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　數碼印刷的市場應用是每個設備制造商、印刷企業和出版社都十分關心的問題，因為只有確定了準確的市場應用方向，人們才能將數碼印刷的技術優勢轉變成實際的商業利益。雖然數碼印刷是作為一種印刷技術推出的，但是在絕大多數印刷人的概念中，數碼快印店應用的數碼印刷設備應該是最多的，因為這部分企業的數量非常龐大。然而，筆者歷經兩個多月、通過對近40家一線有數碼印刷業務的企業調查發現，數碼快印店的設備應用僅僅排到第二位，這個結果耐人尋味，是否數碼印刷更多地滲透并改造了傳統印刷的圍地？

    國外數碼設備供應商占據中國市場沒商量

    據了解，目前所有進入中國市場銷售的生產型數碼印刷設備都是進口的，而且這些設備的零配件都沒有實現本土化生產，幾乎全部需要進口。粗略統計，生產型數碼印刷機的主要供應商有：施樂（富士施樂）、惠普、柯達、賽康、愛克發、佳能、奧西、方正、普馳、網屏以及柯尼卡美能達。在已經進入到中國市場的數碼印刷設備供應商中，有一半已經經營了5年以上的時間，還有33%和17%的企業分別經營了1年～3年或者4年～5年。

    據調查，這些設備制造商在未來都沒有在中國生產數碼印刷機的計劃。那么，是因為我們的市場還不夠大，不足以支撐這些企業在華設廠？還是因為他們要保持技術領先，不愿意被國內企業偷藝？這個問題尚沒有人正面回答。

    銷售模式及渠道

    至于數碼印刷設備在中國市場上的銷售模式，據了解，33%的供應商采用的是直銷方式，17%的設備制造商選擇了代理方式，還有一半的設備制造商選擇兩者結合的銷售方式。選擇兩者結合銷售方式的企業，無非是為了更好地利用各方資源，盡最大努力拓寬產品在中國市場上的銷售渠道，這也是符合中國國情的一種做法。

    從目前情況看，50%的數碼印刷設備供應商只是把自己的銷售渠道覆蓋到了北京、上海、廣州、深圳等為數不多的超大型城市；還有50%的數碼印刷設備供應商更進一步，已經把銷售工作做到了全國主要的省會城市。但顯然，這與國外相比還有很大差距。

    當然，設備制造商這樣做有他們自己的道理，因為數碼印刷在中國還不夠普及，即便是在北京、上海這樣的一線城市，數碼印刷的市場占有率也比較有限。但不容忽視的是，中國無疑是世界上最具發展潛力的印刷市場之一，一旦用戶了解了數碼印刷技術，并且知道了該如何用它賺錢，那中國企業的購買力將會變得非常驚人。

    售后服務

    對于產品的售后服務方式，絕大部分設備制造商選擇了由自己統一負責；而選擇由代理商負責、代理商和公司共同負責的僅僅是少數，不足1/5。

    售后服務對任何一個企業來說都非常重要，它決定著一個品牌在客戶心目中的地位和產品在使用過程中的效能。因此，很多設備制造商都會將自己的服務響應時間控制在8小時以內，還有部分設備制造商會選擇在24小時或兩天以內為客戶提供售后服務。

    數碼印刷設備在使用過程中難免會出現這樣或那樣的問題，從設備制造商所接到的客戶反饋來看，很多故障是由操作人員對設備的性能不夠了解或者操作人員因操作失誤造成的；另外，設備自身問題或其他也比較多。

    顯然，在設備制造商的眼中，人為因素在設備故障中所占的比例很大，已經達到了2/3，不過即便如此，在這里也給設備制造商提個醒，有必要強化對客戶操作人員的培訓，否則一旦出現問題，不僅會給印刷企業造成重大的損失，對于設備制造商而言，也絕不是什么好事情。防患于未然，是非常有必要的。

    影響因素

    隨著技術的不斷進步，數碼設備供應商對其產品的性能充滿信心。然而，市場環境不成熟和經營模式不明確是影響數碼印刷在中國發展速度的主要原因，這是設備制造供應商的普遍看法。

    同時他們也意識到，生產成本太高、設備價格太貴已經成為阻礙數碼印刷在中國的發展瓶頸。而對于印刷質量問題和對操作人員速度要求較高等因素，他們并沒有看得太重。

    印刷企業數碼印刷機，想說愛你不容易

    與動輒千萬的大型印刷設備相比，高檔數碼印刷設備的價格并沒有成為大型傳統印刷企業投資的門檻，傳統印刷企業更看中設備的結構、功能、印刷品質及適用性。據了解，目前傳統印刷企業采購的多是如柯達NexPress、惠普Indigo一類的多色數碼印刷機，以應對個性化的商業印刷，走高端產品路線，而以短版書刊印刷為主的出版印刷企業則多采用奧西、富士施樂等廠家的單色或多色設備，以短版圖書、補版圖書印刷為主。

    投資設備意愿較高

    在印刷行業，很多企業接觸數碼印刷的時間多是近幾年的事。據了解，在開展數碼印刷業務的時間上，沒開展數碼印刷的企業占到38%，開展1年~3年的企業占到31%，開展3年~5年的企業有25%，開展5年以上的企業僅占到6%。應該說，印刷企業投資數碼印刷設備的意愿比較高。

    印前系統

    在印前投資方面，印刷企業基本上都表現得比較慷慨，但投資規模卻存在較大差異。據調查，愿意為印前系統投資20萬元人民幣以內的印刷企業大約占1/3弱，這其中還包括一些根本不愿意為印前系統進行投資的企業；而愿意為印前系統投資50萬元人民幣以上的印刷企業高達近一半。

