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　　隨著外銷形勢越來越嚴峻，許多以出口加工為主的緊固件企業轉向國內市場，近幾年正逐步向內銷轉型。在轉型過程中，也遇到很多困難和瓶頸，其中很重要的一點是先要認清楚內銷和外銷的區別。

　　外銷主要依靠成本、產能、設備等硬性條件，以“客戶+訂單+生產”的外銷方式單一，尤其是對費用、團隊、策略要求不高，操作起來相對比較簡單;而內銷卻著重于品牌、渠道、營銷這些軟性因素，將直接面對市場多變的消費群體、消費結構、經銷代理，其核心能力聚焦在對路的產品適銷、差異化的產品風格、渠道掌控與品牌提升上，是“市場調研、產品結構、渠道拓展、品牌打造、團隊執行”的多層面、精細化的整體運作。

　　二、內銷建立自有品牌的重要性與必要性

　　外銷企業在內銷轉型過程中，業務模式都要面臨從“B2B+OEM”向“B2C+OBM”的轉變的，我們說從“B2B”向“B2C”轉型，主要是建立渠道，而從“OEM”向“OBM”的轉型關鍵則是要創建自有品牌。

　　品牌是什么?很多企業認為向商標局申請到了注冊商標就是品牌，其實不然。真正的品牌必須有自己的價值主張，價值主張不僅是關于產品的核心定位，而是由公司承諾的所有利益集合而成。只有當品牌的名稱、商標與最終客戶能夠從產品或服務上得到的利益聯系在一起的時候，才算真正成為了品牌。也就是說要明確告訴客戶自己的品牌產品或服務能夠為其帶來什么樣的利益，以幫助客戶識別產品，簡化購買決策過程，降低購買風險。

　　如果沒有品牌，企業制造的就只是產品這個硬件，而不是商品，因為它缺乏商品所具備的內涵，諸如：產品定位、客戶群細分、客戶需求分析、產品核心競爭力、產品包裝設計、外觀表現、價格體系等內容。

　　在信息和商品極大豐富的今天，消費者對品牌的印象成為其購買決策的決定性因素，尤其是工業品市場，品牌資產更加重要，強勢品牌始終是企業所能擁有的最重要的可持續資產。品牌力也是產品力所不可替代的。好的產品力一定要通過相應的品牌力，才能很好地轉化為市場力。外銷型企業盡管擅長制造優質的產品，但大都是貼上了客戶的商標，為客戶做嫁衣。如今要想打開內銷市場，只有從零開始，建立渠道網絡，創建自有品牌，才能脫離低層次價格競爭從而進入到品牌競爭階段，這個過程對外銷企業尤其是基礎較弱的緊固件企業是個很大的挑戰。