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    根據清科研究中心的關于國內電子書一季度研究報告顯示，今年一季度中國電子閱讀器市場銷量達24.91萬部。其中漢王電子閱讀器銷量約為16.45萬部，占比高達66.04%。雖然終端產品銷售優勢絕對領先，但漢王科技仍然認為，目前國內電子書市場的營利模式仍然沒有清晰。

    業內曾有分析人士認為，國內的電子書營利模式可能會成為類亞馬遜模式，即以閱讀器終端為市場主導，通過與內容提供商合作為讀者提供下載平臺同時收取下載費用，而運營商僅作為運營渠道，不參與電子書下載的分紅。近期，漢王科技與文著協簽署版權項目協議，以打通數字版權瓶頸，看上去似乎就是為此模式布局。

    搭建平臺各賺各的

    據了解，電子書行業的上中游一直被臺灣及國外的企業所壟斷，因此國內市場的競爭主要集中在終端、運營及內容提供等產業鏈下游環節。產業鏈中相關公司都紛紛表現出對于電子書的熱情。

    對于熱火朝天的電子書市場，漢王科技副總裁、董秘朱建永評價說，“大家其實都還在摸索”。比如，目前有很多的傳統出版集團宣稱自己手里有大量的數字資源，但是到目前為止都還沒有開始營利，主要是因為大家都還在摸索營利模式。

    “我們現在其實是各做各的，各賺各的”朱建永介紹，公司為電子書內容下載建立了一個網絡下載平臺，而將定價權交付給內容資源商，下載費用則與資源商二八分成。運營商則收取正常的通信費用。朱建永說：“我們的平臺就像商場的柜臺一樣，負責管理，提供下載，同時防止盜版。與運營商的正常收費不沖突。”

    據朱建永介紹，漢王的網絡下載平臺已經開始有收入，盡管還沒有營利，朱建永還是表現出對這個平臺的信心。目前漢王相對其他企業而言已經擁有了三個有利條件：產品、渠道和品牌。他表示，比如去年公司銷售電子閱讀器達30萬部，在此基礎上，漢王初步建立了“預裝+下載”的內容提供模式。

    曾有消息傳言漢王與文著協簽訂了約25萬本圖書的數字版權，而漢王此次與文著協的合作是否具有數字版權排他性？文著協方面表示，認證中心是作者與數字出版企業之間的一個平臺。平臺對于所有有需要并符合條件的數字出版企業都是開放的。目前已有其他的數字出版企業與他們聯系，希望建立合作。文著協同時提到，數字出版權并不是獨家的。朱建永表示，具體的獨家數字出版權可以協商，但是代價理所當然就會加大。

    有意進軍教輔市場

    就內容而言，漢王建立的電子書下載平臺里多為面向普通用戶的大眾圖書。目前，已有多家有教育出版資源的出版集團與產業鏈上相關企業合作開發針對學生的電子閱讀器，如鳳凰出版聯手元太科技，時代出版攜手中移動，推動教育出版數字化。

    而從傳統出版的市場經驗來看，教育市場可謂是出版界的“大肥肉”，但目前這一資源多掌握在傳統出版集團手中。朱建永表示，公司也有意在教育數字出版方向發展，但公司還沒有與具體的出版集團合作，目前主要精力還放在相應終端與結構機制的研發。

    “教輔類的電子書有一定的特殊性，不是把教材變成數字版就可以了，還涉及到很多其他的技術問題。只有把這個問題解決了，再考慮內容的問題。”朱建永表示，公司正致力于研發更專業的學生專用電子書終端。漢王科技內部人士透露，這個項目目前已經得到了政府的大力支持。