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中國裝備制造業應探尋海外業務運營新模式
發表日期：[2008-11-06]
dbzz.net　　從第104屆廣交會的情況看，機電產品成交不容樂觀。有分析認為，中國外貿出口額中占到半壁江山的機電產品在金融海嘯的沖擊下出口增速下滑明顯，不復往日榮光。

　　在廣交會福田雷沃國際重工股份有限公司處卻獲悉了一個令人振奮的消息：2008年1～9月，福田雷沃重工海外銷售總額達2.1億美元，同比實現翻番增長。在全球需求疲軟、出口形勢嚴峻的情況下，福田雷沃重工的海外業務能獲得如此迅猛地增長，其經驗或可為中國機械裝備出口企業探尋海外業務發展辟得一條奚徑。

　　機電歡喜紡織愁之勢悄然變化

　　受歐美、日本等市場需求疲軟拖累，2008年第一季度全國機械工業出口交貨值增速出現回落。其中，中國機械產品最大的市場——美國的出口增速由26.6%下降到9.9%。歐洲、日本以及韓國等主要市場也有不同程度地下滑。

　　其實，2008年春季廣交會時，傳統的勞動密集型出口產品受多重因素疊加影響致使成交額下滑之勢已較為明顯，其中紡織品下滑近四成，服裝成交亦下降4.8%。

　　比較悲觀地分析猜測，這種態勢可能會因目前金融海嘯的沖擊而彌漫開來。

　　據悉，本屆廣交會一期機電產品成交139.2億美元，占總成交額的84.6%，而在2008年4月的春交會時機電產品的成交數額為160億美元。

　　單從機電產品成交數據來看，本屆廣交會機電產品成交比上屆下滑13%。參展企業普遍反映，盡管出口勢態總體基本平穩，但受全球經濟增長放緩、國際經濟環境不確定因素增多的影響，客商采購欲望下降，出口成交有減少跡象。

　　某家電巨頭海外市場負責人透露，本屆廣交會的采購商數量較往屆有所下降，尤其是歐美客戶減少明顯，而且壓價壓得很厲害，提價基本是不可能的。因為擔心匯率變動以及其他市場風險，出口企業在洽談中會采取更加保守謹慎的結算方式，這也影響了部分客戶下單。

　　政府商會攜手助力企業逆境上揚

　　作為中國出口大軍中的領頭羊，機電產品現在面臨的困難已經引起商務部及機電商會等行業組織的高度關注。據悉，商務部在本屆廣交會的首場調研活動就聚焦于機電產業，與國內家電企業代表舉行會議，聽取企業反映的經營困難，并探討可能采取的扶持政策。

　　不過，業內專家也指出，盡管目前國家給出了明確的政策支持，但企業也不能坐等援手，應千方百計想辦法利用好這些政策，盡可能減輕負面影響。中國企業可借此機會實現外貿增長方式的轉變升級，擺脫過去那種依靠低價格、上規模的不良競爭模式，為未來中國外貿行業奠定新的發展基石。
　福田雷沃重工2008年海外業務的增長就可圈可點，不但2008年前三季度出口額突破2.1億美元，同比實現翻番增長，而且其主營業務市場地位也進一步鞏固。以雷沃歐豹拖拉機為代表的系列產品牢牢占領了包括歐美在內的國際農業裝備高端市場，1～9月累計實現出口各類機械裝備產品近1.5萬臺，同比增長64%。

　　打好“組合拳” 抵制危機影響

　　談到企業之所以能在外部環境不利的條件下依舊保持業績逆勢上揚的緣由時，福田雷沃重工董事長兼CEO王金富將其歸納為“建立全球技術整合平臺、打造國際供應鏈和構建海外營銷服務網”。

　　據他介紹，近年來，福田雷沃重工投資超過千萬歐元，設立了歐美技術整合中心，與包括國際工程機械巨頭利勃海爾在內的世界一流機械裝備制造商和相關產學研機構合作，跟蹤世界前沿技術。2008年8月，雷沃歐豹2654ETX洲際版拖拉機的研發成功，一舉將我國大馬力拖拉機的研發水平提高了四個層次，跨入國際先進行列，該產品從技術定位到關鍵零部件資源全部達到了歐美等高端目標市場的需求。正是自主創新的有力助推，成就了福田雷沃重工海外業務的突飛猛進。

　　在價值鏈運營方面，福田雷沃重工致力于打造具備國際化競爭實力的供應鏈體系。目前，已與德國、意大利、英國等知名企業簽署了技術與戰略合作協議，實現了與世界重工產業巨頭技術攜手、共享創新成果，共同向高端技術進發，搶占更高標準市場的目的。

　　業內專家指出，在工程機械和農用機械領域，無論做國內市場還是國外市場，除產品的性能和質量外，售后及配套服務等服務保障體系也是考驗企業實力的另一個重要指標。

　　福田雷沃重工總裁助理兼海外事業部經理常嘉茂表示，福田雷沃重工在推動國際化戰略之初，就將海外營銷網絡和服務體系的建設同步規劃，并分階段推進。從委托服務、代理服務到推行海外駐點服務，堅定邁出海外服務全球化的每一步。

　　據悉，迄今為止，福田雷沃重工產品已出口全球五大洲112個國家和地區，其中主營業務雷沃歐豹拖拉機系列出口量連續多年穩居全國行業第一。
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