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    制造業(yè)向來盛產(chǎn)隱形冠軍，從德國學者西蒙的調(diào)查，就2005年的統(tǒng)計，德國已經(jīng)有超過1200多家企業(yè)占據(jù)了所在行業(yè)的領先地位，平均的銷售額是3.26億歐元。在中國09年模具總銷售額接近1000億元，相比2008年950億元人民幣略有增長。但平均到30萬家模具生產(chǎn)廠，平均銷售額遠低于德國。差別之大，是因為我們?nèi)狈﹄[形冠軍還是技術不足導致？這次圍繞隱形冠軍的話題來談論國內(nèi)模具，很多值得我們?nèi)ヌ接憽?

    一、剖析差距

    模具產(chǎn)業(yè)作為工業(yè)生產(chǎn)的基礎，是高附加值的產(chǎn)業(yè)，平均利潤率在30%以上。汽車、電子、電機、電器、儀器、儀表、家電、通訊和軍工等產(chǎn)品中，60-80%的零部件都要依靠模具成型。相對于歐美等市場，中國的模具行業(yè)處于調(diào)整發(fā)展的階段，在風光的數(shù)值下面隱含了一些問題：

    1、銷售額處于低位上市企業(yè)仍屬少數(shù)

    據(jù)06年統(tǒng)計，模具生產(chǎn)廠、點達到了約3萬家，（這個數(shù)據(jù)一直都沒有權威機構去更新，也反映了目前模具行業(yè)配套的數(shù)據(jù)服務不成熟），如果到09年保持不變，09年銷售額為1000多個億，平均每家工廠銷售330多萬，這樣的銷售額相對而言還是較低的。從上市公司來看，只有少數(shù)的幾個。銅陵三佳模具主要產(chǎn)品為集成電路封裝模具、化學材料和塑料異性材擠出模具，其中集成電路封裝模具國內(nèi)市場占有率15%以上，居全國第一，而塑料異性材擠出模具也在國內(nèi)市場占有30%以上，居全國第一。08年總收入為2.1億元。廣東巨輪模具是目前國內(nèi)唯一一家同時具備子午線輪胎模具兩種結構、兩種工藝、兩種材質(zhì)花紋圈的制造技術和首家采用全電火花加工工藝的汽車子午線輪胎模具公司，行業(yè)規(guī)模居國內(nèi)首位。成飛集成國內(nèi)四大汽車覆蓋件模具企業(yè)之一，率先將最先進的高速銑削技術應用于汽車模具生產(chǎn)，在模具制造質(zhì)量上已接近國際先進水平。香港方面，包攬了東芝OA系統(tǒng)70％的零部件模具加工的億和控股，09年的利潤為2.5億元。相對而言，銷售額與模具的產(chǎn)值還有一定的差距，要把產(chǎn)值大部分轉化為企業(yè)的銷售額，才能給企業(yè)帶來更豐厚的利潤。

    2、行業(yè)細分不夠明確

    隱形冠軍的企業(yè)的市場策略是專注于某一個細節(jié)的市場，不斷地往深度發(fā)展，最終占據(jù)大部分（多數(shù)超過半數(shù)）的市場份額。然而是模具這樣一個基礎行業(yè)能否實現(xiàn)？模具市場空間往往是決定于服務的對象，像汽車行業(yè)、家電行業(yè)、船舶行業(yè)以及新興的電子工業(yè)、醫(yī)療行業(yè)等，涉及的零件部件百種千樣，縱觀國內(nèi)的模具企業(yè)，很難有哪一家企業(yè)可以在某一個領域獨領風騷。國內(nèi)很多廠家的模具還屬于自產(chǎn)自用，出口類型主要是集中在珠三角的港臺企業(yè)為主。大部分企業(yè)有其制造的偏重，基本上什么行業(yè)都有涉及，處于加工的階段。企業(yè)未能成就品牌效應，從而導致黃巖、深圳、東莞是模具重鎮(zhèn)很出名，但具體到哪家企業(yè)就難以知曉。

    3、發(fā)展時間長，積累客戶與品牌不足以影響市場

    參照歐洲眾多突出的隱形冠軍，他們的平均年銷售額已經(jīng)超過了10億歐元，有的還已經(jīng)超過30億歐元，他們的發(fā)展歷程從開始到占據(jù)一個市場的統(tǒng)治地位大概需要21.6年，相對而言中國的模具企業(yè)年輕。然而隨著全球化的演進與中國市場的紅火，中國模具企業(yè)的崛起的步伐相對快些還是慢些呢？這需要行業(yè)規(guī)范化，市場的規(guī)范化，更重要的是企業(yè)自身能另辟蹊徑，找到適合自身的藍海。

