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    LED節能燈從邊緣高端產品產品成為主流節能環保產品，需要3-5年的時間。有一定實力和基礎的節能燈企業必須抓住這個時機，通過革命性產品獲得跨越式發展，所以給LED企業的以下三點建議：

    1、推動政府立法，出臺相關政策

    企業通過外圍造勢和政府公關，推動政府，尤其是各地的節能減排辦公室、節能減排中心，將LED節能燈作為重點產品推薦使用，并納入政府采購名單，同時給予一定的補貼，推動節能燈市場更新換代。

    2、建立生動富有感染力的推廣系統

    介紹LED節能燈不能僅僅通過廣告和包裝、終端等形式方面的傳播，更要通過事件營銷、公益活動、網絡營銷提高潛在消費者的關注度和認知度。節能燈屬于低關注度產品，平常消費者并不關心，但是一旦有需求，或者需求被激發出來，就會產生購買意愿和購買行為。

    目前全世界還處在金融危機陰影籠罩下，中國經濟面臨高通脹的邊緣，各類農產品、生產資料、生活用品都將面臨漲價的可能，那么從更加經濟的生活方式角度來講，LED節能燈在推廣不僅僅要推廣節能，更是在推廣一種理性消費、科學理財的生活方式，把低關注度的產品和高關注度的民生、收入、金融理財掛鉤，進行有效的傳播。這需要一系列的設計和規劃。

    同時可以和相關的環保組織，比如綠色和平組織、地球村、壹基金等聯合起來發動一場公益環保活動，推動LED節能燈的概念和性能的深入人心，發動一場燈具更新換代消費浪潮。

    尤其是充分利用網絡這個平臺，建立自己的品牌和影響力，曾經一些節能燈企業將相關的資料發給我司，發現普遍存在說明不夠清楚，就產品賣產品的現象，未能和網絡生活和網絡群體關注度聯系起來。造成傳播效率并不高，銷路也沒打開的問題。

    3、解決價格貴的因素

    LED節能燈價格貴有貴的道理，廠商要從營銷工具、導購人員和產品說明方面進行生動的闡述是相當有必要的，尤其是針對有孩子和老人的家庭，一定要說明傳統節能燈含有汞等重金屬，萬一破碎對家人身心帶來的危害，以及一只節能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實。

    要讓消費者明白：省錢是手段，關愛家人和環境是目的，多花一點錢很合算。

    同時可以和相關金融部門合作，比如福建的興業銀行，是第一家簽署赤道協議的低碳銀行，通過金融手段，如免息的分期付款模式，打消消費者購買的心理障礙，提前享受到高品質的健康環保生活。

    企業要充分用好相關的政策，將品牌和產品做到深入人心。