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綜觀歷史，五金行業發展速度非常快，在五金產業發展的長河中有著諸多耐以尋味的插曲告訴我們只有在曲折中前進，才能在弱小中壯大。在如今五金企業面對越來越專業化的市場需求、越來越激烈的競爭，很多初期發展很快的五金企業都感到后續無力的情況下，或許反觀歷史能給我們一些警示和提醒。

    五金行業前進中的五大罪狀

    最震驚：最悠久五金店關門

    據英國媒體報道，2010年8月，英國一家有著480年歷史的最古老五金店因為金融危機和競爭壓力關門大吉。消息傳來，媒體震驚了，五金從業者震驚了。它已經營業了將近500年，歷經英國20個王朝和76位首相。

    這家在1530年開張的“吉爾和科”是英國歷史上的第一家五金店，創建時英國的統治者還是亨利八世。它位于牛津市海伊街的鋪面雖然不大，卻在英國有很高的知名度，并挺過了英國內戰、兩次世界大戰和大蕭條等艱難時期，至今已經營業了480年。店里剛開始只出售五金零件，后來把范圍擴大到了日用品。

    在這家頗有傳奇色彩的五金店成為過去的那一刻，48歲的老板維克托?亨特解釋說，全球金融危機和無法應對市場競爭是這家480年老店退出歷史舞臺的主要原因。如此古老的五金店終究抵不過金融危機的襲擊，這讓業界沉思。同樣警醒著我國的五金企業的企業之路。

    最郁悶：出口退稅遭取消

    據了解，財政部、國家稅務總局日前發布通知，自2010年7月15日起，中國將取消部分鋼材、有色金屬加工材、部分塑料及制品、橡膠及制品、玻璃及制品等406個稅則號商品的出口退稅。對于當前的出口企業來說，“出口退稅=利潤”已是某些行業內共識，此前有出口退稅降低的消息，這無傷大礙。但現在全部取消，對于完全依靠外貿生存的五金企業來說，更是一次致命性的打擊。出口退稅的取消意味著企業經營壓力的加重和出口訂單的減少。出口退稅的取消讓五金企業深感郁悶。但必須認識到的是，雖然短期內可能會受到影響，但從長遠角度來講，更是對企業爭強國際競爭力的一次強有力推動。

    最離奇：負面消息贏推廣

    對于中國五金行業來說，上市已經不算太大的新聞，從宏寶五金到博深工具，越來越多的五金企業開始走向資本市場，然而，相對此前的上市五金企業，銳奇工具的上市之路卻不平坦，據悉，銳奇工具不僅被質疑存關聯交易，還遭遇產品質量不合格及員工福利待遇差等問題。據報道，上海工商局、甘肅質監局、銀川質監局均對公司產品質量問題進行過通報。值得玩味的是，銳奇工具在招股書申報稿中特別提及了產品發生質量事故的風險，但對旗下產品被工商部門列為“不合格產品”的事實及相關影響，卻在招股書中只字未提。

    如今，銳奇工具問題產品復檢雖已合格。從備受爭議的銳奇工具來中，我們看到負面消息更讓銳奇工具賺足了同行的眼球。負面營銷如果運作得好，同樣可以達到宣傳推廣的效果。

    最期待：轉型升級是王道

    面對日益嚴峻的產業競爭，五金業內也認識到必須改變時下的產業結構，從深圳到永康，我國五金業內掀起了一股轉型升級的熱潮。

為此，許多五金企業加大了技術投入，積極開展自主創新，開發新的具有高技術含量的產品，將產品的差異化作為企業發展的長久之計，以尋求新的市場需求，建立新的經濟增長點，以實現企業的可持續發展。

    五金行業作為制造業配套產業，具有行業門類多、雜、細和進入門檻低的特點，這決定了該行業里中小企業居多。目前，深圳地區五金行業中小企業占其企業總數的99.6%以上。深圳五金行業的市場以國內市場和間接出口市場為主，直接出口市場為輔，占比分別為72.6%及27.4%。出口主要集中在廚衛五金、工具和微型電機等產品類別;而國內市場則以傳統日用、建筑五金，五金制品、電子工具等產品類別為主;間接出口市場主要為精密模具、五金配件、工具設備等產品類別。

