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　　透過市場了解到的情況和信息，可以讓我們清晰地認識到五金行業未來幾年的發展趨勢，將逐漸從低級的市場競爭逐步演變為品牌、渠道、乃至整個產業鏈以及資本層面的競爭。

　　五金行業競爭現狀

　　近年來，五金行業所面臨的市場環境發生了前所未有的快速變化，五金產品的開發愈加同質化，市場競爭激烈，原材料價格起伏很大，國內外市場都是供過于求，價格普遍下降，利潤留成僅僅是少得可憐的一點加工費，這些因素制約了行業的發展，但從另一方面來說，加速了行業洗牌過程。

　　眾所周知，五金行業的營銷手段與有些行業比較而言相對落后。當醫藥行業、飲料行業、家電行業、IT行業，都已經把網絡營銷、終端之戰、深度分銷、廣告策略、電話行銷、經銷合作伙伴制等營銷技巧快用老時，五金行業內眾多廠家依然短視，不能有效應用這些現代營銷手段。

　　由于市場競爭激烈，眾多廠家以犧牲利潤的價格戰和犧牲顧客價值的促銷戰，來獲取市場份額，最終導致整個市場陷入惡性競爭的尷尬局面。使得眾多廠商市場投入巨大，在銷售收入、銷售費用、銷售利潤等方面嚴重錯位，市場陣痛已經在部分企業中凸現惡果，虧損、微利的企業不盡其數，真正走出“寒冬”的企業，實在太少。

　　品牌營銷崛起

　　我們也應當看到，國內五金行業正在發生變化，出現兩極化趨勢，一種銷售群體靠銷量來贏利，薄利多銷，在激烈的競爭中保持低價；一種銷售群體則改變思路，以質取勝，以品牌取勝，生產或OEM品質高的產品，形成產品配套化，寧可產量和銷量少一些，也要保證高品質，價格不下調。后一種方式應該代表業內發展主流，優秀廠商正在身體力行，為規范市場盡力。產品的高度同質化迫使我們無法，也不能只在產品上再做文章。

　　每一個成功企業都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰略是提升企業形象的重要手段。品牌戰略是關系到一個企業興衰成敗、長治久安的根本性決策，它是企業品牌經營的提綱和總領，是實現持續發展的前提與保證，系統化的品牌塑造、市場建設、消費者溝通以及銷售體系的建立是眾多企業需要及時調整的。

　　渠道競爭明顯

　　五金市場的產品通路也在發生變革。在近些年以及未來的一段時間內，都應該主要是在流通和終端型渠道相互交叉的狀態下運行。新的五金市場和連鎖賣場不斷崛起，渠道競爭日趨激烈；新的營銷模式也不斷發展，網絡銷售也成為一些企業和商家的新寵。

　　在這種渠道變革劇烈動蕩的時刻，五金企業應該看清方向、理清思路，順應渠道變革的趨勢，及時調整自己的渠道策略，跟進渠道變革的步伐，才不至于使自己被行業發展甩的太遠。

　　創新才是出路

　　市場已經給出信號，讓越來越多的企業看到了競爭格局在發生著變化：

　　第一，行業集中度加強，行業向規模化、品牌化經營方向靠近；

　　第二，行業領導品牌正在形成，具有品牌競爭優勢的企業，市場競爭優勢逐漸凸顯出來；

　　第三，具有品牌和規模競爭優勢的廠家，其自身盈利能力得到逐漸提高；

　　第四，行業兩極分化日趨明顯，全國性品牌、區域性品牌的競爭格局日益形成，一些企業依托資本和品牌的“洗牌”進程加快。

　　縱觀整個五金市場的狀況，如何站在行業發展的高度上制定自身的發展方向和策略，這是我們五金企業應當思考的問題。在經營環境劇變的今天，改革、突破、創新，才是出路。