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    農機營銷突出特點是各個區域市場銷售目標達成率差異甚大，有的達成率不足30%。這種不正常現象的出現，原因是多方面的，其中浮躁是不容小覷的原因之一。

    市場經濟使我國農機企業跨入營銷時代。然而，對營銷的理解卻出現了一系列問題。問題的關鍵不在專業、技巧方面，而是心態。譬如對營銷抱著神話般的期望，揠苗助長，卻忽視企業基礎建設，讓營銷不堪重負，這就是人們常說的營銷浮躁。

    浮躁營銷將會讓農機企業走上“不歸路”，農機企業應不嬌不躁，穩打穩鬧，這也是企業應該重視的。農機營銷多種多樣，應采用更適合自己的，農機企業提升營銷能力至關重要。看農機行業網絡營銷概況。

    農機行業營銷終端現狀

    當前，國內大多數農機制造企業實行的是以經銷商經銷為主、代理商代理及廠內直接銷售等多渠道并存的產品營銷體制。在這種體制下，幾乎每個企業都是由各個業務板塊乃至所屬專業分廠為主體，自建網絡渠道，自設銷售系統，銷售終端數量從數十家到數百家甚至達上千家不等。這些終端網點分屬各個業務單元，規模大小各異，經營層次參差不齊，商業信譽良莠難辨，經濟類型五花八門，地域分布也不盡合理，此種營銷模式的幾大缺陷不言自明：

    其一，盡管大型企業的營銷終端數量眾多，但由于人員素質、經營規模、營銷能力以及地域分布等方面存在差異，終歸難以形成合力優勢，整體營銷系統的綜合營銷能力不強，不能適應企業發展戰略對營銷網絡渠道的要求。

    其二，營銷終端網點分布過于分散，戰線拉得太長，而且各個終端又分屬于不同的生產單元，缺乏統一協調與督導，客觀上形成了各自為政、諸侯紛爭的藩鎮割據態勢。這種無序競爭局面極不利于企業品牌理念的傳導、服務措施的落實以及對市場風險的監控，在很大程度上妨礙了企業營銷能力的進一步提升和品牌形象的良好發育。

    其三，大多數營銷終端都在同時經銷著多個廠家的一個乃至多個品牌的同類或功能相近的產品。一個經銷商擁有幾個甚至幾十個品牌的經銷權，勢必很難形成對某一品牌或某種產品的忠誠度，更不可能企望他們傾盡全力地經營推銷某一品牌或者某個產品。這樣就直接導致了生產企業在產品與品牌的市場深度開發上大打折扣，促銷舉措無法全面落實，產品市場占有率難以持續提升，從而成為制約企業實現更大發展的市場瓶頸。  

    在網絡營銷方面，農機行業也存在著諸多問題，農機企業應審視自己，找出更適合自己的營銷方法才行。