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　　盡管去年京運通、天龍光電、精功科技等光伏設備企業都仍有盈利，但隨著時間的推移，客戶違約及付款不到位、大額應收賬款集中于個別客戶等問題也逐步暴露出來。

　　違約頻頻

　　就在近日，京運通有461臺多晶硅鑄錠設備訂單被其客戶江西賽維LDK太陽能高科技有限公司(下稱“江西賽維”)取消。這筆合同總值11.58億元，且應在2010年底前全部提貨。在江西賽維2011年3月前支付了這批訂單1.138億元的預付款之后，并沒有按時拿貨。

　　京運通雖在這1年多時間內多次向江西賽維催款并要求其盡快提貨，但對方都未回應。

　　“這種違約在光伏行業里面時常發生。”一家同樣生產多晶硅鑄錠設備的華東某公司總經理張先生向記者指出，盡管有些客戶并沒有直截了當地違約，但作為供應商，不得不防范這類風險。

　　多晶硅價格已從去年高位的80美元/公斤，下滑到了如今的30美元/公斤以下;而南部地區的工業用電電費通常都在1元/千瓦時以上，是北方地區的1倍以上。

　　對光伏設備商而言，違約雖然不會造成金錢上的損失，卻使得公司的增長性出現疑慮。以京運通為例，其2011年度總收入為17.75億元，江西賽維項目若能實行，其收入還可以在此基礎上提升65%。

　　錢收不回來?

　　相比取消訂單，目前讓光伏設備制造商們更加頭疼的事情是，賣了貨卻拿不到足夠的現金。

　　前述鑄錠設備公司總經理張先生表示，收款的方式有很多種，“前幾年我們都是直接獲得對方的現金打款;近2年來，我手里有大量的商業票據，電子和紙質的都有。”

　　一般情況下，電子匯票在12個月以內承兌，紙制匯票在6個月以內承兌。“現在，光伏行業的情況不佳，我們希望自己的手持現金可以多一點。所以，不管什么匯票，寧可貼現，也要從銀行那邊拿到現金。”但他強調，過去1年來，銀行的貼現率極高，這讓公司產生了虧損。“你有可能會拿到10%的貼現率，一筆1000萬元的商業匯票就等于你要虧100萬元。”

　　不過，國內一家著名銀行的商業票據部門人士向記者介紹，過去信貸收緊，很多銀行的貼現大門都是關閉的，所以只要有銀行愿意貼現，即便是開出15%到20%的貼現率，也會有公司接受，“但最近一段時間以來，貼現率已經下調，目前為5.5%左右，這對國內光伏企業而言是個好消息。”

　　大客戶風險

　　此外，張先生也強調，個別客戶往往是支撐光伏設備公司業績的重要力量，這使得應收賬款及資金能否回收到位等的風險都提高了。

　　例如，精功科技在2011年4月時，與協鑫硅材料公司簽訂了6.5億元的合同，而2011年全年精功科技的營收為26億元，可以看出協鑫硅材料這一家客戶占精功科技全年營收的四分之一。“如果這些大客戶拿到貨后卻延遲付款，上游設備商的資金周轉難度就增加了。”張先生說。

　　為此，他表示，公司不會再在光伏設備銷售上花太多力氣，正在轉向藍寶石LED的襯底設備、天然氣和非常規氣的氣井設備以及核電設備的開發。