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每一個企業(yè)都希望能在市場上占據(jù)有利地位，從而為企業(yè)創(chuàng)造價值，但是隨著近幾年來衛(wèi)浴市場的不斷變化，搶占市場增加利潤不再是那么容易的事。依靠傳統(tǒng)的方式已經(jīng)落伍，如何在新形勢下采用新方法來出奇致勝是衛(wèi)浴企業(yè)家們都應該關心的事，對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，高品質衛(wèi)浴的生產周期、生產做工、工藝等要求很高，但價格也高，于是有一些經(jīng)銷商為貪圖一時小利，選擇在本地找小企業(yè)為其貼牌，或者自己辦廠代為加工，企圖瞞天過海。

    一些小衛(wèi)浴行業(yè)加工作坊也添置了一些設備，不難發(fā)現(xiàn)700-800元/套的中低檔次的衛(wèi)浴很受消費者的歡迎。而近2年來，開始生產衛(wèi)浴產品。導致衛(wèi)浴市場的價格混亂，品質不保。來自上游企業(yè)的壓力、衛(wèi)浴經(jīng)銷商之間的競爭，及消費者的百般挑剔，衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)銷商們可謂身陷“圍城”，許多在尋找途徑，以謀生存、發(fā)展。但是，除了自身主觀努力以外，生產廠家的產品品質如何保證，發(fā)展模式受限制，服務質量不穩(wěn)定，市場濫打價格戰(zhàn)等，這些問題又成為經(jīng)銷商們當前著重考慮的問題。

    急功近利

    對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，高品質衛(wèi)浴的生產周期、生產做工、工藝等要求很高，但價格也高，于是有一些經(jīng)銷商為貪圖一時小利，選擇在本地找小企業(yè)為其貼牌，或者自己辦廠代為加工，企圖瞞天過海。法恩莎潔具負責人分析到，這種情況對規(guī)范經(jīng)營的品牌門商家傷害很大，也影響了門窗企業(yè)的整體形象。

    受傳統(tǒng)模式的制約

    一直以來，人們的生產和銷售線路都比較單一，隨著衛(wèi)浴市場需求的增大，一些衛(wèi)浴品牌企業(yè)由于管理不到位，供貨跟不上，但為了訂單縮減工期，降低了質量。照這種運作模式，必然會制約企業(yè)的發(fā)展，而那些堅持質量的企業(yè)也將在行業(yè)調整中迎來發(fā)展契機。當然，這需要行業(yè)組織的協(xié)調與引導，規(guī)范市場行為就格外重要。

忽略了售后服務

    服務已成為衛(wèi)浴消費者最關注的問題，也是企業(yè)提高競爭力的法寶，在這個前提下衛(wèi)浴行業(yè)的服務成焦點。為了滿足消費者的服務需求，現(xiàn)在中國衛(wèi)浴行業(yè)越來越注重服務和品牌形象。

    衛(wèi)浴潔具以其靚麗的外表和使用的功能，正悄然進入千家萬戶，但衛(wèi)浴潔具(馬桶、時尚浴室柜、五金、淋浴柱等)是一個相對復雜的產品，加上衛(wèi)浴行業(yè)魚龍混雜，衛(wèi)浴行業(yè)尚無明確行業(yè)標準，這樣很難保障消費者的權益。所以服務儼然成為衛(wèi)浴消費者最關注的問題，也是企業(yè)提高競爭力的法寶。

    任何商品，在消費使用過程中，或多或少都會產生一些問題，零部件的老化，使用中的不慎損傷，都將給使用者帶來不便。衛(wèi)浴潔具的生產是有多道工序、多個配件加工組合而成的，一件產品的設計、生產一般需要20至35天，甚至更長。時尚浴室柜、五金、馬桶等衛(wèi)浴產品的性能不僅取決于產品本身的質量，還與安裝工藝、使用有莫大的關系。作為一件商品，衛(wèi)浴產品有其不可避免的缺陷：干濕分離的狀況，使用過程中的保養(yǎng)不當?shù)鹊�，都很容易使衛(wèi)浴產品產生諸如臺面變色、斷裂、門鉸脫離等現(xiàn)象。因此，售后情況比較復雜也就不難理解。面對諸多復雜的問題，如果沒有一個良好的售后保障，消費者的權益保障可謂空談。

    不管企業(yè)品牌知名度有多大，良好的服務才是發(fā)展的根本，代理商更是企業(yè)及產品品牌在市場上傳播的有效渠道，所以企業(yè)不能忽視終端服務環(huán)節(jié)，更應服務好終端市場。

    從時間的角度來觀察，隨著人們生活水平的不斷提高，對高品質生活品的追求�？梢园l(fā)現(xiàn)，單一的質量已經(jīng)不能滿足人們的需求，售后服務的好壞從另一個方面影響衛(wèi)浴的健康與長久發(fā)展。他就像一把利劍，刺入消費者的身體，深深的影響著消費者。

    盲目追求價格戰(zhàn)

    一直以來，商家把價格戰(zhàn)當著盈利的利器，眾多衛(wèi)浴廠家實施了渠道下沉，專攻二三級市場，以擴大跑馬圈地的范圍，形成全面、牢固的營銷網(wǎng)絡。厚樸衛(wèi)浴行業(yè)也加入到了這個行列中來。不難發(fā)現(xiàn)700-800元/套的中低檔次的衛(wèi)浴很受消費者的歡迎。而近2年來，一些小衛(wèi)浴行業(yè)加工作坊也添置了一些設備，開始生產衛(wèi)浴產品。導致衛(wèi)浴市場的價格混亂，品質不保。