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   建材行業(yè)市場競爭日益激烈，產(chǎn)品的市場份額出現(xiàn)了拉鋸式的變化，某些產(chǎn)品市場份額越來越大，產(chǎn)品的知名度也隨之提高;而某些產(chǎn)品在競爭的過程中銷聲匿跡。在市場競爭中，關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的聯(lián)合經(jīng)營已經(jīng)成為企業(yè)搶占市場份額的必然趨勢�！伴T配鎖”的經(jīng)營方式是門業(yè)經(jīng)營者圍繞門類產(chǎn)品的銷售推廣，所采取的“增利和促銷”的經(jīng)營方法。當(dāng)前在門業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營利潤受到擠壓的情況下，門業(yè)代理商，希望通過增加配套五金產(chǎn)品找新的利潤點(diǎn)。那么，什么樣的鎖適合門企使用，作為門鎖五金加盟代理商又如何和這些門業(yè)經(jīng)銷商談合作呢？以下就是我們門鎖五金加盟代理商和門業(yè)代理商所要考慮或要涉及到的問題以及方式和方法的。
 

穩(wěn)定性：用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品維系合作關(guān)系

    鎖具五金產(chǎn)品的穩(wěn)定性主要體現(xiàn)在安全和供貨效率兩個方面。在安全方面，首先，鎖具要有優(yōu)良的防盜功能，這也是鎖具最基本的功能;其次，安裝方便，鎖具五金的安裝不能影響木門的質(zhì)量。但是在實際運(yùn)作中，某些門企經(jīng)營者為了降低成本，獲得更多的利潤，選擇一些價格低廉的鎖具配件產(chǎn)品，結(jié)果在安裝使用后，經(jīng)常出現(xiàn)售后服務(wù)問題。這種合作模式既影響木門的品質(zhì)，也影響了木門品牌的聲譽(yù)。
 

　　在供貨效率方面，木門企業(yè)在選擇合作的企業(yè)時，必須考慮其供貨的能力。如果鎖具五金生產(chǎn)廠家的供應(yīng)不穩(wěn)定、不及時，將會影響木門的供貨周期。
 

適配性：選擇與木門風(fēng)格相符合的鎖

　“差異創(chuàng)造市場”，目前，差異化經(jīng)營已經(jīng)成為門企經(jīng)營者規(guī)避市場競爭的一個有效手段。一扇個性特征較強(qiáng)的木門，在配套產(chǎn)品——鎖具五金的搭配上，如果不考慮差異性，不考慮木門設(shè)計本身所蘊(yùn)含的主題思想，很可能讓木門“黯然失色”。反之，一扇特征明顯的木門，如果能夠搭配風(fēng)格相近的鎖具五金產(chǎn)品，將會產(chǎn)生“錦上添花”的效果，會更加凸顯木門產(chǎn)品的創(chuàng)意，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。特別是在當(dāng)前，無論是高端木門，還是低端木門，都在追求藝術(shù)性，希望從藝術(shù)特征中抓住消費(fèi)者的眼球，所以木門應(yīng)搭配個性化的鎖具五金產(chǎn)品，更能贏得消費(fèi)者。高品質(zhì)的木門生產(chǎn)企業(yè)如果能夠選擇一家研發(fā)能力強(qiáng)、藝術(shù)特征明顯的鎖具生產(chǎn)企業(yè)合作，將會讓合作雙方實現(xiàn)“共贏”。
 

增值性：用鎖具畫龍點(diǎn)睛

    添加配飾類產(chǎn)品的目的就是要達(dá)到錦上添花的效果。木門配鎖除了基礎(chǔ)的安全功能之外，還會給消費(fèi)者帶來視覺沖擊體驗。一把視覺效果較好、手感舒適的門鎖，往往會吸引客戶關(guān)注使用這款鎖的木門。特別是具有作品化特征的五金鎖具不僅具有紀(jì)念意義，還有收藏價值。這樣的門鎖五金產(chǎn)品，安裝在木門上才會起到畫龍點(diǎn)睛的作用，才能實現(xiàn)木門產(chǎn)品的附加值。
 

新穎性：把握消費(fèi)者“喜新”的心理

　　“喜新”是消費(fèi)者的一大特征。消費(fèi)者的這一特征既是一種消費(fèi)習(xí)慣，也是促進(jìn)產(chǎn)品更新的原動力。就木門行業(yè)來講，如果木門生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品“十年如一日”，得不到更新或更新的速度慢，不僅影響產(chǎn)品的價值增值，還會導(dǎo)致整個行業(yè)的倒退;就鎖具五金配件而言，如果木門使用的鎖具五金產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不但減少了門企銷售人員說服消費(fèi)者購買的“砝碼”，而且很難實現(xiàn)增值的目標(biāo)。門的配套產(chǎn)品只有做到既新穎又特別，才能與競爭對手相區(qū)別，也才能讓顧客產(chǎn)生購買聯(lián)想，增加購買欲望，降低終端銷售推廣的難度。
 

最大限度滿足個性化需求

　　正所謂顧客是上帝，一切從顧客需要出發(fā)，通過與每一位顧客建立良好關(guān)系，開展差異性服務(wù)。知道顧客的需求后，最大限度滿足消費(fèi)者個性化需求。
 

　　在個性化營銷中，消費(fèi)者選購商品時完全以自我為中心，現(xiàn)有商品不能滿足需求，則可向企業(yè)提出具體要求，企業(yè)定制出消費(fèi)者的理想產(chǎn)品。有了王者產(chǎn)品，企業(yè)的市場競爭力無形中得到增強(qiáng)。在競爭日益激烈的市場上，誰的產(chǎn)品最能滿足顧客需要，誰就最終贏得市場。
 

　　所有這些功能的擴(kuò)展，使其成為建筑物的重要組成部分同時，更極大地提高了門鎖五金的市場競爭能力。誰能夠掌握市場走向，誰就能取得成功。
 

綜上所述，鎖具五金生產(chǎn)廠家要具備自主研發(fā)能力和獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)意，才能夠與優(yōu)秀的木門生產(chǎn)銷售企業(yè)合作，也才能獲得更好的發(fā)展，逐步增加產(chǎn)品的市場份額。同時鎖具五金生產(chǎn)廠家一定要擺正心態(tài)，不能把鎖具產(chǎn)品看作木門的“附屬品”，忽視鎖具的價值。
 

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