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2012年五一家電賣場促銷方案
促銷背景
五一前后是家電特別是冰箱、空調等等產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們為家電經銷商策劃了本次活動。

促銷目的：
1、利用“五一”黃金周的機會，提升你商行終端零售量；
2、通過終端現齒示，提升銷售產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現來年的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動商場其他產品的銷售；
5、增強商場導購操作產品的信心，振作士氣。
促銷主題
夏天到了，給家人買臺空調輕松過夏季
關愛家人健康，空調旺季促銷                （宣傳橫幅）
促銷方式
1、選擇促銷機型
特價豆漿機A                                         （特價機讓利30%-50%）
特價熱水壺B
特價洗衣機C                                         （限量5臺）
特價電磁爐D                                         （限量20臺）
其它產品8.8折優惠
2、選擇促銷贈品
所有購買產品的顧客均贈送相關電器健康養護手冊一本，了解相關電器的保養目的、保養的周期以及正確的保養方法（價值5元）；并贈送相關電器的保養產品，如：海南美佳集團旗下格科豆漿機除渣、去味清洗劑（價值5元），格科電熱水壺高效水垢清除劑（價值10元），格科洗衣機槽第二代清潔劑（價值30元）；購買到指定金額可獲得廚房油污專業清潔劑一瓶（價值20元）；
【滲透電器空白領域，喚醒消費者家電使用健康意識，養成養護的習慣，關注現代家居健康----并為本店附加項目打下群眾基礎】
3、選擇促銷演示
     演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
     演示布置：二個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。
     演示人員要求：
     演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。
     同時，演示人員還要突出演示豆漿機A清洗的過程，以及日常保養的注意事項，提醒顧客注意日常生活細節，演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
4、促銷導購培訓
     豆漿機：
     用全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）
     其它電器略
     贈品區需專人為消費者答疑，為顧客講解家中電器的日常養護技巧、以及贈品的使用方法（簡單、易行、效果佳）、擺脫家電細菌的危害。
促銷費用
X展架    XX元
海報      XX元
橫幅      XX元
宣傳單   XX元
讓利機型               XX元
電器健康養護手冊   XX本  XX元
格科豆漿機清洗劑   XX袋  XX元
格科高效除垢劑      XX袋  XX元
格科洗衣機清洗劑   XX盒  XX元
格科油污清潔劑      XX瓶  XX元
其它  XX元
合計  XX元
本次促銷策劃由：海南美佳集團格科家電清洗項目（家電賣場部）策劃
海南美佳企業簡介：
海南美佳集團成立于1999年，專業生產家電清潔劑，產品線廣，覆蓋20余種家庭電器。
產品全部用于美的，老板、九陽、格力，海爾、TCL等大型家電工廠的指定清潔保養產品，暢銷全國多年。
公司三大產品系列有：
專業消毒劑系列（冰箱消毒劑、飲水機消毒劑、麥克風消毒劑、五加侖桶消毒劑）；
專業除垢劑系列（太陽能除垢劑、飲水機除垢劑、電熱水壺除垢劑、不銹鋼清潔粉劑等）；
專業清潔劑系列（油煙機葉輪特制清潔劑、洗衣機清洗劑、油煙機清洗劑、空調清洗劑等）。
產品亮點：采用比利時進口食品級材料，全球最純凈的殺菌產品，100%對人體無害，獨創配方絕不腐蝕家電，全國惟一一家！

目前格科家電清洗項目面向全國各市縣招商，歡迎各家電渠道經銷商：無論是賣場贈品、賣場增值項目、獨立的家電清洗旗艦店都能成為你最佳的選擇；目前家電清洗流動游擊隊還在大街小巷游走、全國數億家庭的家居健康還沒有得到保障、家電行業競爭白熱化，或許你尋找了很久的一個項目就在你看到的這篇文章里，格科獨特的盈利模式、千億的市場商機不容錯過，歡迎拿起手中的電話與我們取得聯系！

公司名稱： 海南美佳精細化工有限公司 
聯 系 人：邱超

手機：13807597431 

QQ:26233590723

傳真：0898-68639444
地    址： 海南省海口國家高新技術產業開發區A-16 美佳科技工業園
郵    編： 570310
EMail   ：2623359072@qq.com