    數碼印刷雖然方便快捷，但是印前往往成為制約數碼印刷的生產效率的瓶頸。目前，絕大多數的數碼印刷業務，需要進行的印前處理一點不比傳統業務簡單。不過，無論是傳統的印前制作軟件還是這里繁多的模板軟件，抑或是其他的流程整合軟件，都屬于印前系統的范疇。因此，采購了數碼印刷設備，其實僅僅是進入數碼印刷領域的第一步。要想真正用好數碼印刷設備，讓它為企業帶來效益，其他方面的投資還需要很多，要做的工作也很多。

    調查發現，靜電照相和噴墨印刷在市場上所占的份額均為38%，顯然它們是數碼印刷領域技術方面當之無愧的龍頭老大。據了解，目前印刷企業采用的印前軟件主要有：PHOTOSHOP、INDESIGN、專業的數碼印刷模板軟件、ERP軟件、MIS軟件、網絡印刷軟件以及其他各類應用軟件。

    印刷設備

    對于想要采用數字印刷技術的印刷企業來說，數碼印刷機應該是其投資預算中的重中之重。據調查，愿意為數碼印刷設備投資100萬元人民幣以內的印刷企業最多，達到38%；而愿意為數字印刷設備投資500萬元人民幣以上的印刷企業也不在少數。

    統計數據證明，不少印刷企業認同目前生產型數碼印刷設備的價格定位，有些企業甚至直接將數碼印刷設備的價格空間與傳統印刷設備畫上了等號，這與數碼印刷在中國市場所受重視程度，以及印刷企業經濟實力的提高有著直接聯系。但與此同時，對數碼印刷抱觀望態度的企業也不在少數，在投資方面也顯得較為謹慎。

    數碼印刷設備的數量不僅關系到一個印刷企業的數碼印刷能力，同時也能反映出這家企業的業務開展能力。一般情況下，很多企業都擁有3臺以上的數碼印刷設備，而沒有數碼印刷設備的印刷企業只占到了不到1/3。由此可以看出，購買數碼印刷設備對印刷企業來說并不是一件難事，擁有多臺數碼印刷設備的印刷企業也不在少數，但關鍵是如何才能找準市場，讓這些花大錢買來的設備能夠充分發揮出它們的作用。

    印后系統

    一個完整的印刷過程是由印前、印刷和印后這三部分構成的。多種多樣的印后設備既可以保證數碼印刷生產的整體效率、縮短加工時間，又可以提高客戶的滿意度，故此數碼印刷企業紛紛投資印后設備。據了解，愿意為印后系統投資50萬元人民幣左右的印刷企業占絕大多數，這足以說明有相當多的印刷企業意識到印后加工的重要性。

    有設備制造商表示，有些企業最初引進數碼印刷設備時并沒有考慮配套相應的印后設備，有些是因為自己本身有大印刷的印后設備，但是后來也逐步引進了專用的數碼印刷印后設備。在其余29%的受訪企業中，或許也有不少是這樣的客戶。

    諸多問題難解

    拓展業務和服務客戶是傳統印刷企業購買數碼印刷機的主要原因。很多企業表示，在印刷行業競爭日益激烈的環境下，以新的生產手段拓展業務，為客戶提供更多的服務。事實也的確如此，他們的快印業務中許多是從原有客戶開始的印刷廠報價，印刷業務大多是短版印刷和個性化產品印刷，并沒有與傳統印刷設備分食業務。但數碼印刷設備的業務量與企業的生產規模有很大關系，如鶴山雅圖仕及蘇州星光集團，由于其書刊業務量大，數碼印刷在樣書印刷方面已達到了一定的規模。當然，印刷報價系統，這些投資了數碼印刷設備的企業，也在伺機開發新的業務來源，借助網絡擴大業務，也許是一個出路。但對大多少企業來說，也存在諸多問題。

    設備利用率低

    據了解，在主要數碼印刷設備的使用率方面，沒有企業能夠達到“滿負荷運轉”。據調查，使用率為80%~100%的企業為18%；使用率為50%~80%的企業為9%；使用率為30%~50%的企業最多，達到了55%。此外，有18%的企業使用率在30%以下。開工率不足，這已經成為困擾開展數碼印刷業務的企業的一大難題。

    贏利模式在探索

    從涉及的業務領域看，在已經開展了數碼印刷業務的印刷企業中，社會散件在其業務組成中占據了很大的比例，其次是為出版社生產樣書和生產郵票等個性化產品。這也從一個側面反映出，目前國內數碼印刷尚未形成良好的運營與贏利模式。

    至于印刷企業開展業務的方式，目前也是很多選擇，但大多數企業還是會通過專門的業務員來承接訂單；其次就是通過自己的網站接單；而選擇“坐等客戶上門”、“分散收活集中印刷”、“與其他網站合作進行接單”、“網絡接單與業務人員攬收相結合”以及“其他方式”的受訪企業只是極少數。

    從長遠發展看，數碼印刷要想得到真正的發展，必須解決業務攬收模式的問題。數碼印刷的業務，最大的特點是短版和個性化。如果像目前主要依然通過專門的業務人員去跑客戶承攬業務，那么其效率將變得非常低下，也不可能真正實現規模化生產。同時，人工攬收還帶來另外一個問題，就是攬收成本的居高不下。這部分成本無法降低，那數碼印刷的整體成本也就無法降下來，而任何一個終端客戶，都不愿意將錢花在他們認為不值得的東西上，結果就形成一個惡性循環。

    數碼印刷未來發展，在業務攬收這個環節上的可行之路，就是走網絡接單的方式，而且需要有數碼印刷的網絡交易平臺來促進數碼印刷與網絡系統的融合。

    成本偏高

    在談及數碼印刷在中國目前面臨的主要問題時，很多企業反映成本偏高。這與數碼印刷制造商反映的問題不謀而合。

    而那些“印刷質量不如傳統印刷”、“能夠使用的承印材料可選擇余地較小”、“市場定位有問題”等往常人們認為可能是阻礙數碼印刷發展的因素，行業內都已成為被忽視的“角落”這表明，數碼印刷設備的性能和質量已經完全能夠滿足大多數用戶的生產要求，數碼印刷的設備制造商或許應該把更多的精力投入到降低設備成本，如何幫助客戶進行市場、產品開發，如何提供更好的售后服務與培訓等方面。

