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        陶瓷行業競爭激烈，尤其最近幾年又遇寒冬，不少的品牌正另辟渠道，開拓新市場，而新興的中小城市，就是目前陶瓷行業的目標“藍海”。

        是的，目前中、小城市的發展速度越來越快，而且接受新鮮事物的速度絕對不亞于一、二線城市，但是到底怎樣才能把高端的陶瓷品牌在中小城市站穩陣腳，我們不妨看看ICC瓷磚恩施店，是如何在當地打響品牌名堂。

        建一個好店，這是你的名片

        不論是在任何一個城市，建店都是頭等大事，從選址、設計、裝修每一個步驟都不可或缺。ICC瓷磚恩施店，位于恩施紅星美凱龍負一層的中庭位置，負責人張總表示：“選擇這個位置，主要是考慮到ICC高端的品牌定位。好品牌一定要有好位置，這邊剛好在扶手電梯旁邊，也是中央舞臺旁邊，人氣非常足，讓人們首先就看到ICC品牌。”

        好位置還須配合好設計。“當初看到ICC的設計時，就感覺非常震撼。與過往金碧輝煌的空間不同，ICC的設計特別而且出眾，舒適、休閑、寧靜、內涵。于是我希望把這種設計帶回恩施，帶給恩施消費者不一樣的生活方式。”張總表示，他并不擔心ICC的裝修以及設計，“我從事陶瓷行業已經7年，雖然代理ICC的時間不長，但是從我第一次到ICC總部展廳時，憑我的經驗就感覺到這一品牌的優勢——產品與設計的差異化。這樣的優勢能讓我們在眾多品牌中脫穎而出。”

        做好宣傳，是打開市場的重要步驟

        相對于一、二線琳瑯滿目的廣告，三線城市戶外可以說是比較“清靜”，因此不妨試試在戶外多做廣告，宣傳效果將會非常不錯。據張總表示，ICC于恩施就做了四個大型廣告，包括在城市的主干道、以及通往火車站的主干道，而且每個廣告都有一百多平方米，效果相當震撼!張總表示：“作為一個國際品牌，要提高品牌的知名度，我認為戶外廣告必不可少。尤其是多地方同時樹立，品牌形象一下子就能在當地消費者心中建立，這樣才能吸引消費者關注你的品牌。”

        培養好團隊，讓好產品如虎添翼

        一個成功的品牌，團隊建設是關鍵，事實上很多成功的企業都相當重視團隊的培養。ICC也不例外。據了解，恩施的團隊大部分都是年輕人，對時尚、潮流都擁有敏銳的觸角。談及團隊的培養，張總表示：“我們的團隊相當有激情，而且我們會注重培養團隊對品牌榮譽的歸屬感。ICC是一個國際品牌，我們希望所有員工都以ICC為榮。其次，專業知識必不可少，結合ICC的內部書籍，我們會定期對員工據悉培訓，同時還會舉行一系列的學習、演練、交流，務求讓我們的員工無論在服務還是專業上，都更勝一籌。”

        總的來說，品牌能否可以在三線城市站穩陣腳，還需靠廠家和經銷商的通力合作。如ICC瓷磚一樣，國際化的背景，差異化的設計，首先讓品牌在當地市場中擁有明顯優勢，進而經銷商因地制宜，大力度的宣傳，建立ICC的品牌形象。同時培養高素質的團隊，讓消費者感受ICC的尊貴服務，為ICC建立良好口碑。這樣的合作，絕對無往不利，事半功倍，而我們也相信未來的ICC，將會越來越強，開辟屬于自己的一片“藍海”。