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不銹鋼板加工年中銷售沖刺方法
如何能有效成交，筆者歸納了一系列成交原則，一切成交技巧都在這些原則的基礎(chǔ)上展開(kāi)，它們也是最佳銷售人員所遵循的準(zhǔn)則。
每年6月7月8月，正是許多公司為完成一年目標(biāo)進(jìn)行銷售沖刺的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候不銹鋼板加工行業(yè)如何才能抓緊年中幾個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售沖刺呢？讓我們關(guān)注一下如何成交的話題——踢好臨門(mén)一腳。
準(zhǔn)則一，只有當(dāng)你的客戶準(zhǔn)備好購(gòu)買(mǎi)了，你才會(huì)成交。也就是說(shuō)客戶還沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候，你成交不了。
看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但很多單子沒(méi)有成交，就是因?yàn)殇N售人員太心急了，逼迫客戶成交。結(jié)果因?yàn)榭蛻暨�沒(méi)有準(zhǔn)備好，逼迫之下，客戶覺(jué)得被冒犯，反而縮回去了。
所以優(yōu)秀的銷售人員都擅長(zhǎng)培養(yǎng)客戶，而不會(huì)過(guò)早地逼迫客戶。
準(zhǔn)則二，客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好購(gòu)買(mǎi)時(shí)，銷售人員要能及時(shí)識(shí)別出來(lái)。成交的信號(hào)往往是非常短的，沒(méi)有及時(shí)意識(shí)到，會(huì)錯(cuò)失成交機(jī)會(huì)。
準(zhǔn)則三，客戶成交信號(hào)55%是身體語(yǔ)言傳遞的。可能來(lái)自于他的面部表情、眼神、身體的角度、腿、手臂姿勢(shì)等。另外45%的成交信號(hào)則是用言語(yǔ)傳遞的。例如：客戶身體靠著椅背，頭往后仰，看著天花板，你一定能看出他根本就不感興趣。但如果客戶和你挨得很近，眼睛睜大，很興奮地談?wù)摦a(chǎn)品，這自然意味著他對(duì)產(chǎn)品興趣很大。
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