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“把風電場建在海外、把風電機組和零部件銷售到國際市場�！毕嘈胚@樣的雄心壯志都已寫進中國風電開發商和設備商的發展戰略中了。接下來的問題難倒了幾乎所有人：去哪個國家的哪個省（州）？找誰了解情況和協調關系？有哪些潛在的合作伙伴？面對同一個地區幾份截然不同的分析報告，哪個更符合實際？怎么才能用足當地的所有優惠政策？談判中如何才能不吃虧……

企業出海猶如農民工進城？

對于要到海外市場開疆拓土的投資者來說，這些“ABC”式的基本問題本應早已得到清晰答案，而令人瞠目結舌的是，目前國內的風電廠商對這些問題一片茫然。國家能源局新能源和可再生能源司副司長史立山在12月6日召開的“中國企業如何投資美國風電項目”研討會上，戲稱國內企業到海外投資風電猶如“農民工進城”。廠商們自嘲地說：“我們比農民工有錢。”

現實也或多或少地印證了這樣的說法。2009年，我國風機出口僅2.875萬千瓦的裝機容量，其中還有一部分是自產自銷自建，與國內當年新增風電裝機容量1300萬千瓦相比，真可謂滄海一粟。2007年和2008年雖有一定出口量，但這不能說明問題，因為當時全球范圍內的風電機組供不應求，國外投資商才暫時把目光投向我國的產品。

千頭萬緒，無所適從

美騰能源集團中國區執行董事、總經理詹益明對《中國能源報》記者說：“目前，中國的風電產品出口非常難，除了國外買家還沒有充分信賴我國的風機外，很重要的原因是國際市場的規則與國內千差萬別，以美國為例，聯邦政府、州政府的優惠政策和法律條款，其中會有很大差別；另外，美國不像中國那樣，有個政府歸口管理部門可以協調各方關系，涉及風電開發的部門和公司得一個一個去談，千頭萬緒，等你把情況都了解清楚了，政策又變了。中國企業到海外無所適從。”

中國長江三峽總公司副總經濟師柳地反映：“我們需要一個機構，列出國外合作方的清單和具體合作流程，就像談對象一樣，有個牽線搭橋的�！�

目前我國風電企業出海就缺少這么一個“月下老人”，需要“月下老人”幫著了解對方的基本情況和理想合作伙伴的條件。

單兵獨斗，差強人意

從近年來國內風電企業的出口情況來看，企業自己做“功課”的結果都不太理想。

中廣核風電公司從今年初開始選取美國作為出口地，并研究美國聯邦及各州的法律、電力公司、土地審批、工程建設、上網合同等內容，至今未能有實質性的步伐。國電龍源是中國乃至亞洲最大的風電場投資商，其在美國的投資無果而終。金風科技在美國建設的4.5兆瓦風電場也僅是自己投資自己擁有權益，更多的是向潛在美國客戶展示中國風機和風電場的開發水平，并未實現真正意義上的風機出口。

有了海外風電咨詢，少交學費

眼花繚亂、千頭萬緒的國際市場令中國的風電企業頭疼，能去疼明目的海外風電咨詢公司卻千呼萬喚不出來。

如果有一種專業咨詢公司，專門提供各個國家和地區的風資源情況、風電優惠政策、潛在合作伙伴名稱、項目名單、法律咨詢、金融服務、風電場開發流程、涉及風電開發的所有管理單位等內容，并根據市場情況實時更新，給國內風電企業量身定做海外業務方案，則企業在海外的拓展會少交很多學費。

這樣的海外風電咨詢公司可以從現有的風電企業中孕育而生，再以子公司的形式獨立出來，創造新的盈利增長點。記者了解到，國內風電企業雖然大張旗鼓地要拓展海外市場，投入卻遠遠小于宣傳，多數只是試探性的，做全球化公司的決心尚未建立。

華銳風電副總裁陶剛對《中國能源報》記者說：“國內市場的發展速度終有放緩的一天，海外市場不僅可以創造利潤，而且可以使企業客戶市場多元化，東邊不亮西邊亮，是企業穩定持續發展的重要保證�！