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　中國工程機械行業是朝陽產業，鏟土運輸機械也不例外。經過幾十年的發展，中國鏟土運輸機械行業技術和生產集中度已達到一個較高的水平，市場準入難度很大，因此，未來幾年，整個工程機械行業的發展是長期向好的。
　　美國市場研究機構Freedonia公司發布報告預測，未來幾年全球工程機械市場增長率與2005-2010年的增長率接近，仍將以年均6.5%的速度增長。到2015年全球工程機械市場總額將達到1710億美元。北美、西歐及東歐的設備銷售額將從2008-2010年的不景氣中得到快速恢復。非洲、中東、亞太地區、中南美市場的增長率會有所減慢。2010-2015年，受美國市場需求恢復拉動，預計北美市場對工程機械的需求將以每年近7%的速度增長。墨西哥市場也將從之前的低迷狀態中快速恢復，但受建筑業活動增長乏力因素的制約，預計加拿大市場未來幾年增幅可能繼續減弱。東歐和西歐工程機械市場預計將會擺脫金融危機造成的影響，重新煥發活力。建筑投資和資源開采規模的擴大將直接刺激市場對設備的需求。中國、印度、馬來西亞和印度尼西亞市場未來增長趨勢強勁，預計到2015年，僅中國市場對于新設備的需求就將占全球總份額的39%左右。
　　在此，提出一些建議供大家探討：
　　（1）沉著應對行業的理性回歸，既不悲觀也不盲目樂觀。
　　目前的市場回調是工程機械行業回歸理性發展的表現，市場的不確定性促使行業面臨兩個問題的考驗，即產能過剩和價格競爭。在“十二五”期間，無論市場如何起伏動蕩，希望鏟土運輸機械行業都要保持一種冷靜客觀的心態，只有維護好健康良性的競爭環境，企業才能獲得更好的發展。
　　（2）緊跟國家產業政策形勢，加大自主創新力度。
　　鏟土運輸機械市場的繁榮與國家產業政策息息相關，企業要時刻關注和把握國家宏觀經濟政策的調整與變化，充分理解和利用國家頒布的扶持和鼓勵性的相關政策，從中尋找企業發展的機遇和契機。同時，自身更要不斷加強自主創新能力的建設，建立以企業為主體，產學研相結合的技術研發體系，通過自主創新不斷向國際先進技術水平邁進。
　　（3）提高傳統優勢產品的附加值，從延伸產品服務上尋找新的價值增長點。
　　未來鏟土運輸機械的發展趨勢主要體現在滿足市場需求的多樣化、個性化，行業企業應在提升產品的附加值方面下工夫，加快向服務型制造轉變，努力建立為用戶提供依托產品的服務或整體解決方案，滿足用戶的多元化、個性化需求，實現行業的轉型升級和可持續發展。
　　（4）打破傳統思維，積極推進技術變革。
　　在我國工程機械行業中，鏟土運輸機械行業起步最早，特別是裝載機、推土機、平地機這些產品都是在自主研發的基礎上發展起來的，整體技術和市場相對成熟和穩定，并進行了大量的基礎性研究，取得了豐富的研究成果。因此，這是工程機械行業中最有可能在技術上獲得突破的子行業。一方面，在傳統主機的基礎上，通過增加附屬裝置，制造出各種多功能的變形產品，創新和發展產品類型，探索行業發展的新思路；另一方面，緊跟國家政策形勢，抓住機遇，在產品節能、再制造、人身及環境安全方面下功夫，爭取質的突破，大的技術變革，必將帶來新的產業革命，可以預見，上述成熟技術的出現，將打破現有的行業格局。
　　（5）重視國際市場，堅定不移地推進全球化戰略。
　　經過幾十年的發展，中國鏟土運輸機械進軍國際市場已取得了長足的進步，有著非常好的基礎，海外市場理應得到足夠的重視，特別是發展中國家，新興體國家對鏟土運輸機械產品的需求很大，應加以利用。同時，通過跨地區兼并重組、境外并購和投資合作等，加快國際化進程，逐步實現研發、制造、產品及管理的“本地化”，這是中國鏟土運輸機械行業實施全球化戰略的有效途徑。
（6）努力提升鏟土運輸機械產品利潤。
　　相對于工程機械其它產品，鏟土運輸機械產品利潤較低，嚴重制約著企業的發展，如何使產品利潤回歸到合理的范圍，是擺在企業面前的一個難題，建議企業在提升產品利潤手段方面多下功夫，比如技術升級、產品更新換代、服務升級等。
　　（7）加強行業自律，遵守行業規范
　　行業自律和規范問題多年來一直備受關注和爭議，并有愈演愈烈之勢。在需求疲軟而企業普遍追求市場份額的背景下，行業擔憂惡性競爭，包括激進促銷、放寬產品成交條件（如降低首付比例甚至零首付）、過度承諾回購等。這種非理性競爭策略將降低行業整體的利潤空間，增大財務風險，從長遠來看，將會影響行業的可持續發展，甚至破壞品牌形象，損害和透支企業的長期發展。百害而無一利，特別是中國鏟土運輸機械行業在經歷了價格戰的創傷之后，更應該痛定思痛，避免行業性慘劇的再次發生。
　　（8）重視并支持行業標準化工作的開展。
　　標準是規范場和提升產品技術水平的重要手段，但同時也是協商一致的產物，除涉及環境、排放、人身安全外，一般均為推薦性標準，通常一項標準的制定需得到大多數成員的認可。因此，標準在滿足大多數企業利益的同時，技術指標的提升變得愈加困難。希望行業企業在嚴格遵守國家/行業現行標準的同時，積極參與行業標準化工作，以開放的心態，促使行業標準水平不斷提升，從而提升整個行業的市場競爭力。
　　2011年，中國鏟土運輸機械面臨著調整的壓力，但我們相信市場近期的震蕩并非是發展的拐點，全行業在經過市場的洗禮后，將會更加趨于理性和健康，步入更高層次的發展階段。2011年，除壓路機產品有可能同比下降14%以外，多數產品與2010年銷量相比將有所增長，增速預計達12%。鏟土運輸機械中，除推土機有可能與去年持平或略低于去年銷量外，裝載機增長約8%-10%，平地機會有20%以上的增長。根據2011年的銷售形勢，預計2012年我國鏟土運輸機械市場將由快速增長轉向穩健和可持續性發展，主要機種年均增長率將達到17%