀進入了高速發展，從國內各大品牌到進口各大品牌，紅酒儼然成為現代時尚生活的品位代表。進口紅酒以法國紅酒為代表，率先進入國人的視野，作為后來者的澳洲紅酒近兩年以其高品質、低價位、高產量沖擊著國內進口紅酒的市場，但澳酒品牌間競爭還處于相對較初級的無序階段。
稀珍陳年澳洲紅酒屋，進入國內1年多，憑廈門專賣店進行自然銷售，在品牌和銷量上表現均不盡如人意。如何在澳酒市場競爭中脫穎而出，樹立自己獨特的品牌？
我們提出了“搶先定位”的品牌策略，以“就是我，來自澳大利亞”把稀珍陳年澳洲紅酒屋定位為澳酒的代表，讓消費者提起澳酒，就想起稀珍陳年澳洲紅酒屋。在品牌戰略上，以針對目標人群的高空和地面的宣傳為主，市中心戶外大牌、高檔寫字樓和住宅樓的電梯廣告、同時發布形象宣傳廣告，以階段性遞進的方式將稀珍陳年澳洲紅酒屋，一步步推到消費者面前。同時我們針對節慶推出主題推廣活動：不僅有品牌主產品的各種促銷贈禮活動，更有大型免費的紅酒品鑒和聯誼活動。線上線下同時發力，一時間廈門中高端消費層對澳酒和稀珍陳年澳洲紅酒屋印象深刻并開始選購品嘗，專賣店銷量與日俱增，更發展到選址開第二和三家專賣店。
二、挖掘獨特“吉祥”訴求，重新煥發品牌活力------云南香格里拉酒業股份有限公司
1、合作時間：2006年-2007年
2、項目背景：強敵如林的國內紅酒市場，一線品牌有張裕、王朝、長城，香格里拉作為一個后起者，位居2-3線，區域銷售不平衡，品牌始終處于不溫不火、消費者認知不清晰的狀況。
3、核心策略：香格里拉本身具有“神秘、美麗”的品牌聯想，但幾年的推廣，一直無法把此訴求進行獨特化，且在各地市場上，品牌視覺形象及口號多變化且不統一，品牌資源一直無法有效累積，品牌活力受限。
本著重新梳理香格里拉品牌內涵，深化品牌獨特形象，我們提出了“吉祥”這個品牌獨有的但一直隱含未被挖掘的訴求點，使得香格里拉品牌更好地與紅酒消費的特點聯系在了一起。跳出紅酒品牌形象 “ 同質化 ” 及營銷模式 “ 同質化 ” 的漩渦。同時結合圣誕、元旦、春節等傳統節慶，策劃了“香格里拉，送禮送吉祥”的階段性品牌推廣和促銷活動，把品牌的“吉祥”文化深化到渠道及終端推廣中，引起消費者的真正共鳴，有效推動了本階段銷量的提升和品牌形象的塑造和深化。
圣美品牌營銷機構于2005年創建于中國經濟特區——廈門，2011年建立深圳公司。是一家以策略、創意為核心驅動的綜合品牌規劃、營銷策劃、產品上市推廣、廣告創意、商業設計、影視制作、媒介代理、網絡傳播等服務的綜合性品牌營銷策劃咨詢機構。圣美是國內食品行業和特色農業品牌營銷咨詢一流團隊。也是南中國區首家精研“品牌農業”的專業策劃咨詢團隊。
＝＝＝關注圣美咨詢＝＝＝
【南中國區首家、國內頂級】深度研究食品和現代農業的權威咨詢機構！
圣美官方網站：http://www.solome.com.cn/
圣美獵頭網站：http://www.solomelt.com/
圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關注即可，或者通過微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號”，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點擊關注。 |
添加到收藏夾
點擊發郵件咨詢
舉報此信息
收藏到用戶中心
![點擊這里給[ 廈門市圣美營銷策劃有限公司的繆星 ]發消息](/skin/v1/imgs/qqonline.gif "點擊這里給[ 廈門市圣美營銷策劃有限公司的繆星 ]發消息")
