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     鴻威臺球管理軟件作為臺球管理軟件第一品牌在國內(nèi)聚集了接近5000用戶。有的客戶生意很好，當(dāng)然也有很多生意不好，甚至倒閉的。很多準(zhǔn)備開球廳的人會(huì)問我們開球廳賺錢嗎？很多已經(jīng)購買的客戶問我們怎樣讓球廳的生意更好。鴻威認(rèn)為任何生意都有做的好的。也有倒閉的。關(guān)鍵是看生意怎么做。大家都知道生意好不好主要看利潤，影響利潤的2個(gè)主要因素是收入和支出。下面我們就分析一下這兩個(gè)主要因素。
一、收入：
    增加收入當(dāng)然是大家都想的事情，但是如何提高收入估計(jì)大多數(shù)人首先想到的就是打折，吸引人氣。的確人流就是錢流，但是鴻威認(rèn)為：一味的打折只能暫時(shí)吸引你的人氣，不是長久的辦法，因?yàn)闆]有粘性，留不住你的客人。做任何的事情都不要盲目，要先計(jì)劃然后實(shí)施。
第一步：做市場調(diào)查，考慮一下你的客戶群體，是學(xué)生、工薪階層、還是高檔消費(fèi)人群；考慮一下你的球廳檔次，是低檔，中檔還是高檔。你的競爭對手的價(jià)格，檔次和人群，多種因素匯總在一起通盤考慮。
第二步：制定你的促銷策略。鴻威認(rèn)為要促銷但是不要降價(jià)。因?yàn)閮r(jià)格是把雙刃劍，弄不好會(huì)傷了你自己。有人就會(huì)問了，我的設(shè)備和裝修都比不上對手，我價(jià)格再?zèng)]有優(yōu)勢怎么才能有人呀。鴻威告訴你做促銷。結(jié)合其他的行業(yè)特點(diǎn)鴻威獨(dú)家推出一系列促銷方式，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇其中的一種加大宣傳力度。
1、你可以采用開臺免費(fèi)1小時(shí)，后面的正常收費(fèi)。此促銷方式的好處對于新開的球廳會(huì)迅速聚集人氣，但是對于客戶沒有粘度。
2、打20元送20元代幣券，代幣券下次消費(fèi)(不足20元不送)。可以設(shè)置時(shí)間范圍，比如只有上午才可以參加活動(dòng)，送的券只有白天可以使用等等限制。其中的20和20的數(shù)值你要根據(jù)你的具體情況進(jìn)行合理設(shè)置，表面上感覺是打了半價(jià)，但是因?yàn)椴蛔?0不送，下次消費(fèi)不足20不找零，超過20要補(bǔ)現(xiàn)金，加上你可以設(shè)置有效期，超過5天券作廢。最后算下來你的折扣只有7折到8折。此促銷方式大大增加客人二次消費(fèi)和多次消費(fèi)的能力，一般建議只適用于散客消費(fèi)。對于常來的客人適時(shí)推出會(huì)員卡，發(fā)展成你的永久會(huì)員。
3、打60分鐘送60分鐘代時(shí)券，代時(shí)券下次消費(fèi)抵用時(shí)間(不滿60分鐘不送)。此促銷方式類同第二種，只是計(jì)算的單位不同。適用于白天晚上價(jià)格不同的客戶。此促銷方式大大增加客人二次消費(fèi)和多次消費(fèi)的能力，一般建議只適用于散客消費(fèi)。對于常來的客人適時(shí)推出會(huì)員卡，發(fā)展成你的永久會(huì)員。
4、打60分鐘送一張7折的折扣券，下次消費(fèi)可以享受7折優(yōu)惠。同樣可以設(shè)置適用的時(shí)間段和有效期。此促銷方式大大增加客人二次消費(fèi)和多次消費(fèi)的能力，一般建議只適用于散客消費(fèi)。對于常來的客人適時(shí)推出會(huì)員卡，發(fā)展成你的永久會(huì)員。
5、8點(diǎn)到12點(diǎn)球廳的客人很少，你可以采用8點(diǎn)到12點(diǎn)包場20元的促銷方式。
6、對于消費(fèi)時(shí)間較長的客人你可以采用消費(fèi)4小時(shí)封頂?shù)拇黉N方式。
7、對于時(shí)下流行的團(tuán)購，你可以采用50元暢達(dá)2小時(shí)，送飲料2份的套餐模式。
有一個(gè)黃金法則是，老板怎么生意做的就不累了。答案你想知道嗎？你可以百度"鴻威臺球管理軟件"，采用QQ或者電話的方式咨詢我們。

