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深耕于用戶，多途徑邀請專業(yè)觀眾

-2012年第十三屆東北機床、模具展覽會

     一年一屆，東北地區(qū)春季規(guī)模最大、新品最全的行業(yè)盛會——2012年東北工業(yè)博覽會之“第十三屆中國東北國際機床與金屬加工展覽會/暨沈陽（國際）工裝模具展覽會（簡稱東北機床、模具展）”將于2012年4月24-27日在沈陽國際展覽中心隆重召開。本屆展會自招商以來報名火爆，現(xiàn)已有二千余展位售出。

多年的辦展經(jīng)驗，讓主承辦方深刻認識到專業(yè)觀眾組織的重要性，因此本屆展會全力開展專業(yè)買家和買家團組的邀請工作！本著“深耕于用戶”的宗旨，組委會采取了多項舉措：

 1．百余家黃金采購商積極組團參觀，展會效果有保障。

    沈鼓、沈飛、黎明、北方重工、北方交通、特變電工、沈陽重型、沈陽礦山集團、沈陽電機、華晨寶馬、金杯汽車、三一重型、遼寧液壓、遼寧冶金、東北電器、中辰鋼構(gòu)、北方潤滑、銀捷鍛鑄、沈陽沃科、遼東鑄造廠、東北大學(xué)機械廠、三一電器、沈陽潛水電泵、遠大壓縮、沈陽低壓開關(guān)、沈陽每一水泵、沈陽風(fēng)機、遼沈鍛壓、中興防爆、沈陽液壓機、沈陽防銹、奧拓福、全密封變壓器、興華礦山、蓋縣宏發(fā)、長白電器、超高真空、沈陽工業(yè)泵、榮昌集團、龍源電器、沈陽鎧龍、裝備制造學(xué)校、金鬼減速、沈陽三環(huán)、東億高強度、北方潤華、沈陽興亞東芝電梯、沈陽機床、遠大集團、沈陽冶金機械、新松機器人、航天三菱汽車發(fā)動機、本鋼、鞍鋼、東北特鋼、撫順石油、遼化、鋁鎂設(shè)計院、金屬研究所、中光電子、維用精密、雙福機械、機化閥門、沈西變壓器、東億機械制造、遼寧寶林集團、中國傳感器、斯沃電子、黎明航發(fā)………百余家企業(yè)表示將組團參觀采購。

    除此之外，組委會還承諾，凡專業(yè)用戶單位20人以上組團參觀采購，將派專車接送或報銷車費。另外，所有團體參觀成員，到場參觀后均會獲得精美禮品、VIP休息區(qū)、免費飲品等多項服務(wù)，組委會將熱烈歡迎更多企業(yè)組團參觀！

2．新興工業(yè)園/工業(yè)區(qū)/產(chǎn)業(yè)園將攜大量新建及籌建廠商共赴盛會，以把握時機考察及采購。

東北地區(qū)是中國重要的原材料基地和重化企業(yè)基地。近些年來，在國家的大力支持下，各市積極建設(shè)有地方特色的工業(yè)園區(qū)及產(chǎn)業(yè)園區(qū)，使得各類中高檔機床、激光設(shè)備、模具、工具等產(chǎn)品的需求與日俱增。

如：沈陽沈北新區(qū)大力發(fā)展以手機為重點的新興產(chǎn)業(yè)，引進杰爾望、中宇手機、旗豐電子、泰克飛石、日本藤倉柔性電路板、玉晶光電攝像頭、晨達模塑、手機檢測中心等整機生產(chǎn)、零部件生產(chǎn)和檢測企業(yè)。

再如，沈陽國際化專業(yè)汽車零部件工業(yè)園主要引進以生產(chǎn)緊固件、變速箱、汽車儀器儀表、氣囊、座椅、頂飾及保險杠等汽車零部件的企業(yè)，形成為汽車工業(yè)相配套服務(wù)的零部件產(chǎn)業(yè)集群。

今年，組委會重點聯(lián)系的工業(yè)園有：模具工業(yè)園、工業(yè)零部件產(chǎn)業(yè)園、手機工業(yè)園、家用電器工業(yè)園、儀器儀表工業(yè)園、汽車工業(yè)園、汽車零部件工業(yè)園、光電工業(yè)園、臨港工業(yè)區(qū)、沿海產(chǎn)業(yè)基地、專用車產(chǎn)業(yè)園區(qū)、機床工業(yè)園等，現(xiàn)已與22處工業(yè)園取得接洽，并基本達成組團采購意愿。