    業務短缺

    數碼印刷得益于短版印刷，這一點毋庸置疑。但是，就我國目前現狀，我們不得不重新審視這個問題：中國的中小型印刷廠投資過剩，加上勞動力價格低，很多企業為維持生存接活時的起印量越來越低，在千份以下的比比皆是。這種情況造成了在國外看來是短版印刷的活件（比如2000份），在國內反而可能會在印刷廠生產。

    經過對一些數碼印刷設備制造商的調查發現，在談及數碼印刷與傳統印刷的贏利平衡點時，2000份成為設備制造商普遍推薦的臨界點。但從北京市場大部分快印店經營的實際情況看，500份甚至150份的業務，很多快印店也是采用傳統印刷技術完成的。在國內，或許只有一兩百份的超短版業務，客戶才會選擇采用數碼印刷去完成。從這個角度考慮，數碼印刷市場要想得到發展，還有很長的路要走。

    出版單位概念深入人心應用還要推廣

    目前，幾乎所有的出版社都聽說過數碼印刷，并了解數碼印刷與傳統膠印之間的區別。而在為這些出版社提供印刷服務的企業中，大概有2/3的企業都擁有數碼印刷設備。這足以說明，數碼印刷作為一項技術，概念已經得到普及，只是其應用情況還有些不令人滿意。

    應用范圍窄

    據調查，應用過數碼印刷技術的出版社一般選擇在生產正式出版前的樣書、做缺貨圖書的補版以及開辟一些新的業務渠道時，采用數碼印刷技術進行印制。在這當中，樣書印制和缺貨補版都是為了滿足日常的出版業務需求，而出版社對于新業務渠道的探索和追求，則是值得重點關注的領域。在傳統紙質圖書出版受到數字閱讀沖擊的今天，出版社在改變，與之呼應的印刷行業也需要有所改變。

    速度是關鍵

    至于出版社看好數碼印刷的理由，40%的受訪者給出的答案都是“速度快”。在今天這個快節奏的生活環境中，速度自然會成為出版社追求的首要目標，因為圖書上市的速度越快，搶占市場的可能性就越大，而且被無孔不入的盜版書沖擊的概率也會變得更低一些。

    產能待改進

    盡管數碼印刷有速度快和生產靈活等諸多優點，但仍有一些出版社在這項技術面前望而卻步。究其原因，有2/3的受訪者認為是數碼印刷設備的印量不能滿足出版社的生產需求,有1/3的受訪者選擇了“價格昂貴”。

    對于在數碼印刷技術出現早期我們所普遍關注的質量問題，受訪出版社幾乎都沒有提及。這說明，數碼印刷最起碼在印刷質量上已經與傳統膠印相當接近了，它目前需要克服的就是產能和成本問題了。

    結語

    在中國，方興未艾的電子監管體系的推出與推廣，為數碼印刷的應用創造了政策基礎，也有效地推動了數碼印刷技術在標簽印刷領域的應用進程。而數碼印刷在書刊及商業印刷領域的應用相對滯后，一個很重要的原因，就是數碼印刷無法展示批量、個性化方面的優勢。但即便如此，在這個領域也不乏進行積極嘗試的企業。這似乎也在傳達著一個信息：數碼印刷將與傳統書刊及商業印刷聯手，融入傳統印刷業務，融入傳統的批量印刷生產中。未來，規模化、集約化，是數碼印刷在書刊和商業印刷領域的工業化應用呈現出的主要特點。

    盡管從現狀看數碼印刷落戶傳統印刷企業更多的是對傳統印刷業務的一種補充，然而我們樂觀地發現，推進數碼印刷化應用需要許多基本要素如數字環境的保障正在完善，數碼印刷價值鏈在逐步建立。因此，重新認識數碼印刷在工業化生產中的角色和位置，整合數碼印刷流程，選擇適合工業化生產的數碼印刷設備恰是迎合數字時代的需要。相信隨著數碼印刷技術的不斷成熟，業內對它的認識會更加全面而客觀；更相信它將走向工業化和規模化，并部分替代傳統印刷技術，成為平、凸、凹、網印后的又一常規印刷工藝，進而逐漸滲透到印刷的各個領域。
 
    
    數碼印刷設備在使用過程中難免會出現這樣或那樣的問題，從設備制造商所接到的客戶反饋來看，很多故障是由操作人員對設備的性能不夠了解或者操作人員因操作失誤造成的；另外，設備自身問題或其他也比較多。

    顯然，在設備制造商的眼中，人為因素在設備故障中所占的比例很大，已經達到了2/3，不過即便如此，在這里也給設備制造商提個醒，有必要強化對客戶操作人員的培訓，否則一旦出現問題，不僅會給印刷企業造成重大的損失，對于設備制造商而言，也絕不是什么好事情。防患于未然，是非常有必要的。

    影響因素

    隨著技術的不斷進步，數碼設備供應商對其產品的性能充滿信心。然而，市場環境不成熟和經營模式不明確是影響數碼印刷在中國發展速度的主要原因，這是設備制造供應商的普遍看法。

    同時他們也意識到，生產成本太高、設備價格太貴已經成為阻礙數碼印刷在中國的發展瓶頸。而對于印刷質量問題和對操作人員速度要求較高等因素，他們并沒有看得太重。

    印刷企業數碼印刷機，想說愛你不容易

    與動輒千萬的大型印刷設備相比，高檔數碼印刷設備的價格并沒有成為大型傳統印刷企業投資的門檻，傳統印刷企業更看中設備的結構、功能、印刷品質及適用性。據了解，目前傳統印刷企業采購的多是如柯達NexPress、惠普Indigo一類的多色數碼印刷機，以應對個性化的商業印刷，走高端產品路線，而以短版書刊印刷為主的出版印刷企業則多采用奧西、富士施樂等廠家的單色或多色設備，以短版圖書、補版圖書印刷為主。