你的會(huì)員是有了。但是怎么能把你的會(huì)員留著就是你要考慮的另一個(gè)問題了。
第三步：留住你的會(huì)員
1、鴻威建議會(huì)員最好采用存款的方式，打折卡能不發(fā)就不發(fā)，因?yàn)榇蛘劭▽��?huì)員沒有任何的粘性。
2、會(huì)員卡內(nèi)必須保留一定的余額。如果沒有余額即使刷卡也不再享受折扣。
3、會(huì)員的積分一定要用好，因?yàn)榉e分可以很好的提高會(huì)員的忠誠度。但是會(huì)員的積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃一定要提前公布，而且掛著顯眼的位置，建議使用10元1個(gè)積分，盡量不要使用1元1個(gè)積分。道理你懂的。
4、時(shí)段積分，就是某個(gè)時(shí)間段的會(huì)員積分。強(qiáng)烈建議客戶使用鴻威獨(dú)家擁有的此功能。你可以對某段時(shí)間達(dá)到一定積分的會(huì)員做成獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)可以很大呀，因?yàn)檫@個(gè)錢是賺的其他客人的。如果會(huì)員較多時(shí)建議少用，否則你的球廳會(huì)爆滿。
5、搞豐富的會(huì)員活動(dòng)。比如會(huì)員比賽、會(huì)員郊游、會(huì)員聚餐、會(huì)員時(shí)段贈(zèng)送等等。
6、有條件的可以組建自己的比賽團(tuán)隊(duì)，參加當(dāng)?shù)氐谋荣悾�提供球廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR>7、可以推出年卡、季卡等會(huì)員卡，只需交納一定的費(fèi)用，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)免費(fèi)打，其他的時(shí)間收費(fèi)。
會(huì)員服務(wù)的好不好，可以直接影響你球廳的生意，如果想制定更好的會(huì)員策略，你可以咨詢【鴻威臺球管理軟件】，對于已經(jīng)購買我們產(chǎn)品的客戶，我們可以免費(fèi)提供一套會(huì)員的促銷方案。這是鴻威臺球管理軟件提供的增值服務(wù)之一。鴻威還有更對的增值，期待你的深入了解。

通過對會(huì)員和非會(huì)員的了解，你的臺費(fèi)的增加沒有問題了。你要多方面挖掘球廳的盈利點(diǎn)。
第四：關(guān)于商品的收入增加
不要少看商品的收入，積小成多在這個(gè)項(xiàng)目中可以得到很好的體現(xiàn)。
1、首先根據(jù)你球廳的檔次、客戶群體給商品定合適的價(jià)位。如果在鬧市，檔次較低的球廳，建議你的商品價(jià)格定的略微比小超市高一點(diǎn)。如果客戶群體檔次比較高，你的商品價(jià)格可以定的稍高一點(diǎn)。
2、有條件的球廳可以做一些比較有特色的商品，比如自制的飲料，新鮮的果汁。可以多學(xué)學(xué)人家肯德基。一般情況下自制的飲料利潤點(diǎn)都比較高。
3、對于不同的客戶應(yīng)該推薦不同的套餐，以適合客人的口味。

第五：關(guān)于陪練費(fèi)
如果你球廳到了一定的檔次，應(yīng)該推出陪練服務(wù)。畢竟球廳是一個(gè)休閑的運(yùn)動(dòng)。陪練一般分為2種，一種是美女陪練，一種是水平較高的人做陪練(相當(dāng)于小教練)，可以迅速提高客人的水平。陪練對于提高客人的忠誠度是非常有用的。

第六：關(guān)于出租費(fèi)
出租一般可以使用在球和球桿上。好球廳的球現(xiàn)在一般檔次都比較高了，對于一些高端的客人你可以準(zhǔn)備新球或更好的球，但是這些球使用是要收費(fèi)的。打球的人現(xiàn)在使用的要不是公桿，要不是自帶球桿。但是很多老板往往忽略了從公桿到自購球桿過渡的這部分人的需求。根據(jù)客人的需求適時(shí)推進(jìn)檔次較好的球桿，一可以提高你球廳的收入，二可以促進(jìn)你球廳的銷售。

第七：關(guān)于桿柜的管理
現(xiàn)在很多球廳的老板給會(huì)員都是免費(fèi)存桿的。鴻威認(rèn)為不要免費(fèi)，適當(dāng)?shù)氖召M(fèi)對雙方都是有益的。你可以把桿柜的收入變相的返給客戶，比如球桿的免費(fèi)維護(hù)，免費(fèi)贈(zèng)送皮頭。你試一下收到的效果絕對不一樣。

