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隨著外銷形勢越來越嚴峻，許多以出口加工為主的緊固件企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，近幾年正逐步向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型過程中，也遇到很多困難和瓶頸，其中很重要的一點是先要認清楚內(nèi)銷和外銷的區(qū)別。
外銷主要依靠成本、產(chǎn)能、設(shè)備等硬性條件，以“客戶+訂單+生產(chǎn)”的外銷方式單一，尤其是對費用、團隊、策略要求不高，操作起來相對比較簡單;而內(nèi)銷卻著重于品牌、渠道、營銷這些軟性因素，將直接面對市場多變的消費群體、消費結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷代理，其核心能力聚焦在對路的產(chǎn)品適銷、差異化的產(chǎn)品風(fēng)格、渠道掌控與品牌提升上，是“市場調(diào)研、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道拓展、品牌打造、團隊執(zhí)行”的多層面、精細化的整體運作。
二、內(nèi)銷建立自有品牌的重要性與必要性
外銷企業(yè)在內(nèi)銷轉(zhuǎn)型過程中，業(yè)務(wù)模式都要面臨從“B2B+OEM”向“B2C+OBM”的轉(zhuǎn)變的，我們說從“B2B”向“B2C”轉(zhuǎn)型，主要是建立渠道，而從“OEM”向“OBM”的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵則是要創(chuàng)建自有品牌。
品牌是什么?很多企業(yè)認為向商標局申請到了注冊商標就是品牌，其實不然。真正的品牌必須有自己的價值主張，價值主張不僅是關(guān)于產(chǎn)品的核心定位，而是由公司承諾的所有利益集合而成。只有當(dāng)品牌的名稱、商標與最終客戶能夠從產(chǎn)品或服務(wù)上得到的利益聯(lián)系在一起的時候，才算真正成為了品牌。也就是說要明確告訴客戶自己的品牌產(chǎn)品或服務(wù)能夠為其帶來什么樣的利益，以幫助客戶識別產(chǎn)品，簡化購買決策過程，降低購買風(fēng)險。
如果沒有品牌，企業(yè)制造的就只是產(chǎn)品這個硬件，而不是商品，因為它缺乏商品所具備的內(nèi)涵，諸如：產(chǎn)品定位、客戶群細分、客戶需求分析、產(chǎn)品核心競爭力、產(chǎn)品包裝設(shè)計、外觀表現(xiàn)、價格體系等內(nèi)容。
在信息和商品極大豐富的今天，消費者對品牌的印象成為其購買決策的決定性因素，尤其是工業(yè)品市場，品牌資產(chǎn)更加重要，強勢品牌始終是企業(yè)所能擁有的最重要的可持續(xù)資產(chǎn)。品牌力也是產(chǎn)品力所不可替代的。好的產(chǎn)品力一定要通過相應(yīng)的品牌力，才能很好地轉(zhuǎn)化為市場力。外銷型企業(yè)盡管擅長制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但大都是貼上了客戶的商標，為客戶做嫁衣。如今要想打開內(nèi)銷市場，只有從零開始，建立渠道網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建自有品牌，才能脫離低層次價格競爭從而進入到品牌競爭階段，這個過程對外銷企業(yè)尤其是基礎(chǔ)較弱的緊固件企業(yè)是個很大的挑戰(zhàn)。
（來源：互聯(lián)網(wǎng)）
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