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??? 工程機(jī)械市場不求最好但求合適

　　“德國人能造機(jī)器。但這種技術(shù)優(yōu)勢究竟有何價(jià)值？價(jià)值不大�！比�球領(lǐng)先的專注于金融行業(yè)策略和風(fēng)險(xiǎn)管理的著名咨詢公司??奧緯咨詢的工程機(jī)械市場專家羅梅德?凱爾普如是表示。據(jù)他分析，德國工程機(jī)械對(duì)世界市場來說“好過了頭”。

　　凱爾普因此預(yù)言，中國工程機(jī)械制造商將勝出，“中國企業(yè)處于理想狀態(tài)，因?yàn)樗鼈儞碛行屡d市場優(yōu)先需要的東西：耐用、技術(shù)簡單、價(jià)格合理，且用戶可自行維修”。

　　雖然對(duì)西方企業(yè)來說，高科技小眾市場仍然存在，但該市場不會(huì)像大眾市場那樣強(qiáng)勁增長。因?yàn)閷�來�?jīng)濟(jì)迅猛增長的地區(qū)不是西歐和美國，而是新興工業(yè)國家，例如印度尼西亞、越南、柬埔寨、馬來西亞和一些非洲國家。

　　盡管德國制造商對(duì)新興工業(yè)國市場充滿信心，但凱爾普認(rèn)為現(xiàn)實(shí)往往與預(yù)期不同�！拔鞣街圃焐掏ǔ�沒有適合這些地區(qū)的產(chǎn)品，”他說，技術(shù)先進(jìn)的高端產(chǎn)品在那里的銷售潛力有限。

　　因此，凱爾普建議西方制造商盡快創(chuàng)建第二品牌或合資企業(yè)，因?yàn)樵阡N售額巨大的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備領(lǐng)域，機(jī)會(huì)已經(jīng)減少了。

　　在東南亞，中國工程機(jī)械占據(jù)了地理優(yōu)勢與價(jià)格優(yōu)勢，產(chǎn)品適用，而且由于這些國家自身的工程建筑設(shè)備企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品無法滿足新興工程項(xiàng)目的要求，中國機(jī)械銷售自然水到渠成。

　　印度當(dāng)?shù)刂挥?8%的機(jī)械能適應(yīng)其國內(nèi)市場，而且印度工程建筑企業(yè)在本地購買工程機(jī)械需要至少兩年才能投入使用，但購買中國的工程機(jī)械只需6個(gè)月就能立即到工地投入使用。與其他國家產(chǎn)品相比，中國工程機(jī)械產(chǎn)品的另一大競爭優(yōu)勢是價(jià)格。印度當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者如此講，“印度工程建筑企業(yè)逐漸放棄購買德國、日本、美國等大國工程機(jī)械的原因是中國的工程機(jī)械更便宜，能更迅速地投入使用。”

　　近年來，菲律賓的工程機(jī)械市場不斷增長，價(jià)格競爭異常激烈。相比之下，中國工程機(jī)械產(chǎn)品的物美價(jià)廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶的青睞。

　　對(duì)于目前的馬來西亞大多數(shù)用戶來說，價(jià)格仍然是決定購買的一個(gè)重要影響因素；其次，售后服務(wù)等也越來越影響到客戶的購買意向。

　　所以看來，在一定程度上，工程機(jī)械行業(yè)為了銷量業(yè)績、為了利潤，與其需要最好的設(shè)備，不如需要最適用的設(shè)備。當(dāng)然為了長遠(yuǎn)發(fā)展，技術(shù)儲(chǔ)備還是必要的。比如，中國高原地區(qū)、沙漠地區(qū)、極寒極熱地帶，工程機(jī)械的需求必然不同，找準(zhǔn)客戶需求的機(jī)械，方能有效占領(lǐng)市場。

　　（王云聰）

??? 市場需求強(qiáng)勁 中國工程機(jī)械行業(yè)步入可持續(xù)發(fā)展期

??? 工程機(jī)械行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。十年來，我國工程機(jī)械行業(yè)在發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得明顯成效，產(chǎn)銷量雙雙躍居世界第一，綜合實(shí)力迅速增強(qiáng)，國際競爭力和產(chǎn)業(yè)地位大大提升。

??? “然而經(jīng)過十年的高速增長之后，開始轉(zhuǎn)向中速增長期，企業(yè)在適應(yīng)行業(yè)變軌的過程中，要加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范市場競爭，把不利于行業(yè)發(fā)展的陋習(xí)摒棄掉，這樣才能有利于行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展”，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長、高級(jí)工程師呂瑩4月17日在接受中國工業(yè)報(bào)記者采訪時(shí)說。

??? 工程機(jī)械企業(yè)第一時(shí)間馳援災(zāi)區(qū) 多企業(yè)參與其中

??? 四川省雅安市蘆山縣發(fā)生7.0級(jí)地震后。危難時(shí)刻，眾多工程機(jī)械企業(yè)第一時(shí)間迅速響應(yīng)，調(diào)集挖掘機(jī)、起重機(jī)、裝載機(jī)等設(shè)備奔赴災(zāi)區(qū)展開救援。徐工、三一、中聯(lián)、柳工、廈工、山推、福田雷薩、山河智能、斗山等諸多企業(yè)均參與其中。

??? 曾參與汶川、玉樹抗震救災(zāi)工作的中聯(lián)重科快速反應(yīng)，一方面由中聯(lián)重科四川分公司經(jīng)理李俊紅帶隊(duì)奔赴地震現(xiàn)場，一方面迅速集結(jié)西南地區(qū)的工程機(jī)械設(shè)備，聯(lián)合當(dāng)?shù)乜蛻簟⒋�理商等參與救援工作。20日晚6時(shí)30分，中聯(lián)重科抗震救災(zāi)第一分隊(duì)組織的一臺(tái)25噸吊車到達(dá)蘆山縣始陽變電站，協(xié)助工作人員對(duì)受損的始陽變電站進(jìn)行電力搶修。21日，中聯(lián)重科四川代理商緊急從雅安區(qū)域調(diào)配的數(shù)臺(tái)挖掘機(jī)進(jìn)入災(zāi)區(qū)，統(tǒng)一接受抗震指揮部調(diào)配。

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