    投資設備意愿較高

    在印刷行業，很多企業接觸數碼印刷的時間多是近幾年的事。據了解，在開展數碼印刷業務的時間上，沒開展數碼印刷的企業占到38%，開展1年~3年的企業占到31%，開展3年~5年的企業有25%，開展5年以上的企業僅占到6%。應該說，印刷企業投資數碼印刷設備的意愿比較高。

    印前系統

    在印前投資方面，印刷企業基本上都表現得比較慷慨，但投資規模卻存在較大差異。據調查，愿意為印前系統投資20萬元人民幣以內的印刷企業大約占1/3弱，這其中還包括一些根本不愿意為印前系統進行投資的企業；而愿意為印前系統投資50萬元人民幣以上的印刷企業高達近一半。

    數碼印刷雖然方便快捷，但是印前往往成為制約數碼印刷的生產效率的瓶頸。目前，絕大多數的數碼印刷業務，需要進行的印前處理一點不比傳統業務簡單。不過，無論是傳統的印前制作軟件還是這里繁多的模板軟件，抑或是其他的流程整合軟件，都屬于印前系統的范疇。因此，采購了數碼印刷設備，其實僅僅是進入數碼印刷領域的第一步。要想真正用好數碼印刷設備，讓它為企業帶來效益，其他方面的投資還需要很多，要做的工作也很多。

    調查發現，靜電照相和噴墨印刷在市場上所占的份額均為38%，顯然它們是數碼印刷領域技術方面當之無愧的龍頭老大。據了解，目前印刷企業采用的印前軟件主要有：PHOTOSHOP、INDESIGN、專業的數碼印刷模板軟件、ERP軟件、MIS軟件、網絡印刷軟件以及其他各類應用軟件。

    印刷設備

    對于想要采用數字印刷技術的印刷企業來說，數碼印刷機應該是其投資預算中的重中之重。據調查，愿意為數碼印刷設備投資100萬元人民幣以內的印刷企業最多，達到38%；而愿意為數字印刷設備投資500萬元人民幣以上的印刷企業也不在少數。

    統計數據證明，不少印刷企業認同目前生產型數碼印刷設備的價格定位，有些企業甚至直接將數碼印刷設備的價格空間與傳統印刷設備畫上了等號，這與數碼印刷在中國市場所受重視程度，以及印刷企業經濟實力的提高有著直接聯系。但與此同時，對數碼印刷抱觀望態度的企業也不在少數，在投資方面也顯得較為謹慎。

    數碼印刷設備的數量不僅關系到一個印刷企業的數碼印刷能力，同時也能反映出這家企業的業務開展能力。一般情況下，很多企業都擁有3臺以上的數碼印刷設備，而沒有數碼印刷設備的印刷企業只占到了不到1/3。由此可以看出，購買數碼印刷設備對印刷企業來說并不是一件難事，擁有多臺數碼印刷設備的印刷企業也不在少數，但關鍵是如何才能找準市場，讓這些花大錢買來的設備能夠充分發揮出它們的作用。

    印后系統

    一個完整的印刷過程是由印前、印刷和印后這三部分構成的。多種多樣的印后設備既可以保證數碼印刷生產的整體效率、縮短加工時間，又可以提高客戶的滿意度，故此數碼印刷企業紛紛投資印后設備。據了解，愿意為印后系統投資50萬元人民幣左右的印刷企業占絕大多數，這足以說明有相當多的印刷企業意識到印后加工的重要性。

    有設備制造商表示，有些企業最初引進數碼印刷設備時并沒有考慮配套相應的印后設備，有些是因為自己本身有大印刷的印后設備，但是后來也逐步引進了專用的數碼印刷印后設備。在其余29%的受訪企業中，或許也有不少是這樣的客戶。

    諸多問題難解

    拓展業務和服務客戶是傳統印刷企業購買數碼印刷機的主要原因。很多企業表示，在印刷行業競爭日益激烈的環境下，以新的生產手段拓展業務，為客戶提供更多的服務。事實也的確如此，他們的快印業務中許多是從原有客戶開始的印刷廠報價，印刷業務大多是短版印刷和個性化產品印刷，并沒有與傳統印刷設備分食業務。但數碼印刷設備的業務量與企業的生產規模有很大關系，如鶴山雅圖仕及蘇州星光集團，由于其書刊業務量大，數碼印刷在樣書印刷方面已達到了一定的規模。當然，印刷報價系統，這些投資了數碼印刷設備的企業，也在伺機開發新的業務來源，借助網絡擴大業務，也許是一個出路。但對大多少企業來說，也存在諸多問題。

    設備利用率低

    據了解，在主要數碼印刷設備的使用率方面，沒有企業能夠達到“滿負荷運轉”。據調查，使用率為80%~100%的企業為18%；使用率為50%~80%的企業為9%；使用率為30%~50%的企業最多，達到了55%。此外，有18%的企業使用率在30%以下。開工率不足，這已經成為困擾開展數碼印刷業務的企業的一大難題。

    贏利模式在探索

    從涉及的業務領域看，在已經開展了數碼印刷業務的印刷企業中，社會散件在其業務組成中占據了很大的比例，其次是為出版社生產樣書和生產郵票等個性化產品。這也從一個側面反映出，目前國內數碼印刷尚未形成良好的運營與贏利模式。

    至于印刷企業開展業務的方式，目前也是很多選擇，但大多數企業還是會通過專門的業務員來承接訂單；其次就是通過自己的網站接單；而選擇“坐等客戶上門”、“分散收活集中印刷”、“與其他網站合作進行接單”、“網絡接單與業務人員攬收相結合”以及“其他方式”的受訪企業只是極少數。

