dbzz.net 說到水暖衛浴，你首先想到的是什么？隨著整體宏觀經濟形勢發展巨大變化，以制造擅長的中國企業面臨前所未有的“危機”。在原材料、勞動力價格上漲，央行加息、反傾銷，油價飆升的經濟大背景下，建材行業的企業來說“生還是死，這是一個問題。”
近二十年間，國內水暖衛浴市場經歷了一個從無到有，從無序到規模的過程，持續蓬勃的房地產業和建筑裝飾行業同時為水暖衛浴企業的成長提供了強有力的基礎和保障。目前，中國已經成為了世界上最大的水暖衛浴設施生產國和消費國，中國水暖衛浴潔具占世界總量的30%，水暖衛浴配件也幾乎占了世界總量的35%，與此同時，一些具有品牌影響力和號召力的水暖衛浴品牌也紛紛在國際舞臺上亮相。
致命傷?過于依賴國外品牌
這些品牌在產品質量、品牌塑造等各方面已經具備了一定實力，但依然面臨著進入國內高檔建筑裝飾工程難的問題。作為國內高端市場主要消費者的五星級酒店，它們的裝飾工程在水暖衛浴產品采購時卻主要選擇了國際水暖衛浴品牌而不是本土產品，這是一個國內水暖衛浴行業不得不面對和深思的殘酷現狀。
沒有旗艦企業，意味著行業存在很大的利潤空間，因此規模障礙不明顯或者根本不存在。那么在形成市場的有序規模前，行業必然會進行一次自發的品牌整合，隨之而來的是，那些科技含量不高、無究發能力，一味靠仿造、低價沖擊市場的品牌將在二、三年內消亡，然后逐漸形成知名品牌一統天下的局面。
發展方向?不斷的整合和挑戰
高端本身就是一場價值創新的較量這種整合的局面對水暖衛浴企業而言，是機遇也是挑戰，如何在整合中做大做強，使水暖衛浴成為繼家電之后另一個可以蜚聲國際的產業，是每一個水暖衛浴企業需要考慮的頭等大事。
當然，“旗艦”兩字說來簡單，做到不易。除了企業本身，政府、社會、裝飾行業也應該給予國產品牌公平競爭的市場環境，隨著中國市場的全面開放，應該以開放的市場換取中國企業的發展和進步，造就出中國的世界知名企業和品牌。
如果說過去二十年的水暖衛浴市場，只是國際大品牌的獨舞高歌，那么接下來的時間，應該是國產品牌的終見天日。
人性化智能化設計獨步天下
水暖衛浴產品的特殊之處，在于它是產品使用和體驗集中度最高的家居產品之一。一個舒適又養眼的浴缸對于一個家庭的重要性，如同沙發和床的地位一樣。
對于未來水暖衛浴產品的變化，眾多水暖衛浴廠商都表示，隨著人們消費水平的提高，現代水暖衛浴產品不僅滿足居民生活的需要，而且在整個居民區、公共場合、辦公設施、賓館酒店、休閑地帶等都有水暖衛浴產品消費的需求。現代水暖衛浴產品的競爭將越來越激烈，各種高科技手段以及藝術文化的大規模應用已成為水暖衛浴產品的必然趨勢和賣點。
幾年前，很多國外人士都會感嘆中國人家庭的水暖衛浴間"方便處"太"不方便"。如今，水暖衛浴空間已成為我們家居裝修的重點，一些知名品牌的智能全自動坐便器已走進普通百姓家庭。如鷹水暖衛浴的免沖水小便器、Angel角度系列套間、伽瑪一體式組合浴室柜、無障礙水暖衛浴產品等的創新設計，無一不是集人性化智能化于一身的產品。
簡約的風潮影響了居室的整體裝修，也影響了水暖衛浴的發展，于是水暖衛浴設備也時常變得"簡約"而"方便"。洗手臺不再一味地追求大理石臺面的豪華感；馬桶不再笨重而龐大；越來越多的理性消費者也不會不考慮自家衛生間的面積，而去安裝派頭十足的大浴缸或淋浴房。
效仿家電營銷賣場專賣雙管齊下
一直以來，由于水暖衛浴潔具在品牌屬性、產品內涵及附加值、售后服務等方面被認為與家電行業相當接近，因此經常被拿來與家電行業對比。近年來水暖衛浴行業也開始越來越多地吸收家電等其它行業的先進營銷理念及做法，主要表現在加大對終端消費者的廣告投入、注重售后服務、吸收跨行業的營銷管理人才，注重廠家及經銷商的培訓等方面。
大賣場的銷售優勢首先體現在，擁有固定的目標受眾和相對穩定的人流量，這也是讓企業選擇進駐賣場的首要理由。
但如同肯德基、麥當勞將店面開在百貨商場附近、美的格力將專賣店開在國美蘇寧門前一樣，水暖衛浴行業的獨立專賣店也開始在家居賣場門前遍地開花。
從科勒、箭牌傍著紅星美凱龍，樂家傍著建材經貿大廈、凱樂瑪水暖衛浴傍著居然之家相繼開出旗艦店來看，這種傍著家居大賣場開店的做法正成為行業的一種新趨勢。業內人士分析，依傍賣場開旗艦店可借賣場人氣帶動銷售，其品牌宣傳效果十分明顯，可謂大樹底下好乘涼。
值得一提的是，網絡營銷策略成為08年眾多水暖衛浴企業最看好的營銷模式之一。北京大鐘寺藍景麗家總經理尹勃認為，這種營銷模式不僅有效的降低了運營成本，而且從產品的知名度、美譽度的傳播速度和傳播效果上看，這都是一次成功的嘗試……
編者小結：
無論是哪個品牌，想要做強做大，都離不開品牌、設計、渠道的創新。安華水暖衛浴事業部總經理劉廣仁曾說：國內的水暖衛浴品牌都比較低調，相比起競爭激烈而又喧囂不斷的陶瓷行業，水暖衛浴儼然一個安靜的姑娘，她們在低頭苦干，在暗暗拼勁。08年的水暖衛浴行業，低端戰役已經消退，這是一個創新突圍、進軍高端市場的世代。
（來源：互聯網）
