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  • 中國模具企業發展形勢及方向解析
  • 發表日期：[2012-04-25]

  • dbzz.net　　　 近年來，中國模具行業以每年20%的速度增長，預計中國模具行業今年全國產銷放緩，增幅回落將超過10%。國際模協秘書長羅百輝表示，在這次全球金融危機所帶來的經濟發展滯緩之中，模具生產企業基本未受到影響或影響尚未顯現的約占20%，已受到影響和影響已經很大的企業約占40%。模具企業普遍認為2012年發展速度將進一步減緩，但總體還是比較樂觀。受沖擊的地域，首當其沖的是東南沿海各地，特別是外向型企業更為明顯，這個沖擊波正在逐漸由東南沿海向中、西部地區傳遞。水平越高的企業受沖擊越小，水平越低的企業受沖擊越大。中國目前大約有五成的模具企業保持良好的經營狀況，約四成企業生存艱難，其中有些已歇業或倒閉。企業人士既要看到困難，也要堅定信心，扎扎實實推進科技進步，冷靜應對困難，以早日走出困境。

    　　模具企業:出口轉型內銷

    　　中國外貿出口受國外市場的巨大影響和沖擊，不少模具企業訂單急劇萎縮，生產經營面臨嚴重困難。寧波蒙恩橡塑公司先到國外申請產品專利，再獨家委托代理商銷售，今年的外貿銷售比去年增長20%。在今年外貿形勢普遍不佳的情況下，以中小企業唱主角的寧海模具企業卻發揮“船小調頭快”的優勢，他們千方百計克服困難，想盡辦法應對市場考驗。今年1-10月全縣出口累計增長率達到22.24%。由于外貿出口訂單大幅下降，中國大多數模具企業已經開始考慮出口轉內銷，那么轉型企業需要做什么準備?羅百輝在《金融危機下的中國制造企業營銷轉型策略》一文中指出了從國外市場轉做國內市場的關鍵。

    　　第一，針對國內市場的需求，重新規劃產品線。國內市場有其特殊的需求和不同于國外的消費習慣，企業的產品在國外銷售的好，不代表在國內就銷售得好。因此，重新做產品分析和規劃是進入市場之前不可忽視的一個步驟。

    　　第二，選擇合適的切入點，制定計劃，并能根據實際的情況及時修改。不能走一步算一步，做好計劃要重視實施，培養企業對市場掌控能力。

    　　第三，建立一支合格的銷售隊伍。在國外市場，一個營銷員做幾千萬元的銷售也不足為奇，但是如果認為在國內還可以再現這樣的情況是不太可能的，國內市場需要銷售隊伍的支持。     （來源：互聯網）
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