    從長遠發展看，數碼印刷要想得到真正的發展，必須解決業務攬收模式的問題。數碼印刷的業務，最大的特點是短版和個性化。如果像目前主要依然通過專門的業務人員去跑客戶承攬業務，那么其效率將變得非常低下，也不可能真正實現規模化生產。同時，人工攬收還帶來另外一個問題，就是攬收成本的居高不下。這部分成本無法降低，那數碼印刷的整體成本也就無法降下來，而任何一個終端客戶，都不愿意將錢花在他們認為不值得的東西上，結果就形成一個惡性循環。

    數碼印刷未來發展，在業務攬收這個環節上的可行之路，就是走網絡接單的方式，而且需要有數碼印刷的網絡交易平臺來促進數碼印刷與網絡系統的融合。

    成本偏高

    在談及數碼印刷在中國目前面臨的主要問題時，很多企業反映成本偏高。這與數碼印刷制造商反映的問題不謀而合。

    而那些“印刷質量不如傳統印刷”、“能夠使用的承印材料可選擇余地較小”、“市場定位有問題”等往常人們認為可能是阻礙數碼印刷發展的因素，行業內都已成為被忽視的“角落”這表明，數碼印刷設備的性能和質量已經完全能夠滿足大多數用戶的生產要求，數碼印刷的設備制造商或許應該把更多的精力投入到降低設備成本，如何幫助客戶進行市場、產品開發，如何提供更好的售后服務與培訓等方面。

    業務短缺

    數碼印刷得益于短版印刷，這一點毋庸置疑。但是，就我國目前現狀，我們不得不重新審視這個問題：中國的中小型印刷廠投資過剩，加上勞動力價格低，很多企業為維持生存接活時的起印量越來越低，在千份以下的比比皆是。這種情況造成了在國外看來是短版印刷的活件（比如2000份），在國內反而可能會在印刷廠生產。

    經過對一些數碼印刷設備制造商的調查發現，在談及數碼印刷與傳統印刷的贏利平衡點時，2000份成為設備制造商普遍推薦的臨界點。但從北京市場大部分快印店經營的實際情況看，500份甚至150份的業務，很多快印店也是采用傳統印刷技術完成的。在國內，或許只有一兩百份的超短版業務，客戶才會選擇采用數碼印刷去完成。從這個角度考慮，數碼印刷市場要想得到發展，還有很長的路要走。

    出版單位概念深入人心應用還要推廣

    目前，幾乎所有的出版社都聽說過數碼印刷，并了解數碼印刷與傳統膠印之間的區別。而在為這些出版社提供印刷服務的企業中，大概有2/3的企業都擁有數碼印刷設備。這足以說明，數碼印刷作為一項技術，概念已經得到普及，只是其應用情況還有些不令人滿意。

    應用范圍窄

    據調查，應用過數碼印刷技術的出版社一般選擇在生產正式出版前的樣書、做缺貨圖書的補版以及開辟一些新的業務渠道時，采用數碼印刷技術進行印制。在這當中，樣書印制和缺貨補版都是為了滿足日常的出版業務需求，而出版社對于新業務渠道的探索和追求，則是值得重點關注的領域。在傳統紙質圖書出版受到數字閱讀沖擊的今天，出版社在改變，與之呼應的印刷行業也需要有所改變。

    速度是關鍵

    至于出版社看好數碼印刷的理由，40%的受訪者給出的答案都是“速度快”。在今天這個快節奏的生活環境中，速度自然會成為出版社追求的首要目標，因為圖書上市的速度越快，搶占市場的可能性就越大，而且被無孔不入的盜版書沖擊的概率也會變得更低一些。

    產能待改進

    盡管數碼印刷有速度快和生產靈活等諸多優點，但仍有一些出版社在這項技術面前望而卻步。究其原因，有2/3的受訪者認為是數碼印刷設備的印量不能滿足出版社的生產需求,有1/3的受訪者選擇了“價格昂貴”。

    對于在數碼印刷技術出現早期我們所普遍關注的質量問題，受訪出版社幾乎都沒有提及。這說明，數碼印刷最起碼在印刷質量上已經與傳統膠印相當接近了，它目前需要克服的就是產能和成本問題了。

    結語

    在中國，方興未艾的電子監管體系的推出與推廣，為數碼印刷的應用創造了政策基礎，也有效地推動了數碼印刷技術在標簽印刷領域的應用進程。而數碼印刷在書刊及商業印刷領域的應用相對滯后，一個很重要的原因，就是數碼印刷無法展示批量、個性化方面的優勢。但即便如此，在這個領域也不乏進行積極嘗試的企業。這似乎也在傳達著一個信息：數碼印刷將與傳統書刊及商業印刷聯手，融入傳統印刷業務，融入傳統的批量印刷生產中。未來，規模化、集約化，是數碼印刷在書刊和商業印刷領域的工業化應用呈現出的主要特點。

    盡管從現狀看數碼印刷落戶傳統印刷企業更多的是對傳統印刷業務的一種補充，然而我們樂觀地發現，推進數碼印刷化應用需要許多基本要素如數字環境的保障正在完善，數碼印刷價值鏈在逐步建立。因此，重新認識數碼印刷在工業化生產中的角色和位置，整合數碼印刷流程，選擇適合工業化生產的數碼印刷設備恰是迎合數字時代的需要。相信隨著數碼印刷技術的不斷成熟，業內對它的認識會更加全面而客觀；更相信它將走向工業化和規模化，并部分替代傳統印刷技術，成為平、凸、凹、網印后的又一常規印刷工藝，進而逐漸滲透到印刷的各個領域。

    調查發現，靜電照相和噴墨印刷在市場上所占的份額均為38%，顯然它們是數碼印刷領域技術方面當之無愧的龍頭老大。據了解，目前印刷企業采用的印前軟件主要有：PHOTOSHOP、INDESIGN、專業的數碼印刷模板軟件、ERP軟件、MIS軟件、網絡印刷軟件以及其他各類應用軟件。