3.借助業(yè)內(nèi)40余專業(yè)協(xié)會、學(xué)會和聯(lián)合會等組織的強大號召力，廣泛邀請各協(xié)會會員單位考察、參觀和采購；加強海外合作，海外觀眾組織初見成效。

主辦方沈陽市人民政府、中國貿(mào)易促進委員會遼寧省分會、沈陽市裝備制造行業(yè)協(xié)會，承辦方北方工商業(yè)展覽公司，集各方資源聯(lián)合中國模具工業(yè)協(xié)會、各地方模協(xié)、遼寧省機械工程學(xué)會、遼寧省機械工程學(xué)會電加工與模具分會、沈陽市機械工程學(xué)會、沈陽市機械工業(yè)聯(lián)合會、遼寧省科學(xué)技術(shù)協(xié)會、遼寧省理化檢驗學(xué)會、遼寧省電力有限公司、遼寧省電力物資有限公司、遼寧省自動化學(xué)會、吉林省自動化學(xué)會、黑龍江省自動化學(xué)會、沈陽市儀器儀表與自動化學(xué)會、遼寧省科學(xué)技術(shù)協(xié)會、遼寧省流體傳動與控制學(xué)會、阜新市液壓氣動協(xié)會、沈陽市流體傳動與控制學(xué)會、中國傳感器行業(yè)協(xié)會、遼寧省焊接學(xué)會、沈陽市焊接學(xué)會、吉林省焊接學(xué)會 、韓國金屬綜合網(wǎng)、遼寧省服務(wù)業(yè)委員會、沈陽市商業(yè)、沈陽物資流通與采購聯(lián)合會、大連港集團有限公司等，將全力組織會員單位及下屬單位的參觀工作。
    沈陽是中國東北地區(qū)的中心城市，交通樞紐，物資集散地。同時具有毗鄰朝鮮、韓國、日本、俄羅斯的地理優(yōu)勢，組委會正與韓國、日本、新加坡、俄羅斯等相關(guān)部門積極接洽，海外觀眾組織初見成效。

4.加大宣傳力度，多渠道投放廣告宣傳以邀請更多的參觀商：

——東北三省主要城市機電市場及機電集中區(qū)投放大面積墻體廣告及LED視頻廣告；

——東北三省主干道路牌、高速公路路牌廣告；沈陽市內(nèi)公交站牌廣告；

——東北三省主要城市火車站出口處投放燈箱廣告；

——東北省會城市電視臺/電臺黃金時段，投放電視廣告及新聞報道；

——東北三地各大報紙連續(xù)投放廣告。如遼沈晚報、大連半島時報、工業(yè)報、沈陽晚報等；

——通過大眾媒體廣泛發(fā)布信息，如電視、廣播、報紙等等；

——專業(yè)媒體宣傳：廣泛在行業(yè)內(nèi)100余家網(wǎng)站及平面媒體，投放展會彩色廣告及文字信息。

5.發(fā)揮自身優(yōu)勢，一對一專業(yè)邀請：

通過十多年的積累，組委會擁有龐大的數(shù)據(jù)庫資源，10萬多條的專業(yè)觀眾信息，由專門的客服部門做密集的一對一邀請：

——以郵信、電話、傳真、電子郵件等多種邀請等方式，一對一邀請參觀；

——印制3萬份工業(yè)快報、5萬份展前快訊、10萬張參觀券等資料，通過投遞、大范圍派發(fā)及親自拜訪等方式送到專業(yè)人士手中；

——專職人員走訪東北三省、內(nèi)蒙古、山東及河北地區(qū)，親自上門邀請參觀。（截止至11月21日，已經(jīng)走訪完畢黑龍江省各主要集中市場及工業(yè)區(qū)，共收集市場信息7841條）

——.通過各展覽會上現(xiàn)場宣傳，將大范圍發(fā)放參觀券、展報、邀請函等宣傳資料。

目前，已有3215名專業(yè)買家在展會官網(wǎng)www.bfexpo.com登記注冊，屆時他們不僅可以得到大會組委會提供的精美禮品及VIP優(yōu)待之外，還有機會領(lǐng)略到國內(nèi)外各大機床設(shè)備、模具制造企業(yè)的先進技術(shù)和新款機型，相信“2012年第十三屆東北國際機床與金屬加工展覽會暨沈陽工裝模具展覽會”一定會給參展商與專業(yè)買家?guī)�來全新的參展體驗！

北方工商業(yè)展覽有限公司業(yè)務(wù)部

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