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新土改加快農(nóng)業(yè)進(jìn)程加速農(nóng)機(jī)流通行業(yè)發(fā)展
發(fā)表日期：[2014-03-11]
dbzz.net　　2013年12月28日，工程機(jī)械三巨頭之一的中聯(lián)重科與重慶璧山縣簽訂建設(shè)項(xiàng)目協(xié)議，正式宣告進(jìn)軍農(nóng)機(jī)行業(yè)。幾乎在同一時(shí)間，北汽集團(tuán)與安徽蒙城縣簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，宣布將在蒙城投資20億元興建農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。業(yè)外“大佬”集體“務(wù)農(nóng)”，或正是看好農(nóng)機(jī)行業(yè)未來廣闊的市場前景
　　中聯(lián)重科吉峰農(nóng)機(jī)，尤其是土地流轉(zhuǎn)“新土改”推動(dòng)的農(nóng)業(yè)規(guī)模化所帶來的商業(yè)機(jī)遇。
　　而連接上游制造企業(yè)和下游廣大用戶的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，特別是以吉峰農(nóng)機(jī)為代表的農(nóng)機(jī)流通行業(yè)龍頭企業(yè)，則正在迎來更美好的時(shí)代。
　　土改新政催生組織化客戶時(shí)代提前到來
　　當(dāng)前，土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)成為“三農(nóng)”無法回避的熱詞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2013年底，國內(nèi)可耕地流轉(zhuǎn)面積3.4億畝，流轉(zhuǎn)率已經(jīng)超過了26%。這意味著全國超過1/4的可耕地已流轉(zhuǎn)。“十二五”期間，土地流轉(zhuǎn)速度仍將加快，據(jù)預(yù)測2015年國內(nèi)土地流轉(zhuǎn)率將達(dá)到35%左右。
　　土地流轉(zhuǎn)提速，意味著未來土地將更加集中。在北方市場，土地規(guī)模化和集約化生產(chǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。而在南方市場，發(fā)展適度規(guī)模的農(nóng)業(yè)經(jīng)營新經(jīng)濟(jì)體如家庭農(nóng)場、合作社等則正愈演愈烈。截至2013年12月底，全國依法登記注冊的專業(yè)合作、股份合作等農(nóng)民合作社達(dá)98.24萬家，同比增長42.6%。
　　顯而易見，隨著土地流轉(zhuǎn)提速，農(nóng)業(yè)消費(fèi)群體將形成全新格局?由個(gè)體農(nóng)戶向組織化客戶集中。
　　當(dāng)市場以組織化客戶需求為主導(dǎo)后，將大大利好農(nóng)機(jī)行業(yè)的整體發(fā)展要求，例如金融工具的積極介入。
　　此前，十八屆三中全會(huì)明確提出賦予農(nóng)民對(duì)集體資產(chǎn)股份占有、收益、有償退出及抵押、擔(dān)保、繼承權(quán)。保障農(nóng)戶宅基地用益物權(quán)，改革完善農(nóng)村宅基地制度，選擇若干試點(diǎn)，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押、擔(dān)保、轉(zhuǎn)讓，探索農(nóng)民增加財(cái)產(chǎn)性收入渠道。建立農(nóng)村產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)交易市場，推動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)交易公開、公正、規(guī)范運(yùn)行。
　　這一項(xiàng)改革實(shí)質(zhì)上是解決了目前農(nóng)民工進(jìn)城后農(nóng)民土地荒廢的局面，進(jìn)城后的農(nóng)民工可以通過自身的土地流轉(zhuǎn)獲取土地收益。
　　農(nóng)機(jī)流通龍頭企業(yè)為組織化客戶提供多元化的服務(wù)
　　值得注意的是，土地規(guī)模化生產(chǎn)和組織化客戶時(shí)代到來將加快農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的變革，那些綜合競爭實(shí)力強(qiáng)，服務(wù)渠道健全的流通企業(yè)將更有競爭優(yōu)勢，這將推動(dòng)流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。與個(gè)體用戶相比，農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等組織化用戶有大客戶的典型特點(diǎn)，他們一次采購面大，往往需要成套設(shè)備，或需要經(jīng)銷企業(yè)提供農(nóng)作物生產(chǎn)的整體解決方案，另外對(duì)服務(wù)也有更高的要求，而要滿足這些大客戶的要求，一些中小型流通企業(yè)不具備這種實(shí)力，所以農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的龍頭企業(yè)如吉峰農(nóng)機(jī)、安徽青園農(nóng)機(jī)、江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)等正變得越來吃香。其中，吉峰農(nóng)機(jī)已在全國20多個(gè)省份建立了銷售渠道，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的聚集能力和數(shù)以千計(jì)的服務(wù)人員，將成為組織化客戶的得力幫手。另一方面，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的龍頭企業(yè)通過整合資源，聯(lián)合種子、化肥、農(nóng)藥等企業(yè)及農(nóng)業(yè)科研單位制定多套農(nóng)業(yè)高效種植方案，打包銷售，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。促進(jìn)農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相結(jié)合，為規(guī)模化、組織化客戶提供一條龍的全程化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的規(guī)模化服務(wù)，這也是中小型流通企業(yè)所不具備的。2014年中央1號(hào)文件要求：發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營，扶持發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，鼓勵(lì)發(fā)展專業(yè)合作、股份合作等多種形式的農(nóng)民合作社,引導(dǎo)規(guī)范運(yùn)行。
　　在組織化時(shí)代，吉峰農(nóng)機(jī)積極響應(yīng)國家的產(chǎn)業(yè)政策，主動(dòng)調(diào)整企業(yè)的營銷政策，將為合作社、家庭農(nóng)場等大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高到企業(yè)的戰(zhàn)略高度。作為一家有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，針對(duì)合作社發(fā)展過程中存在的不規(guī)范現(xiàn)象，吉峰農(nóng)機(jī)主動(dòng)站出來引導(dǎo)合作社健康發(fā)展，如吉峰吉林金橋公司早在2012年就聯(lián)合100多家合作社成立了“強(qiáng)農(nóng)合作社聯(lián)盟”。
　　在大數(shù)據(jù)時(shí)代，吉峰農(nóng)機(jī)還利用信息化工具和手段為合作社提供貼心服務(wù)，2013年吉峰推出了農(nóng)機(jī)行業(yè)第一家電商網(wǎng)站吉峰易購網(wǎng)，并開辟了專門的服務(wù)通道為合作社服務(wù)。
（來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）
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