關鍵字：廣州集成吊頂,鋁天花,鋁方通,鋁蜂窩板
dbzz集成吊頂經營復雜化 經銷商壓力重重
對于集成吊頂經銷商而言，集成吊頂的“復雜”是他們所顧慮的。
這里的復雜，指的是集成吊頂的專業化強，流通環節多，出錯率相對高，加上對經營者的管理要求也高，所以經銷商很多都覺得與其代理集成吊頂，還不如做其他建材類的產品．
“我很看好集成吊頂的高利潤，但是太復雜了，這么麻煩我們又沒做過，暫時就先不考慮了。”這是幾年前一個正經營瓷磚的老板說的一句話。而現在，很多經銷商轉頭朝向集成吊頂，也正是因為其利潤大，而且逐漸簡單化。
單一的經銷商模式是集成吊頂企業的銷售渠道，所以企業在經銷商專賣店方面投入的不少精力，也給經銷商減輕了不少負擔。
集成吊頂是半成產品，經銷商在賣這個產品時還要考慮到后期的安裝問題。而現在企業在跟經銷商合作時，會對其后期的服務進行配合。
對于半成品的集成吊頂而言，消費者在選購時除了外觀以外，對其他功能性并沒有太多了解，所以消費者對集成吊頂品牌滿意度的決定權實際是掌握在集成吊頂經銷商的手上。這也就是“復雜”帶給經銷商的壓力。
價格戰VS服務戰 齊頭并進方能事半功倍
經營的復雜化給了經銷商不少壓力，但是現在隨著理性消費的觀念越來越深入人心，很多消費者更注重質量。
集成吊頂企業的價格戰可是沒停過。面對價格戰，企業都希望在這場戰爭中獲取更多的利潤，而消費者也更希望自己購買的產品能物美價廉。
劣質產品雖然價格便宜，但是功能性差，使用壽命短，平均下來一個產品一天的使用價值就低了不少，倒不如選擇質量好有保障的。
消費者對不同品牌具有不同的價格敏感度，他們在選擇產品時往往會形成自己個性化的消費需求，追求高質量實價格的產品是絕大部分消費者的需求。
所以在這里，集成吊頂企業可以根據消費者對不同價格需求的一個整體進行評估，通過對消費者的喜好、購買習慣、價格承受區間等來做一個市場調研，做到知己知彼，將產品盡可能滿足最大范圍的消費群體。
當然，除了根據消費者需求來定性產品外，企業還要通過提高服務品質，畢竟半成品的東西在后期服務上占的比重也是比較大的，安裝好與否，關系到消費者對整體滿意度的評價。
另外，集成吊頂企業在當下激烈的價格戰下，還可以通過提高服務品質，為顧客提供滿足個性化需求的服務，幫助經銷商獲取更多的利潤，創造價值。 |
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