    印刷設備

    對于想要采用數字印刷技術的印刷企業來說，數碼印刷機應該是其投資預算中的重中之重。據調查，愿意為數碼印刷設備投資100萬元人民幣以內的印刷企業最多，達到38%；而愿意為數字印刷設備投資500萬元人民幣以上的印刷企業也不在少數。

    統計數據證明，不少印刷企業認同目前生產型數碼印刷設備的價格定位，有些企業甚至直接將數碼印刷設備的價格空間與傳統印刷設備畫上了等號，這與數碼印刷在中國市場所受重視程度，以及印刷企業經濟實力的提高有著直接聯系。但與此同時，對數碼印刷抱觀望態度的企業也不在少數，在投資方面也顯得較為謹慎。

    數碼印刷設備的數量不僅關系到一個印刷企業的數碼印刷能力，同時也能反映出這家企業的業務開展能力。一般情況下，很多企業都擁有3臺以上的數碼印刷設備，而沒有數碼印刷設備的印刷企業只占到了不到1/3。由此可以看出，購買數碼印刷設備對印刷企業來說并不是一件難事，擁有多臺數碼印刷設備的印刷企業也不在少數，但關鍵是如何才能找準市場，讓這些花大錢買來的設備能夠充分發揮出它們的作用。

    印后系統

    一個完整的印刷過程是由印前、印刷和印后這三部分構成的。多種多樣的印后設備既可以保證數碼印刷生產的整體效率、縮短加工時間，又可以提高客戶的滿意度，故此數碼印刷企業紛紛投資印后設備。據了解，愿意為印后系統投資50萬元人民幣左右的印刷企業占絕大多數，這足以說明有相當多的印刷企業意識到印后加工的重要性。

    有設備制造商表示，有些企業最初引進數碼印刷設備時并沒有考慮配套相應的印后設備，有些是因為自己本身有大印刷的印后設備，但是后來也逐步引進了專用的數碼印刷印后設備。在其余29%的受訪企業中，或許也有不少是這樣的客戶。

    諸多問題難解

    拓展業務和服務客戶是傳統印刷企業購買數碼印刷機的主要原因。很多企業表示，在印刷行業競爭日益激烈的環境下，以新的生產手段拓展業務，為客戶提供更多的服務。事實也的確如此，他們的快印業務中許多是從原有客戶開始的印刷廠報價，印刷業務大多是短版印刷和個性化產品印刷，并沒有與傳統印刷設備分食業務。但數碼印刷設備的業務量與企業的生產規模有很大關系，如鶴山雅圖仕及蘇州星光集團，由于其書刊業務量大，數碼印刷在樣書印刷方面已達到了一定的規模。當然，印刷報價系統，這些投資了數碼印刷設備的企業，也在伺機開發新的業務來源，借助網絡擴大業務，也許是一個出路。但對大多少企業來說，也存在諸多問題。

    設備利用率低

    據了解，在主要數碼印刷設備的使用率方面，沒有企業能夠達到“滿負荷運轉”。據調查，使用率為80%~100%的企業為18%；使用率為50%~80%的企業為9%；使用率為30%~50%的企業最多，達到了55%。此外，有18%的企業使用率在30%以下。開工率不足，這已經成為困擾開展數碼印刷業務的企業的一大難題。

    贏利模式在探索

    從涉及的業務領域看，在已經開展了數碼印刷業務的印刷企業中，社會散件在其業務組成中占據了很大的比例，其次是為出版社生產樣書和生產郵票等個性化產品。這也從一個側面反映出，目前國內數碼印刷尚未形成良好的運營與贏利模式。

    至于印刷企業開展業務的方式，目前也是很多選擇，但大多數企業還是會通過專門的業務員來承接訂單；其次就是通過自己的網站接單；而選擇“坐等客戶上門”、“分散收活集中印刷”、“與其他網站合作進行接單”、“網絡接單與業務人員攬收相結合”以及“其他方式”的受訪企業只是極少數。

    從長遠發展看，數碼印刷要想得到真正的發展，必須解決業務攬收模式的問題。數碼印刷的業務，最大的特點是短版和個性化。如果像目前主要依然通過專門的業務人員去跑客戶承攬業務，那么其效率將變得非常低下，也不可能真正實現規模化生產。同時，人工攬收還帶來另外一個問題，就是攬收成本的居高不下。這部分成本無法降低，那數碼印刷的整體成本也就無法降下來，而任何一個終端客戶，都不愿意將錢花在他們認為不值得的東西上，結果就形成一個惡性循環。

    數碼印刷未來發展，在業務攬收這個環節上的可行之路，就是走網絡接單的方式，而且需要有數碼印刷的網絡交易平臺來促進數碼印刷與網絡系統的融合。

    成本偏高

    在談及數碼印刷在中國目前面臨的主要問題時，很多企業反映成本偏高。這與數碼印刷制造商反映的問題不謀而合。

    而那些“印刷質量不如傳統印刷”、“能夠使用的承印材料可選擇余地較小”、“市場定位有問題”等往常人們認為可能是阻礙數碼印刷發展的因素，行業內都已成為被忽視的“角落”這表明，數碼印刷設備的性能和質量已經完全能夠滿足大多數用戶的生產要求，數碼印刷的設備制造商或許應該把更多的精力投入到降低設備成本，如何幫助客戶進行市場、產品開發，如何提供更好的售后服務與培訓等方面。

    業務短缺

    數碼印刷得益于短版印刷，這一點毋庸置疑。但是，就我國目前現狀，我們不得不重新審視這個問題：中國的中小型印刷廠投資過剩，加上勞動力價格低，很多企業為維持生存接活時的起印量越來越低，在千份以下的比比皆是。這種情況造成了在國外看來是短版印刷的活件（比如2000份），在國內反而可能會在印刷廠生產。

