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    隨著中國刀具逐漸被日本客戶接受，日本的企業不再僅僅等待既具有適用性又符合低成本要求的中國工具的出現，而開始意圖尋找滿足其需求的中國企業并探索培養長期的合作。于是，井口勝督以及其客戶代表前往中國，考察了兩家具有代表性的中國刀具企業。

    由于中國刀具的魅力就是低成本，比日本刀具低20%～30%的價格使中國的刀具產品具有很強的競爭力。目前，京二貿易商社在日本經營著中國常熟工具廠生產的高速鋼刀具、黃河旋風公司生產的金剛石刀具以及好漢工具廠生產的齒輪刀具等6個品牌。

    位于上海松江工業園區的上海威士精密工具（以下簡稱上海WSS），其母公司是德資化學制造商威士集團，主要產品為PCD（聚晶金剛石）和CBN刀具。近年來，其產品銷售額約合6億日元，其客戶中不乏德國大眾這樣知名制造商的中國子公司。

    上海WSS公司在材料切割工藝中，用激光取代了傳統的金屬線切割，生產效率提高至以前的15~20倍。此外，在所有產品的出廠檢驗中，還增加了一份出廠品質檢驗認定書，對產品質量的重視由此可見一斑。

    與德國原產的產品相比，上海WSS的產品不但價格便宜30%，而且即使是特殊產品的交貨期也能提前一個月左右，僅相當于德國產品交貨期一半的時間。產品的技術要求符合國際標準，對于精密切槽加工的車刀產品，該公司是中國惟一一家通過德國知名企業品質標準檢驗的制造商。在參觀調研之后，井口勝督表示，這的確是一家具備德資企業嚴謹特色、產品和服務質量都很高的制造商。

    隨行的從事刀具重新修磨和模具生產的馬斯塔公司，對上海WSS也給予了很高評價，認為“感受到了德國企業文化中的那種嚴謹做事的氛圍”。

    京二貿易商社考察的另一家中國刀具制造商則是名列中國之首的硬質合金刀具制造商湖南株洲鉆石切削刀具公司（以下簡稱株洲刀具），其母公司是中國屈指可數的、能生產鎢的原國營企業株洲硬質合金集團公司。

    株洲刀具在與瑞典山特維克公司技術合作后大大提高了其生產技術水平。年產量3000萬片刀片、200萬把旋轉刀具、15萬個模具，此外，還從事陶瓷刀具的開發等，是名副其實的綜合性制造企業。公司年銷售額超過140億日元，自2006年開始設立海外分部，如今已遍布全世界30多個國家。

    株洲刀具最出色的莫過于它的機械設備。在超過200臺的設備中，網羅了數十臺世界一流的設備，如瑞士阿格通的磨床、德國瓦爾特的工具磨床、澳大利亞安卡的工具磨床等。2008年完工的新工廠還進口了瑞士諾羅馬梯克的磨床等多部新設備，這極大地提高了企業螺旋刀具的生產能力。

    在對這兩家中國刀具企業進行考察之后，日方客戶認為，“從設備來看，可以預見到企業生產能力會有所提高，也可以預見品質的改善和生產技術的進步”。

    不難看出，客戶的考察點是在滿足其需要的基礎上能獲得最低的成本以及最快速的供貨能力。

    井口勝督表示，雖然現在中國還停留在粗放加工的階段，但只要能靈活運用，還是可以大大降低成本。也就是說，京二貿易的目標是為了發掘并培養更多符合日方要求的制造商并對中國制造商提供幫助。

    在他看來，中國產品“便宜沒好貨”而將其拒之門外的時代遲早要結束。提高產品質量，降低成本才是中國刀具在日本市場的最后王牌。