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網(wǎng)上消費(fèi)已成為時(shí)下最流行的消費(fèi)趨勢(shì)，而網(wǎng)上購車無疑是今年網(wǎng)上消費(fèi)最熱門的話題。對(duì)于廠商來說，網(wǎng)絡(luò)銷售比展銷會(huì)購車成本低，比平時(shí)在店頭促銷更容易引起關(guān)注。但以后是不是會(huì)取代4S店銷售，業(yè)內(nèi)人士給出了否定意見。

網(wǎng)店并非真正意義上完成銷售

“淘寶在1個(gè)小時(shí)內(nèi)賣出116輛，應(yīng)該抵得上全國(guó)4S店10天的銷量。”上海一家奔馳4S店的銷售經(jīng)理表示，由于這個(gè)活動(dòng)是奔馳（中國(guó)）與網(wǎng)站合作推出的活動(dòng)，享受的價(jià)格政策肯定不一樣，要是放在經(jīng)銷商這邊可能性不大，因?yàn)槊考覍�營(yíng)店的存量有限。該人士表示，這種銷售方式可以在以后的活動(dòng)中借鑒。

有關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，這種團(tuán)購行為只適合汽車廠家或大型的汽車銷售公司，不適合單一品牌經(jīng)銷商。此次網(wǎng)上成功競(jìng)購Smart的消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)也不能提到現(xiàn)車，最終還是要回到4S店提車簽合同。“網(wǎng)店”并不能在真正意義上完成商品的交易，因?yàn)楦鶕?jù)汽車銷售品牌管理辦法，淘寶網(wǎng)不具備汽車銷售資格。

據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)現(xiàn)有的汽車品牌專賣店約1.5萬家，占全國(guó)經(jīng)銷商總量的38%，他們現(xiàn)在的銷售估計(jì)占到中國(guó)汽車零售的50%，是當(dāng)前轎車銷售的主要渠道。另外一部分主要是通過廠家的銷售公司或大型的汽車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售的。

網(wǎng)上購車其實(shí)是價(jià)格戰(zhàn)

日前，力帆汽車在上海舉行了秒殺汽車交車活動(dòng)，歷時(shí)近一個(gè)月的“力帆汽車 麻豆深愛你”秒殺活動(dòng)是由力帆汽車全程冠名，并由天府早報(bào)、淘寶天下聯(lián)手淘寶網(wǎng)共同打造的一場(chǎng)刺激的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)。此前，奇瑞、吉利等都舉行過類似的活動(dòng)，但這活動(dòng)本身只是汽車消費(fèi)過程的一個(gè)環(huán)節(jié)，在網(wǎng)上直接填寫相關(guān)資料并交納相關(guān)訂金，但真正的交付全款和確認(rèn)車型等步驟仍要親自到經(jīng)銷商處進(jìn)行，至于上牌驗(yàn)車更是需要親歷親為。

有經(jīng)銷商表示，他們并不贊同網(wǎng)絡(luò)購車。因?yàn)閳F(tuán)購的最大賣點(diǎn)就是超低價(jià)格，一次性消費(fèi)后，經(jīng)銷商平衡廠商行為帶來的品牌效應(yīng)與后續(xù)汽車銷售的關(guān)系，可能會(huì)成為一個(gè)突出問題。就以團(tuán)購奔馳S級(jí)mart來說，團(tuán)購價(jià)分為三個(gè)檔次，意向人數(shù)達(dá)50人便可成團(tuán)，價(jià)格為16.7萬元，而達(dá)到200人滿團(tuán)要求時(shí)便可達(dá)到13.5萬元的最低價(jià)，相當(dāng)于原價(jià)的7.7折。用戶只需在團(tuán)購中預(yù)交999元的定金，就算雙方正式拍板。

當(dāng)廠商提前預(yù)告此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，一些有意向客戶可能就會(huì)從汽車專營(yíng)店退出參與團(tuán)購活動(dòng)，而最終交車則聽從于廠商指定的專營(yíng)店，這就可能會(huì)影響汽車專營(yíng)店的積極性。

這次團(tuán)購奔馳活動(dòng)中，產(chǎn)品的主角Smart也很重要，換作是中高級(jí)轎車，成功的可能性就比較小，這與力帆汽車秒殺320一樣，320一直以山寨MINI著稱。