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網(wǎng)上消費已成為時下最流行的消費趨勢，而網(wǎng)上購車無疑是今年網(wǎng)上消費最熱門的話題。對于廠商來說，網(wǎng)絡(luò)銷售比展銷會購車成本低，比平時在店頭促銷更容易引起關(guān)注。但以后是不是會取代4S店銷售，業(yè)內(nèi)人士給出了否定意見。

網(wǎng)店并非真正意義上完成銷售

“淘寶在1個小時內(nèi)賣出116輛，應(yīng)該抵得上全國4S店10天的銷量。”上海一家奔馳4S店的銷售經(jīng)理表示，由于這個活動是奔馳（中國）與網(wǎng)站合作推出的活動，享受的價格政策肯定不一樣，要是放在經(jīng)銷商這邊可能性不大，因為每家專營店的存量有限。該人士表示，這種銷售方式可以在以后的活動中借鑒。

有關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，這種團購行為只適合汽車廠家或大型的汽車銷售公司，不適合單一品牌經(jīng)銷商。此次網(wǎng)上成功競購Smart的消費者短時間內(nèi)也不能提到現(xiàn)車，最終還是要回到4S店提車簽合同。“網(wǎng)店”并不能在真正意義上完成商品的交易，因為根據(jù)汽車銷售品牌管理辦法，淘寶網(wǎng)不具備汽車銷售資格。

據(jù)中國汽車流通協(xié)會的調(diào)查顯示，目前我國現(xiàn)有的汽車品牌專賣店約1.5萬家，占全國經(jīng)銷商總量的38%，他們現(xiàn)在的銷售估計占到中國汽車零售的50%，是當前轎車銷售的主要渠道。另外一部分主要是通過廠家的銷售公司或大型的汽車市場實現(xiàn)銷售的。

網(wǎng)上購車其實是價格戰(zhàn)

日前，力帆汽車在上海舉行了秒殺汽車交車活動，歷時近一個月的“力帆汽車 麻豆深愛你”秒殺活動是由力帆汽車全程冠名，并由天府早報、淘寶天下聯(lián)手淘寶網(wǎng)共同打造的一場刺激的網(wǎng)絡(luò)互動營銷體驗活動。此前，奇瑞、吉利等都舉行過類似的活動，但這活動本身只是汽車消費過程的一個環(huán)節(jié)，在網(wǎng)上直接填寫相關(guān)資料并交納相關(guān)訂金，但真正的交付全款和確認車型等步驟仍要親自到經(jīng)銷商處進行，至于上牌驗車更是需要親歷親為。

有經(jīng)銷商表示，他們并不贊同網(wǎng)絡(luò)購車。因為團購的最大賣點就是超低價格，一次性消費后，經(jīng)銷商平衡廠商行為帶來的品牌效應(yīng)與后續(xù)汽車銷售的關(guān)系，可能會成為一個突出問題。就以團購奔馳S級mart來說，團購價分為三個檔次，意向人數(shù)達50人便可成團，價格為16.7萬元，而達到200人滿團要求時便可達到13.5萬元的最低價，相當于原價的7.7折。用戶只需在團購中預(yù)交999元的定金，就算雙方正式拍板。

當廠商提前預(yù)告此項活動時，一些有意向客戶可能就會從汽車專營店退出參與團購活動，而最終交車則聽從于廠商指定的專營店，這就可能會影響汽車專營店的積極性。

這次團購奔馳活動中，產(chǎn)品的主角Smart也很重要，換作是中高級轎車，成功的可能性就比較小，這與力帆汽車秒殺320一樣，320一直以山寨MINI著稱。