    二、未來的市場策略

    中國消費能力的提升必將進一步刺激中國制造業(yè)的發(fā)展，未來的發(fā)展如果單純以提高技術和提升質(zhì)量未免過于籠統(tǒng)。即便是技術的創(chuàng)新也需要的一個明確的定位，這與公司真正的市場策略一致的。問過一些模具廠家的主管，他們都表示在模具行業(yè)內(nèi)的專利還是較少的，中國的模具水平還相對較低。這也反映了企業(yè)發(fā)展的基礎是定位。

    1、建立品牌從專業(yè)開始

    就目前而言，廣為人知的模具品牌不多。大家都熟知黃巖、深圳、東莞是模具制造的重鎮(zhèn)，但要數(shù)出其中幾家知名的不多。現(xiàn)在全國已有十來個具有相當規(guī)模的模具城、模具園區(qū)、積聚生產(chǎn)基地等，正在建設、籌建或規(guī)劃的還有十多個，但要真正落實到企業(yè)品牌身上才算正確的走向。就如模具軟件是Solidwork還是UX還是Cimatron，其實都可以達到設計、仿真的目標，然而每個品牌都有其特性，正是這些特性讓客戶覺得值得依賴。模具企業(yè)也一樣。大可以像富士康一樣“只做世界500強的代工”，或者像巨輪模具獨霸子午線輪胎模具領域。模具涉及的行業(yè)廣且大，在每個產(chǎn)品的質(zhì)量都卓越固然讓人信服，但在某一個細小的產(chǎn)品上占據(jù)了統(tǒng)領地位更有利。

    2、創(chuàng)新來自精確的定位

    創(chuàng)新如果單純以提高技術和提升質(zhì)量，就過于籠統(tǒng)了。大多數(shù)的模具廠家買回來了加工中心，買回來了鋼材及模具配件，按照客戶來料進行加工并組裝成模具，試問這個過程能有怎樣的突破呢？確實很難。還有大多數(shù)模具廠基本什么都能夠生產(chǎn)，不管汽車、家用還是電子產(chǎn)品，只要有圖紙都不會拒絕，這樣也讓企業(yè)沒有時間再下注于創(chuàng)新？甚至應該從哪方面創(chuàng)新也難以適從。一些模具企業(yè)表示，目前業(yè)內(nèi)的專利大部分還是集中在技術上而非產(chǎn)品上，像模具制造廠而言是創(chuàng)新很難。隱形冠軍的企業(yè)的市場策略是專注于某一個細節(jié)的市場，不斷地往深度發(fā)展，最終占據(jù)大部分（多數(shù)超過半數(shù)）的市場份額。模具市場空間往往是決定于服務的對象，像汽車行業(yè)、家電行業(yè)、船舶行業(yè)以及新興的電子工業(yè)、醫(yī)療行業(yè)等，涉及的零件部件百種千樣，在模具這樣一個基礎行業(yè)能否實現(xiàn)真正的產(chǎn)品細化？很幸運的是有一些企業(yè)已經(jīng)跨出了這一步，例如巨輪還有Mold-tech。Mold-tech擁有上千種紋路，在塑料蝕紋領域具有超過半數(shù)的市場份額。真正對產(chǎn)品及市場能夠界定，才能明確企業(yè)的定位，專注于所擅長的，從歐美等中小企業(yè)發(fā)展得到的佐證，也將獲取更大的利潤。不管是長尾理論還是藍海理論，指的無非都是產(chǎn)品細化的道理。

    3、人才依然是決定的關鍵

    年初制造業(yè)的用工荒給了制造業(yè)當頭一棒，結合我們模具企業(yè)發(fā)展時間不長的因素綜合考慮，不難得出人才匱乏的瓶頸。相對于德國那些隱形冠軍數(shù)十年企業(yè)人員保持穩(wěn)定與規(guī)模，模具企業(yè)更應該拋棄以往依靠廣大普工創(chuàng)造量的做法，逐步培養(yǎng)從屬于自己的專業(yè)技術人才，真正提高企業(yè)的質(zhì)。如何用人，如何培養(yǎng)人才是企業(yè)的一個責任，同時也是對企業(yè)家們的一個挑戰(zhàn)。

    在新的一年，中國的發(fā)展更加引人矚目了，汽車突破1000萬輛大關，國產(chǎn)大飛機即將成型，船舶制造也居世界首位，世界最龐大的電子產(chǎn)品消費市場。這一切蘊含了機遇與挑戰(zhàn)，我們期待中國的模具行業(yè)能更快更好地進步，培養(yǎng)出一批在核心技術上獨領風騷的品牌企業(yè)，讓中國制造在質(zhì)與量上同樣讓世界信服。