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  • 熊先根：江蘇金融租賃優(yōu)勢(shì)在于“專”
  • 發(fā)表日期：[2011-12-07]

  • dbzz.net　　今年，財(cái)政部、稅務(wù)總局、銀監(jiān)會(huì)等政府財(cái)金部門先后出手，出臺(tái)多項(xiàng)措施鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)扶持小微企業(yè)。從11月21日起，新華網(wǎng)聯(lián)合各家金融機(jī)構(gòu)共同推出系列訪談“2011金融機(jī)構(gòu)扶持小微企業(yè)”。本期是“金融機(jī)構(gòu)扶持小微企業(yè)”系列訪談第八場(chǎng)，江蘇金融租賃有限公司董事長(zhǎng)熊先根做客本網(wǎng)，談金融機(jī)構(gòu)扶持小微企業(yè)。
    　　主持人：您剛才說到自己公司的例子，我覺得肯定會(huì)給很多同行以啟示，幫助了中小企業(yè)，也幫助了自己。我們同業(yè)有很多相似的機(jī)構(gòu)，那江蘇金融租賃最突出的特點(diǎn)是什么？
    　　熊先根：我覺得主要有幾方面：第一，堅(jiān)持做中小企業(yè)。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，我們2000多個(gè)項(xiàng)目中間，94%到95%左右是中小企業(yè)。第二，我們投放的金額里，80%多是中小企業(yè)。這個(gè)比例在所有租賃公司中間，可能沒有哪個(gè)租賃公司有我們這么高的中小企業(yè)比例。
    　　我們?cè)谂c其他金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中，有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？第一，我堅(jiān)持這個(gè)主業(yè)，這樣對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)比其他金融機(jī)構(gòu)更清楚，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)就更清楚。第二，我們也不是說什么都做，我們盡量是專，就是專注于一些行業(yè)，對(duì)于行業(yè)的一些規(guī)律、對(duì)于行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況很清楚。專也提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。第三，靈活、快捷。租賃公司要區(qū)別于其他的金融機(jī)構(gòu)，它就必須要靈活、要快捷。靈活就是給客戶提供的方案是靈活的，就是根據(jù)中小企業(yè)的實(shí)際情況，我們可以設(shè)計(jì)對(duì)中小企業(yè)非常有用的方案，滿足他的要求。快就是現(xiàn)在很多中小企業(yè)向一些金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款時(shí)要很長(zhǎng)時(shí)間，我們從一開始就堅(jiān)持要快。我們提出“三三制”，所謂“三三制”就是接到客戶申請(qǐng)以后，我們?nèi)靸?nèi)必須要有人到現(xiàn)場(chǎng)做進(jìn)一步調(diào)查。調(diào)查結(jié)束，三天后必須要形成調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告出來三天內(nèi)，公司必須要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目完成評(píng)審，做還是不做必須要作出決定。
    　　主持人：做和不做，大概評(píng)估下來的比例是多少？
    　　熊先根：比如，去年我們完成600多個(gè)項(xiàng)目，受理的項(xiàng)目大概1000多個(gè)左右，投放的概率還是比較高的。
    　　主持人：這些被拒絕的客戶，原因可能是多種多樣的，主要集中在哪些方面？
    　　熊先根：比如，有的是租賃物的問題。也有在談的過程中間，商務(wù)條件的問題。商務(wù)條件實(shí)際上是租賃公司和客戶之間協(xié)商的，在協(xié)商過程中間，可能由于商務(wù)條件的原因可能不做了。也有的是屬于風(fēng)險(xiǎn)問題。還有就是我們對(duì)某些企業(yè)看不清，財(cái)務(wù)報(bào)表我們看不懂，就是我們認(rèn)為這個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表里隱含一些東西。還有就是國(guó)家一些產(chǎn)業(yè)政策不支持的行業(yè)。
    　　我們?cè)u(píng)估最基本的條件就是風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)報(bào)表看不清，導(dǎo)致我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控不了。小企業(yè)融資難一個(gè)很重要的原因，現(xiàn)在很多金融機(jī)構(gòu)認(rèn)為財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)性到底是怎么樣的。這幾年我們?cè)诳紤]不完全看財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)報(bào)表有可能是夸大的，也可能是有意縮小的，這里面我們主要是通過其他方式來辨別，除了財(cái)務(wù)報(bào)表以外，通過其他方面來認(rèn)證報(bào)表的真實(shí)性。最重要的就是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能不能把控。（來源：互聯(lián)網(wǎng)）
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