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  • 工程機(jī)械租賃并購(gòu)擴(kuò)張要學(xué)會(huì)“分享共贏”
  • 發(fā)表日期:[2012-06-14]

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      國(guó)家對(duì)樓市的宏觀調(diào)控持續(xù)深入,我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)會(huì)結(jié)束“黃金十年”提前邁入“冬季”嗎?前期銷(xiāo)售透支、工程項(xiàng)目回落、原材料和人力成本上漲、核心技術(shù)缺乏、節(jié)能減排的壓力和困難等,都預(yù)示著工程機(jī)械行業(yè)或?qū)⑦M(jìn)行一次徹底的“大洗牌”。業(yè)內(nèi)有人直言,未來(lái)5年我國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)主要的趨勢(shì)就是整合。行業(yè)整合既是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇。在這場(chǎng)“洗牌”行動(dòng)中,一些企業(yè)在選擇資本對(duì)接,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手去獲得高規(guī)模發(fā)展。

      提到資本的對(duì)接,不得不聯(lián)想起中國(guó)塔機(jī)租賃領(lǐng)域的另一個(gè)龐大體系??新加坡達(dá)豐集團(tuán)。2007年至2009年期間,達(dá)豐集團(tuán)借助資本的力量,先后與國(guó)內(nèi)三家塔機(jī)租賃龍頭企業(yè)中建正和、中核華興、廣州海鄰,或合資,或并購(gòu),組成了中國(guó)大型及超大型塔機(jī)租賃的“達(dá)豐系”。達(dá)豐集團(tuán)運(yùn)用資本力量整合中國(guó)塔機(jī)租賃市場(chǎng)高端市場(chǎng),引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注,被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“達(dá)豐現(xiàn)象”。

      在中國(guó)塔機(jī)租賃行業(yè)并購(gòu)的熱潮中,達(dá)豐無(wú)疑搶占了理念上的先機(jī)。而作為中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)上足以與達(dá)豐分庭抗禮的另一股力量,龐源租賃在理念上與達(dá)豐是否走著不同的路子?又是什么因素,讓龐源租賃足以在來(lái)自國(guó)內(nèi)外的強(qiáng)手之林中屹立不倒?在這個(gè)行業(yè)里,不可能一家獨(dú)大。龐源租賃本著分享的理念以及對(duì)人才最大程度保留的愿望,選擇全資收購(gòu)的模式。

      分析整個(gè)工程機(jī)械行業(yè),龐源租賃認(rèn)為囿于發(fā)展歷程比較短,這個(gè)新型的行業(yè)尚未完善。同時(shí),中國(guó)機(jī)械工業(yè)的特點(diǎn)集中表現(xiàn)在量大面廣上,表現(xiàn)在通用性比較強(qiáng)的中低端產(chǎn)品方面。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的高速發(fā)展和擴(kuò)張,機(jī)械設(shè)備租賃企業(yè)很快就會(huì)遭遇瓶頸,欲繼續(xù)往上發(fā)展,就必須具備“服務(wù)團(tuán)隊(duì)”這個(gè)要素,并必須以公司的層面,運(yùn)行于成熟的企業(yè)制度。為了將企業(yè)規(guī)模拓展,很多公司都選擇了戰(zhàn)略化投資,以收購(gòu)或參股的形式進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)張。

      作為外資企業(yè),達(dá)豐集團(tuán)并購(gòu)整合的對(duì)象是塔機(jī)租賃的龍頭企業(yè),影響力和設(shè)備實(shí)力在行業(yè)內(nèi)都是首屈一指。選擇與在亞洲工程機(jī)械租賃領(lǐng)域具有影響力的達(dá)豐集團(tuán)進(jìn)行合作,源于這些龍頭企業(yè)期待不僅獲得資金的支持,還能夠獲得外資租賃品牌先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗(yàn),依靠外資的力量實(shí)現(xiàn)向更高發(fā)展平臺(tái)的飛躍。然而,企業(yè)創(chuàng)始人并不情愿將辛苦多年創(chuàng)辦、頗具成長(zhǎng)性的企業(yè)拱手相讓與達(dá)豐集團(tuán)。為了完成并購(gòu),達(dá)豐集團(tuán)分別采取了成立合資公司,或者并購(gòu)股份的形式進(jìn)行合作。

      但是,這樣的參股合作方式存在弊端:掠奪式的股權(quán)融資,是中國(guó)建筑機(jī)械租賃行業(yè)對(duì)資本市場(chǎng)沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)的表現(xiàn),也為后期可持續(xù)發(fā)展留下了重大隱患。而龐源租賃成長(zhǎng)于中國(guó)本土塔機(jī)租賃行業(yè),這也決定了它在規(guī)模性擴(kuò)張過(guò)程中,要采取與外資企業(yè)達(dá)豐集團(tuán)相對(duì)有區(qū)別的形式。在并購(gòu)擴(kuò)張過(guò)程中,龐源租賃貫穿了四字原則:分享共贏。

      2008年始,龐源租賃開(kāi)始運(yùn)作全資并購(gòu)模式,在各個(gè)區(qū)域選擇認(rèn)同龐源感恩、誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)核心價(jià)值觀的工程機(jī)械租賃企業(yè),進(jìn)行全資并購(gòu)。并購(gòu)后組建的龐源股份十家子公司,管理負(fù)責(zé)人仍然由原企業(yè)法人擔(dān)任。這些負(fù)責(zé)人同時(shí)獲得龐源股份的認(rèn)股權(quán),實(shí)現(xiàn)了“你中有我、我中有他,資本收益和管理收益相分離”的管理模式和運(yùn)營(yíng)體系。實(shí)際運(yùn)行證明,這種模式能夠使整個(gè)龐源股份實(shí)現(xiàn)持續(xù)的高速成長(zhǎng)。龐源租賃收購(gòu)的是人才而非簡(jiǎn)單地買(mǎi)來(lái)設(shè)備。要把市場(chǎng)穩(wěn)固,把服務(wù)做好,必須依靠團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性。

      引入戰(zhàn)略投資的過(guò)程,也是大股東股份稀釋的過(guò)程。龐源租賃進(jìn)行全資并購(gòu)的初衷:希望把市場(chǎng)引導(dǎo)向一個(gè)大而強(qiáng)的方向,共同做好這個(gè)行業(yè),共同分享行業(yè)發(fā)展壯大的成果。目前,這種形式取得了比較讓人滿意的成功。例如2010年4月,廣東龐源成立,在經(jīng)濟(jì)普遍不景氣的環(huán)境下逆勢(shì)增長(zhǎng),2010年底業(yè)務(wù)量逾 2000萬(wàn)。2011年再翻一番,業(yè)務(wù)量迫近7000萬(wàn)。2012年廣東龐源有望突破上億元的業(yè)務(wù)量。


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