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    伴隨著雞蛋、豬肉價格持續(xù)上漲，新一輪的漲價風潮再次席卷了我們的日常生活。作為市場經(jīng)濟的晴雨表，農(nóng)副產(chǎn)品價格的每一次變動都會引發(fā)“蝴蝶效應”。

    在“蒜你狠”和“豬堅強”的壓迫下，門拉手、鎖具、鋁合金門窗、衛(wèi)浴小五金等一系列五金價格都在上漲。與此同時，五金原材料價格也呈上升趨勢，上漲幅度達到20%以上。

    不論是市場人士、五金生產(chǎn)企業(yè)，還是家用五金經(jīng)營商，對于“漲”聲一片的五金何時能降下來都說不出一個可參照的時間表，如何應對狹窄的盈利空間，五金生產(chǎn)企業(yè)首當其沖。

    創(chuàng)內(nèi)外聯(lián)合之法，降低成本

    金屬原材料價格不斷攀升，拉扯著五金制品企業(yè)的神經(jīng)。依靠供應商來降低成本、提高質量，以及在開發(fā)新工藝、新產(chǎn)品上超過競爭對手，占領市場優(yōu)勢已成行業(yè)趨勢。

    永康市易力車業(yè)有限公司董事長俞毅表示，材料漲價對整個五金機電行業(yè)都會帶來影響。“關鍵問題是，金屬原材料漲價了，大部分企業(yè)還是要想辦法生存下去。這就要看企業(yè)怎么轉換經(jīng)營思路了。”

    內(nèi)部架構調整。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)要進行技改､提高生產(chǎn)工藝,加強管理,降低內(nèi)耗；在流通環(huán)節(jié)要找到更好的銷售渠道和物流通道,改變遍地開花的人海戰(zhàn)術,降低企業(yè)的營銷成本和物流成本｡從這個角度看,依托規(guī)模大､市場輻射面廣并且有良好交通物流條件的專業(yè)大市場平臺不失是個好辦法｡

    尋求外援合作。制造商與供應商建立聯(lián)系不失為一整快捷方法，在美國、日本業(yè)內(nèi)有一種聯(lián)系密切的供應商網(wǎng)絡的“聯(lián)盟體系”，讓供應商與制造商建立長期合作關系，互相學習、改進、共同成長。

    對金屬原材料依賴較大的企業(yè)，尤其是生產(chǎn)家用五金類的企業(yè)，與上游供應商進行資源共享，達成固定的貿(mào)易合作，可以很好的控制成本，在源頭上減少前期投入。

    此外,五金機電企業(yè)應該加強信息平臺建設，及時掌握原材料價格走勢、新技術新產(chǎn)品信息、物流動態(tài)等市場資訊,及時對可能的危機作出應對，提高抵抗市場風險的能力｡

    走自主創(chuàng)新之路打造品牌

    順應環(huán)境變化，提價之路是否可行？價格大戰(zhàn)風雨欲來之時，筆者認為，漲價有待商榷。

    “裝潢費用怎么最近漲得這么厲害，1個月前訂好的3萬元預算現(xiàn)在變4萬了！”面對五金漲價，消費者連喊吃不消。

    現(xiàn)在有些企業(yè)要提價，但是一直提不上去，就是因為前幾年因為成本低、造成售價低，使消費者認為行業(yè)和企業(yè)低端，如今要提價，消費者和銷售商反而不接受，不買賬。

    實力的企業(yè)可以在供貨周期、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質量上滿足客戶需求，在價格上占有談判余地。小企業(yè)，特別是作坊式的小企業(yè)因無法承載市場壓力，只能選擇退出市場。

    面對原材料漲價，我們所作的不能只是被動尋求低成本的采購，因為你能找到的別人也能找到，競爭力并未加強，降低企業(yè)經(jīng)營成本，提高產(chǎn)品技術含量，實施品牌戰(zhàn)略才是企業(yè)發(fā)展之本｡

    筆者主張五金企業(yè)走自主品牌之路，培養(yǎng)自己的銷售團隊，改變過去“貼牌”生意，贏得自主權。只有打造自己的品牌，擁有過硬的自主產(chǎn)品，才能避免被市場“淘”掉的沙子。

    透析五金大牌企業(yè)，我們不難看出大家對品牌化的重視。為此，企業(yè)在尚不夠強大的情況下，必須找準品牌發(fā)展之路，做到：精選品牌、精挑產(chǎn)品、精選市場、精練團隊、精簡管理。

    營銷推廣上，學會借力，借勢營銷、借力發(fā)力、借題發(fā)揮。金六福酒業(yè)公司能打造酒業(yè)品牌，離不了白酒老大五糧液的幫助，與五糧液合作后，借五糧液之勢，迅速走出一條從貼牌代理、塑造品牌到擁有名牌的成功之路。

    五金行業(yè)是關系著國計民生的大產(chǎn)業(yè)，與人們的生活息息相關，在宏觀的大環(huán)境中，價格戰(zhàn)對行業(yè)的發(fā)展是好事，五金行業(yè)也不例外。把挑戰(zhàn)看做機遇，采取積極的應對態(tài)度，方可迎來柳暗花明。