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“把風(fēng)電場建在海外、把風(fēng)電機組和零部件銷售到國際市場。”相信這樣的雄心壯志都已寫進中國風(fēng)電開發(fā)商和設(shè)備商的發(fā)展戰(zhàn)略中了。接下來的問題難倒了幾乎所有人：去哪個國家的哪個省（州）？找誰了解情況和協(xié)調(diào)關(guān)系？有哪些潛在的合作伙伴？面對同一個地區(qū)幾份截然不同的分析報告，哪個更符合實際？怎么才能用足當(dāng)?shù)氐乃�有�?yōu)惠政策？談判中如何才能不吃虧……

企業(yè)出海猶如農(nóng)民工進城？

對于要到海外市場開疆拓土的投資者來說，這些“ABC”式的基本問題本應(yīng)早已得到清晰答案，而令人瞠目結(jié)舌的是，目前國內(nèi)的風(fēng)電廠商對這些問題一片茫然。國家能源局新能源和可再生能源司副司長史立山在12月6日召開的“中國企業(yè)如何投資美國風(fēng)電項目”研討會上，戲稱國內(nèi)企業(yè)到海外投資風(fēng)電猶如“農(nóng)民工進城”。廠商們自嘲地說：“我們比農(nóng)民工有錢。”

現(xiàn)實也或多或少地印證了這樣的說法。2009年，我國風(fēng)機出口僅2.875萬千瓦的裝機容量，其中還有一部分是自產(chǎn)自銷自建，與國內(nèi)當(dāng)年新增風(fēng)電裝機容量1300萬千瓦相比，真可謂滄海一粟。2007年和2008年雖有一定出口量，但這不能說明問題，因為當(dāng)時全球范圍內(nèi)的風(fēng)電機組供不應(yīng)求，國外投資商才暫時把目光投向我國的產(chǎn)品。

千頭萬緒，無所適從

美騰能源集團中國區(qū)執(zhí)行董事、總經(jīng)理詹益明對《中國能源報》記者說：“目前，中國的風(fēng)電產(chǎn)品出口非常難，除了國外買家還沒有充分信賴我國的風(fēng)機外，很重要的原因是國際市場的規(guī)則與國內(nèi)千差萬別，以美國為例，聯(lián)邦政府、州政府的優(yōu)惠政策和法律條款，其中會有很大差別；另外，美國不像中國那樣，有個政府歸口管理部門可以協(xié)調(diào)各方關(guān)系，涉及風(fēng)電開發(fā)的部門和公司得一個一個去談，千頭萬緒，等你把情況都了解清楚了，政策又變了。中國企業(yè)到海外無所適從。”

中國長江三峽總公司副總經(jīng)濟師柳地反映：“我們需要一個機構(gòu)，列出國外合作方的清單和具體合作流程，就像談對象一樣，有個牽線搭橋的。”

目前我國風(fēng)電企業(yè)出海就缺少這么一個“月下老人”，需要“月下老人”幫著了解對方的基本情況和理想合作伙伴的條件。

單兵獨斗，差強人意

從近年來國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)的出口情況來看，企業(yè)自己做“功課”的結(jié)果都不太理想。

中廣核風(fēng)電公司從今年初開始選取美國作為出口地，并研究美國聯(lián)邦及各州的法律、電力公司、土地審批、工程建設(shè)、上網(wǎng)合同等內(nèi)容，至今未能有實質(zhì)性的步伐。國電龍源是中國乃至亞洲最大的風(fēng)電場投資商，其在美國的投資無果而終。金風(fēng)科技在美國建設(shè)的4.5兆瓦風(fēng)電場也僅是自己投資自己擁有權(quán)益，更多的是向潛在美國客戶展示中國風(fēng)機和風(fēng)電場的開發(fā)水平，并未實現(xiàn)真正意義上的風(fēng)機出口。

有了海外風(fēng)電咨詢，少交學(xué)費

眼花繚亂、千頭萬緒的國際市場令中國的風(fēng)電企業(yè)頭疼，能去疼明目的海外風(fēng)電咨詢公司卻千呼萬喚不出來。

如果有一種專業(yè)咨詢公司，專門提供各個國家和地區(qū)的風(fēng)資源情況、風(fēng)電優(yōu)惠政策、潛在合作伙伴名稱、項目名單、法律咨詢、金融服務(wù)、風(fēng)電場開發(fā)流程、涉及風(fēng)電開發(fā)的所有管理單位等內(nèi)容，并根據(jù)市場情況實時更新，給國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)量身定做海外業(yè)務(wù)方案，則企業(yè)在海外的拓展會少交很多學(xué)費。

這樣的海外風(fēng)電咨詢公司可以從現(xiàn)有的風(fēng)電企業(yè)中孕育而生，再以子公司的形式獨立出來，創(chuàng)造新的盈利增長點。記者了解到，國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)雖然大張旗鼓地要拓展海外市場，投入?yún)s遠遠小于宣傳，多數(shù)只是試探性的，做全球化公司的決心尚未建立。

華銳風(fēng)電副總裁陶剛對《中國能源報》記者說：“國內(nèi)市場的發(fā)展速度終有放緩的一天，海外市場不僅可以創(chuàng)造利潤，而且可以使企業(yè)客戶市場多元化，東邊不亮西邊亮，是企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的重要保證。”