    經過對一些數碼印刷設備制造商的調查發現，在談及數碼印刷與傳統印刷的贏利平衡點時，2000份成為設備制造商普遍推薦的臨界點。但從北京市場大部分快印店經營的實際情況看，500份甚至150份的業務，很多快印店也是采用傳統印刷技術完成的。在國內，或許只有一兩百份的超短版業務，客戶才會選擇采用數碼印刷去完成。從這個角度考慮，數碼印刷市場要想得到發展，還有很長的路要走。

    出版單位概念深入人心應用還要推廣

    目前，幾乎所有的出版社都聽說過數碼印刷，并了解數碼印刷與傳統膠印之間的區別。而在為這些出版社提供印刷服務的企業中，大概有2/3的企業都擁有數碼印刷設備。這足以說明，數碼印刷作為一項技術，概念已經得到普及，只是其應用情況還有些不令人滿意。

    應用范圍窄

    據調查，應用過數碼印刷技術的出版社一般選擇在生產正式出版前的樣書、做缺貨圖書的補版以及開辟一些新的業務渠道時，采用數碼印刷技術進行印制。在這當中，樣書印制和缺貨補版都是為了滿足日常的出版業務需求，而出版社對于新業務渠道的探索和追求，則是值得重點關注的領域。在傳統紙質圖書出版受到數字閱讀沖擊的今天，出版社在改變，與之呼應的印刷行業也需要有所改變。

    速度是關鍵

    至于出版社看好數碼印刷的理由，40%的受訪者給出的答案都是“速度快”。在今天這個快節奏的生活環境中，速度自然會成為出版社追求的首要目標，因為圖書上市的速度越快，搶占市場的可能性就越大，而且被無孔不入的盜版書沖擊的概率也會變得更低一些。

    產能待改進

    盡管數碼印刷有速度快和生產靈活等諸多優點，但仍有一些出版社在這項技術面前望而卻步。究其原因，有2/3的受訪者認為是數碼印刷設備的印量不能滿足出版社的生產需求,有1/3的受訪者選擇了“價格昂貴”。

    對于在數碼印刷技術出現早期我們所普遍關注的質量問題，受訪出版社幾乎都沒有提及。這說明，數碼印刷最起碼在印刷質量上已經與傳統膠印相當接近了，它目前需要克服的就是產能和成本問題了。

    結語

    在中國，方興未艾的電子監管體系的推出與推廣，為數碼印刷的應用創造了政策基礎，也有效地推動了數碼印刷技術在標簽印刷領域的應用進程。而數碼印刷在書刊及商業印刷領域的應用相對滯后，一個很重要的原因，就是數碼印刷無法展示批量、個性化方面的優勢。但即便如此，在這個領域也不乏進行積極嘗試的企業。這似乎也在傳達著一個信息：數碼印刷將與傳統書刊及商業印刷聯手，融入傳統印刷業務，融入傳統的批量印刷生產中。未來，規模化、集約化，是數碼印刷在書刊和商業印刷領域的工業化應用呈現出的主要特點。

    盡管從現狀看數碼印刷落戶傳統印刷企業更多的是對傳統印刷業務的一種補充，然而我們樂觀地發現，推進數碼印刷化應用需要許多基本要素如數字環境的保障正在完善，數碼印刷價值鏈在逐步建立。因此，重新認識數碼印刷在工業化生產中的角色和位置，整合數碼印刷流程，選擇適合工業化生產的數碼印刷設備恰是迎合數字時代的需要。相信隨著數碼印刷技術的不斷成熟，業內對它的認識會更加全面而客觀；更相信它將走向工業化和規模化，并部分替代傳統印刷技術，成為平、凸、凹、網印后的又一常規印刷工藝，進而逐漸滲透到印刷的各個領域。
 
        設備利用率低

    據了解，在主要數碼印刷設備的使用率方面，沒有企業能夠達到“滿負荷運轉”。據調查，使用率為80%~100%的企業為18%；使用率為50%~80%的企業為9%；使用率為30%~50%的企業最多，達到了55%。此外，有18%的企業使用率在30%以下。開工率不足，這已經成為困擾開展數碼印刷業務的企業的一大難題。

    贏利模式在探索

    從涉及的業務領域看，在已經開展了數碼印刷業務的印刷企業中，社會散件在其業務組成中占據了很大的比例，其次是為出版社生產樣書和生產郵票等個性化產品。這也從一個側面反映出，目前國內數碼印刷尚未形成良好的運營與贏利模式。

    至于印刷企業開展業務的方式，目前也是很多選擇，但大多數企業還是會通過專門的業務員來承接訂單；其次就是通過自己的網站接單；而選擇“坐等客戶上門”、“分散收活集中印刷”、“與其他網站合作進行接單”、“網絡接單與業務人員攬收相結合”以及“其他方式”的受訪企業只是極少數。

    從長遠發展看，數碼印刷要想得到真正的發展，必須解決業務攬收模式的問題。數碼印刷的業務，最大的特點是短版和個性化。如果像目前主要依然通過專門的業務人員去跑客戶承攬業務，那么其效率將變得非常低下，也不可能真正實現規模化生產。同時，人工攬收還帶來另外一個問題，就是攬收成本的居高不下。這部分成本無法降低，那數碼印刷的整體成本也就無法降下來，而任何一個終端客戶，都不愿意將錢花在他們認為不值得的東西上，結果就形成一個惡性循環。

    數碼印刷未來發展，在業務攬收這個環節上的可行之路，就是走網絡接單的方式，而且需要有數碼印刷的網絡交易平臺來促進數碼印刷與網絡系統的融合。

    成本偏高

    在談及數碼印刷在中國目前面臨的主要問題時，很多企業反映成本偏高。這與數碼印刷制造商反映的問題不謀而合。

    而那些“印刷質量不如傳統印刷”、“能夠使用的承印材料可選擇余地較小”、“市場定位有問題”等往常人們認為可能是阻礙數碼印刷發展的因素，行業內都已成為被忽視的“角落”這表明，數碼印刷設備的性能和質量已經完全能夠滿足大多數用戶的生產要求，數碼印刷的設備制造商或許應該把更多的精力投入到降低設備成本，如何幫助客戶進行市場、產品開發，如何提供更好的售后服務與培訓等方面。

