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　　古鎮照明燈飾產品的加工制造在過去一直屬于勞動密集型產業，技術含量和產品附加值都不高，古鎮燈飾產業集群的升級顯得非常迫切。原先以行政鎮為布局的產業集群已經難以支撐大產業與長價值鏈為特征的大工業化建設。作為主導燈飾產業集群創新升級“先行先試”的地區，古鎮燈飾產業必須從完善品牌連鎖效應、技術聯盟、區域品牌、產品配套中心、物流中心等全方面創新升級，成為更具影響力和競爭力的產業核心區。LED技術被譽為是繼明火和白熾燈之后的第三次照明革命，其產品具有節能、環保、壽命長、維護成本低、安全等顯著特點，市場規模近年來每年增長過千億元，業內把LED看成是本世紀最具發展前景的高新技術領域之一。 目前古鎮LED及太陽能光伏產業產值已經達到35億元，占據了中山市相關產業總產值的大半壁江山。

　　 2、大力整頓規范古鎮的物流行業

　　上世紀90年代中山古鎮貨運代付的出現，不僅解決了古鎮燈飾企業的物流和資金流問題，而且還直接降低了廠商的交易成本和交易風險。它對古鎮燈飾建立全國的銷售網絡起了巨大的推動作用。所謂的貨運代付指的是廠家發貨后，委托當地的托運部向商家代收貨款，托運部將貨運到商家店里，商家驗貨后付款，之后，再由托運部將貨款轉交給廠家。一開始，商家給了錢，托運部就會立即將錢付給廠家，久而久之，托運部便開始向廠家提出先開具支票(預期支票)，廠家可在1個月或兩個月后到銀行提現，并且每開一張支票都要向廠家收取一定的手續費(5元或10元不等)。這樣一來，廠家的貨款就被托運用來周轉，有些貨運企業還將廠家的貨款用于各項投資。可一旦投資失敗，廠家的貨款就可能打水漂。從此，古鎮的貨運企業犯“感冒”，千家萬戶“打擺子”。十年來，古鎮每年都有兩三家貨運企業攜款潛逃，少則幾百萬元，多則幾千萬元。不可否認，古鎮的貨運企業為古鎮燈飾產業的發展作出了巨大貢獻。可貨運企業代收代付的出現，也毀了一大批古鎮的中小企業。

　　3、企業積極謀求資本運作

　　一批優秀企業將加快整合并購的步伐。未來的競爭是資本的競爭，越來越多的企業謀求上市融資，中山就有歐普、華藝、天朗等，雷士照明之所以在短短的兩三年里銷售額達到幾十個億，就是因為其背后有強大的資本作后盾。過去只有佛山照明、陽光照明等少數企業上市，雷士的發展壯大，將帶動行業一批企業謀求資本運作，如晨輝照明去年已經在美國納斯達克上市。未來的爭奪是服務的爭奪、是資本市場的爭奪、是人才的爭奪。誰得到最好的人才，誰得到最好的商家資源，誰就贏得戰爭。優秀企業資本整合后不斷運作發展，單品冠軍開始出現，進而實行并購計劃，這對二線品牌企業帶來的壓力將越來越大，如果二線品牌沒有進行資本運作，就容易被一線品牌打垮。

　　4、廠商由產品力競爭轉向服務力競爭

　　行業競爭繼續升級，優秀廠商勢必在客戶服務方面狠下功夫，力保市場份額。有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。經銷商會議其實也是一種企業服務行為。企業舉辦經銷商會議，不單純是為了商家來訂貨簽單，除了規范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統一商家思想，要對自己代理的品牌有信心，形成一種抱團打天下的意念。商家在賣產品的時候不單要介紹其產品，更需要介紹產品背后的東西。商家在服務方面要更加規范、更加到位，賣產品文化的理念也要開始提升。現在市場上產品同質化的情況越來越嚴重，在利潤越來越薄的情況下，怎么樣從服務上謀取利潤，已成為擺在企業面前的一個問題。

　　5、網絡成為營銷利器

　　廠商為降低運作成本、拓寬銷路，獲得市場競爭優勢，逐漸重視網絡營銷。信息化時代來臨了。隨著互聯網的廣泛應用，現在很多企業都在使用電腦管理系統來實現對企業的管理及產品銷售。互聯網是生產經營的工具。網絡營銷在幾年前已經啟動，聰明的商家不但可以從互聯網上了解到市場行情和產品的價格，更重要的是節省了實地采購所花費的成本。中國團購聯盟現今已獲得業界廠商的廣泛認可。網絡團供可拓寬廠家產品銷路，快速提升產品銷量;網絡團購有助于經銷商降低采購成本。漸漸地，互聯網會成為企業降低各種經營成本的重要工具。

　　6、隱形渠道競爭加劇

　　越來越多的企業將隱形渠道作為主攻方向，隱形渠道的競爭日益加劇。隨著媒體服務縱深化，隱形渠道的信息日漸透明化，使得在顯性渠道已布局到位的優秀企業開始參與瓜分隱形渠道資源。隱形渠道主要指的是家裝公司和設計師。以前，家裝公司和設計師的資料對廠家來說是保密的，現在隱形渠道打開了，過去簡單地利用設計師給回扣的信息開始透明。信息對流以后，企業不得不在服務或產品品質方面下功夫，使企業在隱形渠道的競爭變得白熱化。

　　7、節能產品走進農家

　　隨著國家節能降耗、節能減排政策的不斷深入推進，節能光電企業將得到大力扶持，開始發力開拓農村市場，節能產品大量走進農家，借力節能補貼的優惠政策，產品價格趨于合理化，產品質量也越來越穩定。據國家相關部門統計，2008年照明行業內銷上升9%左右，外銷下滑了42%左右。中國是一個農業大國，通過這些年的發展，農村家庭對照明的需求越來越大。現在農民蓋的房子面積大了，也開始注重燈飾外觀。以前常用的白熾燈泡將逐漸被淘汰，取而代之的將是三基色節能燈。可以預見，農村市場的潛力不容忽視。