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西電借力挺進歐美市場 GE中國布局再下一城

日前，中國西電宣布，與GE能源建立全球戰略聯盟。中國西電希望借力GE進一步挺進國際市場，并通過成立合資公司來彌補在自身在輸變電二次設備領域的短板，而對于GE來說，與西電結盟，意味著占全球輸配電業務1/4的中國市場似乎變得唾手可得。在國內不少輸變電設備商看來，GE的出現，有可能會打破以往二次設備的市場競爭格局。

優勢互補各取所需

根據協議，GE除了通過全資子公司認購中國西電非公開發行股份的方式進行戰略投資，還將成立一家從事輸配電二次設備相關業務的中外合資企業，同時，雙方就輸配電一次設備和二次設備開展全球商業合作。

中國西電表示，公司可以借助GE的全球化銷售網絡，將公司具有優勢的一次設備推向國際市場。通過該項合作，公司將在大幅提升全球品牌知名度的同時，進一步分享全球電力市場增長所帶來的收益。

中國西電董事長張雅林稱：“中國西電和GE能源在技術和產品方面的優勢互補對于西電順應輸配電設備整體解決方案趨勢、成為中國乃至全球領先的一、二次成套設備供應商具有重要意義；而雙方在全球市場營銷渠道的優勢互補則有利于西電實現國際化戰略，大幅提升一次設備在海外市場的銷售規模。”

“GE能源和中國西電除產品線之外，各自在優勢市場的地域互補性同樣十分明顯，這一聯盟將開啟兩家公司優勢互補的戰略合作，進一步強化GE產品線，并擴大我們在世界上增長最快的地區??中國的影響力，”GE數字能源業務總裁和首席執行官鮑勃?格利根表示。

謀求彌補二次設備短板

2010年才登陸A股市場的中國西電，2011年就出現逾5億元虧損，并在今年一季度繼續虧損1.68億元。分析認為，2011年以變壓器、開關為代表的一次設備行業遭遇產能過剩、原材料銅價格大幅上漲、特高壓招標未啟動等難題，或是造成公司虧損的原因。

無疑，一次設備是中國西電的強項。西電是目前國內唯一一家具有交直流輸配電一次設備成套生產能力的企業。與競爭對手相比，其產品線囊括高壓開關、變壓器、電抗器、電容器、絕緣子、避雷器和整流裝置等，覆蓋了輸配電行業幾乎所有的一次設備。

而行業的趨勢是，未來的輸配電產品，將進入到“設備全壽命周期”的管理，在一次設備里，將含有部分二次設備的智能單元。與此同時，今后國內在輸配電領域的采購也有可能從單個產品的采購過渡到打包型采購。

不同于一次設備行業，二次設備市場啟動較晚，但市場空間較大。目前，國家電網在二次設備的投資仍有顯著提升，自2012年第一批招標以來，二次設備招標增速保持在50%以上。

有業內人士認為，中國西電與GE的合作，可能是中國西電為迎接國家電網對于一二次設備融合所做的準備。

宏源證券研究人員表示，中國西電此次與GE 的多項合作將使公司由輸變電一次設備巨頭向二次設備供應商延伸，可完善輸變電產業鏈，匹配國際上主流的工程總包模式，也符合國內輸變電項目工程總包的趨勢。由于GE 在國際上的知名度及市場占有率較高，與GE 開展境外商業合作將促進公司一次設備的市場開拓。

不過，分析普遍認為，合資公司從磨合到產品進入市場需要至少一年的時間，短期內難以對公司貢獻業績.

國際化之路不平坦

據了解，2011年中國西電海外收入為13.469388億元，僅占公司營業收入的11.97%。對于已經邁出國際化步伐20多年的中國西電來說，其國際化之路依然漫長。

事實上，早在1986年，中國西電就已經開始高度關注國際市場的變化，并決定實施“走出去”戰略。

1988年執行的尼泊爾第五期電力工程4個132kV變電站交鑰匙工程，為西電人積累了海外工程管理經驗，中國西電由此踏上了自主投標獲取項目的征程；1992年開始，中國西電逐步進入成熟的馬來西亞、泰國等市場，并奪得了吉隆坡兩座電站的交鑰匙工程。而該工程至今仍是中國機電產品單獨成套出口技術含量及容量較高的變電站成套設備，堪稱我國輸變電產品出口的里程碑。

2009年1月，中國西電與埃及EGEMAC公司合資成立了一家從事高壓開關、變壓器、電容器、避雷器等輸變電產品制造、銷售和服務的公司，以共同拓展埃及、非洲及中東市場。其中，中國西電出資占總資本的51%。

從2010年開始，中國西電的國際化正式進入到戰略化布局階段。對于中國西電來說， 打造成具有自主知識產權和知名品牌的全球輸配電設備供應商的國際化企業，是其一直以來追尋的目標。

此前，西電股份副總裁、西電國際董事長兼總經理楊寶林接受媒體采訪時表示，和國外跨國公司相比，大多數中國企業在資本、技術、人才以及品牌方面還都處于相對落后的狀態，不具備競爭優勢；同時，很多優質的市場早在若干年前就已經被發達國家的強勢企業瓜分。

在楊寶林看來，西電國際化戰略重點是要建設海外市場平臺，解決國際市場開拓中兩個“過窄”的問題：一是市場區域過窄，海外市場主要集中在亞洲；二是業務范圍過窄，海外業務主要依靠產品出口的運營模式。

有分析認為，此次聯姻，中國西電借助GE在歐美等地區的優勢可將其一次設備產品帶入歐美等市場，此舉有望大幅提高海外市場為中國西電收入貢獻的比例。

GE中國戰略的重要一環

對于此次聯姻的另一方GE來說，與中國西電結盟自然不是賠錢的買賣。數據顯示，全球輸配電業務是一個容量超過1000億美元上的巨大產業，且增長勢頭強勁，中國市場預計將占據該領域的1/4。通過結盟中國西電，意味著GE掌握了全球輸配電業務1/4的市場。

有分析指出，與西門子、ABB等輸變電設備領域跨國公司相比，GE的中國戰略已占先機。不過，與中國西電的合作，僅僅是GE在中國能源領域布局的其中一環。

宣布投資入股中國西電僅僅3天， GE與神華集團全資子公司??神華煤制油化工有限公司合資組建的“通用電氣神華氣化有限公司”在上海宣告成立并揭牌，雙方各占50%的股份。

而早在去年 8月，GE還與中國華電集團成立了一家新的合資公司，稱共同推動中國分布式能源領域的發展。這家名為華電通用輕型燃機設備有限公司的企業意在為中國及世界市場提供分布式能源發展所需核心裝備和技術。

有業內人士向記者表示，不管是與GE的合作，還是與其他跨國公司的合作，中國企業都應該突破市場換技術的慣性思維，尋求更多元的合作方式，把握合作的主動權。