    業務短缺

    數碼印刷得益于短版印刷，這一點毋庸置疑。但是，就我國目前現狀，我們不得不重新審視這個問題：中國的中小型印刷廠投資過剩，加上勞動力價格低，很多企業為維持生存接活時的起印量越來越低，在千份以下的比比皆是。這種情況造成了在國外看來是短版印刷的活件（比如2000份），在國內反而可能會在印刷廠生產。

    經過對一些數碼印刷設備制造商的調查發現，在談及數碼印刷與傳統印刷的贏利平衡點時，2000份成為設備制造商普遍推薦的臨界點。但從北京市場大部分快印店經營的實際情況看，500份甚至150份的業務，很多快印店也是采用傳統印刷技術完成的。在國內，或許只有一兩百份的超短版業務，客戶才會選擇采用數碼印刷去完成。從這個角度考慮，數碼印刷市場要想得到發展，還有很長的路要走。

    出版單位概念深入人心應用還要推廣

    目前，幾乎所有的出版社都聽說過數碼印刷，并了解數碼印刷與傳統膠印之間的區別。而在為這些出版社提供印刷服務的企業中，大概有2/3的企業都擁有數碼印刷設備。這足以說明，數碼印刷作為一項技術，概念已經得到普及，只是其應用情況還有些不令人滿意。

    應用范圍窄

    據調查，應用過數碼印刷技術的出版社一般選擇在生產正式出版前的樣書、做缺貨圖書的補版以及開辟一些新的業務渠道時，采用數碼印刷技術進行印制。在這當中，樣書印制和缺貨補版都是為了滿足日常的出版業務需求，而出版社對于新業務渠道的探索和追求，則是值得重點關注的領域。在傳統紙質圖書出版受到數字閱讀沖擊的今天，出版社在改變，與之呼應的印刷行業也需要有所改變。

    速度是關鍵

    至于出版社看好數碼印刷的理由，40%的受訪者給出的答案都是“速度快”。在今天這個快節奏的生活環境中，速度自然會成為出版社追求的首要目標，因為圖書上市的速度越快，搶占市場的可能性就越大，而且被無孔不入的盜版書沖擊的概率也會變得更低一些。

    產能待改進

    盡管數碼印刷有速度快和生產靈活等諸多優點，但仍有一些出版社在這項技術面前望而卻步。究其原因，有2/3的受訪者認為是數碼印刷設備的印量不能滿足出版社的生產需求,有1/3的受訪者選擇了“價格昂貴”。

    對于在數碼印刷技術出現早期我們所普遍關注的質量問題，受訪出版社幾乎都沒有提及。這說明，數碼印刷最起碼在印刷質量上已經與傳統膠印相當接近了，它目前需要克服的就是產能和成本問題了。

    結語

    在中國，方興未艾的電子監管體系的推出與推廣，為數碼印刷的應用創造了政策基礎，也有效地推動了數碼印刷技術在標簽印刷領域的應用進程。而數碼印刷在書刊及商業印刷領域的應用相對滯后，一個很重要的原因，就是數碼印刷無法展示批量、個性化方面的優勢。但即便如此，在這個領域也不乏進行積極嘗試的企業。這似乎也在傳達著一個信息：數碼印刷將與傳統書刊及商業印刷聯手，融入傳統印刷業務，融入傳統的批量印刷生產中。未來，規模化、集約化，是數碼印刷在書刊和商業印刷領域的工業化應用呈現出的主要特點。

    盡管從現狀看數碼印刷落戶傳統印刷企業更多的是對傳統印刷業務的一種補充，然而我們樂觀地發現，推進數碼印刷化應用需要許多基本要素如數字環境的保障正在完善，數碼印刷價值鏈在逐步建立。因此，重新認識數碼印刷在工業化生產中的角色和位置，整合數碼印刷流程，選擇適合工業化生產的數碼印刷設備恰是迎合數字時代的需要。相信隨著數碼印刷技術的不斷成熟，業內對它的認識會更加全面而客觀；更相信它將走向工業化和規模化，并部分替代傳統印刷技術，成為平、凸、凹、網印后的又一常規印刷工藝，進而逐漸滲透到印刷的各個領域。
   結語

    在中國，方興未艾的電子監管體系的推出與推廣，為數碼印刷的應用創造了政策基礎，也有效地推動了數碼印刷技術在標簽印刷領域的應用進程。而數碼印刷在書刊及商業印刷領域的應用相對滯后，一個很重要的原因，就是數碼印刷無法展示批量、個性化方面的優勢。但即便如此，在這個領域也不乏進行積極嘗試的企業。這似乎也在傳達著一個信息：數碼印刷將與傳統書刊及商業印刷聯手，融入傳統印刷業務，融入傳統的批量印刷生產中。未來，規模化、集約化，是數碼印刷在書刊和商業印刷領域的工業化應用呈現出的主要特點。

    盡管從現狀看數碼印刷落戶傳統印刷企業更多的是對傳統印刷業務的一種補充，然而我們樂觀地發現，推進數碼印刷化應用需要許多基本要素如數字環境的保障正在完善，數碼印刷價值鏈在逐步建立。因此，重新認識數碼印刷在工業化生產中的角色和位置，整合數碼印刷流程，選擇適合工業化生產的數碼印刷設備恰是迎合數字時代的需要。相信隨著數碼印刷技術的不斷成熟，業內對它的認識會更加全面而客觀；更相信它將走向工業化和規模化，并部分替代傳統印刷技術，成為平、凸、凹、網印后的又一常規印刷工藝，進而逐漸滲透到印刷的各個領域。