通過以上的幾步你的球廳收入增加了，我們的目的是增加利潤，下面我們就談一下怎么減少費(fèi)用。鴻威臺球管理軟件有完整的費(fèi)用管理，可以記錄你每筆費(fèi)用的支出，最后按照月份或者項(xiàng)目進(jìn)行匯總，例如你可以查看8月份的總費(fèi)用是多少錢及8月份的費(fèi)用構(gòu)成。你可以查看本年度的工資總共多少錢，本年度的費(fèi)用總共是多少錢，所有的數(shù)據(jù)在一張表格中顯示，這是鴻威獨(dú)有的。
第一：關(guān)于房租，租房前一定要看房子的結(jié)構(gòu)是否利于開球廳，不合計(jì)的格局會(huì)造成單臺房租占用很大的情況。你可以找專業(yè)的球廳策劃或者賣球臺的進(jìn)行咨詢。
第二：關(guān)于員工。這里我們重點(diǎn)談一下。當(dāng)今社會(huì)人員成本是最貴的，而且球廳的人員流動(dòng)也是很大的。到底怎樣才能留住員工，提高員工的積極性呢？鴻威認(rèn)為有幾點(diǎn)，給員工一個(gè)好的環(huán)境、大家庭的氛圍、合理可行的升職空間、員工可以認(rèn)可的報(bào)酬。好的環(huán)境、大家庭的氛圍只要老板用心一點(diǎn)是不難做到的，主要是看老板對待員工的心態(tài)了。升職空間對于大球廳是比較實(shí)用的，小球廳的2層組織架構(gòu)就不要去空談了。至于報(bào)酬，這個(gè)是任何一個(gè)員工都在意的事情。那么到底怎樣提高員工的報(bào)酬？很多老板說他們天天沒事，發(fā)這么多錢也不少了，還有老板會(huì)說我都不賺錢，怎么給他漲工資呀。有這種觀點(diǎn)的老板們很危險(xiǎn)了。鴻威認(rèn)為工資的增加首先看老板的用人策略，再要靠員工的努力。老板的策略是盡量減少正式工增加鐘點(diǎn)工，鴻威臺球管理軟件可以全面的管理員工的考勤、工資和鐘點(diǎn)工的核算，我們建議你采用正式工+協(xié)議工+鐘點(diǎn)工的人員模式。對于工資的增加還是要采用基本工資+獎(jiǎng)金+績效工資的模式，鴻威臺球管理軟件可以全免的管理你員工的績效工資。因每個(gè)球廳的具體情況不一樣，如果你有興趣可以致電【鴻威臺球管理軟件】，鴻威的正式用戶我們可以提供一套方案供你參考。
第三：關(guān)于水電費(fèi)：水電費(fèi)在球廳的日常費(fèi)用中占比較大。而且人為的因素較大，這個(gè)還需要老板制定合理有效的規(guī)章制度，而且執(zhí)行獎(jiǎng)罰到位。你想想如果把浪費(fèi)的電費(fèi)發(fā)給某個(gè)人，這個(gè)人還會(huì)不用心嗎？因?yàn)槔速M(fèi)的是他自己的錢。
第四：關(guān)于器材的維護(hù)。器材維護(hù)的好不好，產(chǎn)生的費(fèi)用當(dāng)然不一樣，所有一套有效的器材維護(hù)手冊是每個(gè)球廳老板必備的。
第五：關(guān)于雜費(fèi)。很多老板對于日常的雜七雜八的小錢看不到眼里，到了月底核算收入不少，剩下不多，錢到哪里去了，不知道。所以要養(yǎng)成日常記賬的習(xí)慣，鴻威臺球管理軟件獨(dú)家擁有球廳日常費(fèi)用管理，你把發(fā)生的每一筆費(fèi)用都記錄到軟件中，到月底核算的時(shí)間，如果感覺雜費(fèi)較高，你可以調(diào)出記錄查看，看看那些是必須的，那些是可以砍掉的。

當(dāng)然球廳的經(jīng)營管理是一門很大的學(xué)問，也有很多其他的因素。我們這里只站在管理的角度上點(diǎn)到為止。鴻威臺球管理軟件作為臺球管理軟件第一品牌，始終堅(jiān)持站在行業(yè)的最前沿，為中國臺球事業(yè)的發(fā)展盡一點(diǎn)微薄的力量。鴻威以后會(huì)推出更多，更好的產(chǎn)品服務(wù)臺球事業(yè)，也歡迎有想法的老板跟我們一起探討。

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