    同樣，在我國五金之都永康，一些業內人士認為，永康五金如果能夠從過去單一的制造變身成為以物流、設計、研發等五金服務業的提供者，那么工匠變身服務生的過程亦是永康五金鳳凰涅?的過程。時下，如何擺脫產業鏈低端的貼牌生產更是轉型升級首要考慮的問題。

    最無奈：原料價格難測

    對于五金行業來說，原材料價格漲跌很大程度上影響著企業的運營。其中，又數對鋼鐵、銅等原材料需求量大。尤其是2010年以來，原材料價格節節看漲，鋼價飛漲讓原本微薄的利潤幾乎歸零。對于五金產業這樣一個嚴重依賴原材料的行業來說，鋼材價格的漲跌無一不牽動著行業的神經。當原材料高價成為常態，五金業如何逃離成本壓力?有關專家分析表示，企業應增強風險意識，并且要隨時關注宏觀面政策的變化，做好相關應對準備。并采取積極措施來應對發生的難題。原料價格節節看漲，鋼價、銅價漲聲一片。此外，同行競爭加劇，五金企業又該如何突出重圍呢?許多五金企業除了在時刻關注政策動態、價格走向外，還從低碳綠色的角度去發展，如堅持廢料回收再利用，這樣不失為一種降低成本的好方法。

    五金行業發展模式的弊端

    五金渠道發展模式有三種：(1)原始的五金一條街，街頭巷尾零散的五金商店;(2)專業化五金機電市場，包括傳統的和現代的;(3)五金連鎖經營超市，網店銷售模式。這三種渠道發展模式分別有一定的弊端。

    (1)原始的五金一條街已經不再適應五金行業的發展必然會淘汰出局。

    目前，我國五金流通渠道主要分三種，一種為以需求帶動的五金店集群，另一種為五金建材一條街式集散基地，三則為現代化五金專業市場和五金連鎖超市。而其中，五金建材一條街式的集散基地已不適應經濟發展的需要，逐漸被升級改造。

    這其中，天津南馬路五金市場就是五金建材一條街式集散基地的代表，它從上世紀80年代初走向繁榮，在如今已經拆遷改造完畢。成都生資一條街作為西南五金建材一條街集散基地的代表，從90年底開始就逐漸手受到成都金府五金機電市場，萬貫五金機電城的沖擊，升級改造在所難免。同時，武漢自治街五金加工一條街，背景木樨園五金市場等各地的五金建材一條街不是升級就是搬遷，曾經繁榮一時的五金物流渠道已經逐漸退出歷史舞臺。

    (2)專業化的五金機電市場也存在一些弊端。

五金機電市場的招商也是一大難題，該如何招商?這是現在五金機電市場存在的問題，西北五金工具的搬遷，面積的擴大，招商成為工作的重中之重。對于消費者來說，找一個好的店鋪卻很難，到底如何找到好的店鋪也是消費者的一大難題。在招商難和店鋪難租形成了一種尖銳的矛盾。可一時間也無法解決這種矛盾。交通狀況也是五金機電市場需要考慮的問題。

    (3)網店銷售，經營連鎖的渠道模式是一種新的模式，小而多，銷售面積廣，但是也存在一些弊端。

    網店變得越來越流行了，也因為他的起點低，很多人都把有啊網店當成創業的一個平臺了，我們經常能聽到某某某有啊開網店賺了多少錢，但從來沒有聽說某某某有啊開網店不賺錢，并不是因為大家都賺了錢，只是因為你只關心那些網上開店賺錢的人群了，其實大部分的應該還是不賺錢的，所以開店前一定要好好的考慮清楚，不要盲目跟風。

    渠道建設是企業贏得市場的關鍵，同質化市場下渠道產生差異化競爭優勢。一般地說，制造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭者使用和控制著傳統的渠道，制造商就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷其產品。