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    近年來，我國農機進出口整體上呈現出快速發展和穩步上升的趨勢。農機出口占世界農機貿易的份額由2002年1.53％增加到2008年的12.66%。我國生產的農機以多樣、適用的小型機械為主，產品質量穩定、價格低廉，具有較高的性價比，對多數發展中國家形成了相對的產品制造能力、產品技術優勢，在發展中國家具有明顯的競爭優勢。

    小型農機產品正好是一些發達國家的缺檔產品，在中小型農業裝備市場領域，與發達國家相比，我國的農機產品具有產能和價格優勢，因此在發達國家農機市場上具有較強的競爭力。

    目前，中國企業國際化經營可歸納為四大類基本模式：

    一是市場國際化戰略，如自建銷售網絡走出國門；收購企業獲得海外銷售渠道；自建研發基地，開發適合當地市場產品；并購重組跨國公司業務，全球資源整合；全球專業化的OEM制造商、全球采購與銷售、境外設廠等。

    二是技術國際化戰略。如高新技術企業通過跨國購并獲得技術進入新領域；傳統企業通過跨國購并獲得技術，提高國內市場競爭力；技術型企業境外建立研發機構不斷引進新技術和新產品；高新技術優勢企業境外建立研發機構，實行研發業務的全球化運作。

    三是資源國際化戰略。目的是獲得或控制境外自然資源或海外生產能力，滿足國內、國際市場需求，開拓海外市場。

    四是資本國際化戰略。如大型國企海外上市融資；民企繞道海外上市融資；新技術公司，與海外資本共成長。

    農機企業國際化戰略面臨的形勢

    當前我國農機企業國際化面臨著復雜的形勢。一是新一輪國際產業轉移繼續加快，并向高端制造和研發環節延伸。我國雖然已成為農機產品的制造大國，但總體上仍處于國際分工的低端，價格競爭力不強。

    二是經營成本上升，海外投資風險增大。受境外投資企業所在國經濟增長放緩影響，所在國往往會放棄或抵制投資自由原則，在外資的審批或經營方面施加行政干預或消極施政措施，此外，合同違約率上升，從而增加外資企業的風險。

    三是國際貿易保護主義開始抬頭。受全球經濟危機影響，我國農機產品主要出口目的國在經濟增長放慢的時候，其國內貿易保護開始抬頭。

    四是人民幣面臨升值壓力。人民幣加速升值的負面影響將逐步顯現。據測算，每出口1美元，企業“匯率損失”達0.23元。

    五是對絕大部分企業來講，我們的國際化經驗并不足。來自全球頂級企業進入我國獲取國內成本和資源優勢，使國內競爭國際化、國際競爭國內化趨勢非常明顯。國內企業面臨在國內市場和國際市場的雙重競爭壓力。

    農機企業國際化戰略的目標市場選擇

    以獲取世界先進技術、管理方法和高素質人才為目的的企業，應重點選擇北美、西歐國家。

    美國及德國、法國、英國和意大利等國家，是世界新產品、新技術、新信息的主要來源地和集散地，技術、人才等資源密集。在這些國家和地區投資經營，有利于了解和熟悉國際市場運行規則，對企業自身的技術進步和管理水平的提高具有很強的激勵推動作用。在當地建立研究開發中心，更有利于企業緊跟產品和技術的最新趨勢。

    以開拓市場、擴大市場份額為目的企業可選擇的國家和地區，首先是北美、西歐和日本，這些國家和地區投資環境良好，消費水平高、市場規模大、市場細化程度高，投資機會相對較多，但競爭激烈，進入臺階高。

    其次是東南亞地區。東南亞地區是世界上最具潛力的市場之一。該地區各國都不同程度地給予投資者優惠政策，投資環境較為寬松，我國企業在該地區具有較大的地緣優勢，是我國傳統的農機產品出口市場。農機企業若能夠發揮自身產品和技術優勢，加之較好地把握當地政治、經濟、文化的特點，就能夠在該地區的市場競爭中占據主動。

    拉美地區總的政治經濟形勢比較穩定，投資所應有的軟硬環境基本具備。我國制造業所具有的許多技術優勢在拉美國家有用武之地。農機企業可以通過在拉美國家投資設廠，占領當地的市場，實現保護出口市場的目的。

    第三是非洲地區。非洲地區農業落后，工業基礎薄弱，但多數國家都采取了鼓勵外國投資的政策。我國成套農機設備和技術在這一地區具有明顯的優勢，農機企業可利用非洲國家一些產品可無配額轉口到歐美市場的有利條件，開展加工貿易。

    農機企業國際化戰略的支撐措施

    一是加快制定行業內部的國際貿易規則。積極支持優質品牌企業出口，制止假冒偽劣產品的低價競銷行為，避免內耗。

    二是制定鼓勵大型企業走國際化發展道路的政策性信貸和稅收政策，實施農機產品出口免稅制，進一步完善出口信用保險，減少海外風險。

    三是設立企業國際化發展基金。設立“走出去”發展基金，對諸如營銷網建設、海外研發基地建設、海外資源整合項目等給予優惠貸款或貼息資助。

    四是加快推進國際標準認證步伐，包括質量、安全、環保和體系的認證，這是進入發達國家市場的必要條件。