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“我做了30多年企業，從沒見過比今天更糟的局面，過去遇到經濟形勢不好，能知道三個月或者半年后就能回升，如今看不出低谷期是3年還是5年，”沙鋼董事長沈文榮談到目前市場現狀時如是說。

鋼鐵業的寒冬，迅速澆滅了人們對鋼材“造富”的夢想，也正在徹底地改變著許多人的命運。

據不完全統計，上海的鋼材貿易量占全國的70%，有鋼鐵貿易從業人員將近10萬人，而在上海鋼貿商中，有80%是福建周寧人。對于身處上海這個重災區的周寧鋼貿商而言，這個冬天顯得更加寒冷。

一位鋼貿商在其微博中寫道：鋼貿行業如一潭在陽光暴曬下的死水，鋼貿商如同水里的魚，面臨著缺氧和逐漸蒸發水位下降的雙重煎熬，錢債、人情債、成了無法承受之重。

然而，等待、消沉亦或寄希望于各種“救市”，顯然不現實。

眼下，信心與自強、自救，成為不少周寧鋼貿商的呼聲。“變賣資產，還清貸款；包扎好傷口，尋找新的贏利點，甚至歸零創業——惟有自強自救，才能早日走出困境，”一位鋼貿商如是說。

漫漫寒冬，鋼貿商信心接連受挫

在上海，那些曾經一度熱鬧繁忙的大型鋼材城，如今也變得冷冷清清，眾多商戶已經關門停業。在市場“看不到一絲好轉希望”下，一波又一波鋼貿商或回老家，或關門結業撤出鋼材市場。

松江區是上海地區鋼貿商家最集中的地方，有松江、磚橋、大創等多個大型鋼材交易市場，涵蓋大小鋼材貿易企業2000多家，從業人員近4萬余人。與往日車水馬龍的景象迥異的是，如今這些鋼材交易市場的貨場都堆滿了銹跡斑斑的鋼材。

據統計，2011年6月上海鋼材銷售額167億，在市場低迷的影響下，2012年同比下降了40%以上，銷售額不到90億。

從今年初鋼貿老板“跑路”到銀行“一刀切”引發的信貸危機，到鋼價長時間陰跌不止、整個鋼鐵行業陷入全面虧損，鋼貿圈內的借貸風波也在不斷發酵著。業內人士指出，如今整個貿易商已進入一個非常惡劣的“資金鏈危機”中。

據一位律師透露，今年以來，鋼貿商民間借貸引發的民事糾紛越來越多。他說，“問題是，現在不少追債公司的介入，使很多問題更加復雜。”

鋼貿商張先生說，目前圈內的老鄉們已經到了最困難最無助的時候，“一些老鄉為了還貸，甚至到了砸鍋賣鐵，吃不上飯的地步。”

“現在鋼貿行業幾乎都要絕望了，行情、政策都看不到頭。周邊的負面情緒太多太多了，動不動就是倒閉，動不動就是打官司、坐牢，再這么下去怎么辦呢？鋼貿商的信心，已經慢慢被摧毀了……”他無奈地感嘆道。

反思盲目融資貸款

鋼貿商李揚（化名）講述了他的融資貸款經歷。

“2008至2010年這幾年，只要憑借一張身份證就能貸到500萬的款，然后你就能自己開公司當老板。銀行只管發錢，也不管鋼貿商的貸款材料是真是假，只要看到材料有聯保體就給放貸，即使材料是復印件也可以。”

“鋼貿商腰包鼓了，銀行也賺得盆滿缽滿。江蘇那邊銀行的小支行行長，都開寶馬7系，業務做得好的信貸員，基本上一年都有上百萬的收入。當時真的是鋼貿商與銀行的‘蜜月期’，”李揚說。

“我身邊所有的人都貸款了，你要是沒貸款，可能都會被人瞧不起。我想著大家都干的事情，應該不會有問題吧。當時沒hold住，就跟著進去了，”他自嘲說。

“誰不渴望一夜致富？見到身邊的朋友一個個開豪車、買房子，說實話，很多人都禁不起誘惑。那時候，我們老家就有許多公務員和老師紛紛辭掉工作，進入鋼貿圈。”

李揚說，他一腳進去后，才知道融資是個大陷井，“不跳出來，早晚要死在里面。2011年，我趕緊還了兩筆款，不再續貸了。現在還有一筆沒還。唉，現在工地的欠款，根本收不回來，也就沒錢還銀行了……”

“貸款成本那么高，正常做鋼貿是賺不到那么多錢的，于是，大家才會把錢用于其他的實業投資或房地產、股票期貨、拆借上。投資有風險，如果沒有良好的贏利點，錢很快就花光了，問題自然就出現了。就這么簡單。”

李揚說，非常后悔當初的盲目與跟風，“很多人說，都是四萬億惹的禍。可是，難道我們自己就沒有錯了嗎？誰都知道，借來的錢，遲早都要還的。只能怪我們當時沒有把風險控制好，一度沉迷在資本盛宴里，沒有及時撤退。”

他坦言，以前實實在在做生意時，是量入而出的消費。這些年，在融資盛宴之下，因為來錢太容易了，動不動就是幾百萬上千萬的資金，這也造成了整個圈子的盲目投資以及過度消費、過度奢侈，還有嚴重的攀比與浮躁。

“認真反思整個事件，也許外因有許多，但我們也應該反思反思自己。我們有敬畏過財富嗎？大家把錢當錢看過嗎？有些家庭兩三部豪車，人手一個名牌包或名表，有什么行業能支撐這樣的開支呢？”

“當能力遠遠不足以駕馭金錢的時候，錢越多，越悲劇。”

反思盲目投資

鋼貿商老鄭表示，2009年前后，見許多老鄉建鋼材交易市場、辦擔保公司賺得盆滿缽滿的，經身邊幾個親戚好友的攛掇，便與他們在安徽合伙辦起了鋼材市場。為此，他也拿出此前做貿易時攢下的大筆自有資金。

他說，沒想到，開鋼材市場、辦擔保公司原來是個“無底洞”——買地、蓋樓、建貨場以及整個市場的設備、管理投入等等，都需要大量的資金。一次次的注資，一次次地向更多銀行申請更大額度的貸款，已經讓他感覺到害怕。

“短貸長投的風險，我不是沒有考慮過。只是，沒想到風險來的那么快。”他說，這幾年經營鋼材交易市場，讓他身心疲憊，“經營一家鋼材市場遠比我想象中的難。鋼材市場的經營管理，與貿易公司相比，要復雜得多。沒有一定的團隊和管理能力，根本不行。”

“另外，你要周全好廣大商戶的利益，讓他們有生意可做，就必須加大市場的宣傳力度與配套設備，這又是一筆巨額的投入。另外，銀行等有關部門的公關，都是很累人的。”

“可是，你已經投入那么多的資金和精力了，現在放棄，說不過去吧！”他說，他現在特別懷念當初做貿易時的日子——每天朝九晚五，“早上到公司轉一轉，聽聽業務員的匯報，下午沒什么事就出去泡茶、打球，逍遙自在”。

反思者說：信心+自強+自救

王先生說，由于鋼貿利潤微薄，對資金要求偏高，他的幾個朋友，如今是變賣了車子和房子，加盟做起了飲食類連鎖店。

“至少他們在行動，比坐著等死好。坐吃山空，池子里的水只會越來越少。我想，辦法總是比困難多的。如果意志消沉下去，真的是沒救了。”

另一名貿易商周先生也指出，樹立信心，目前比任何事情都重要。他說，去年在日本經歷了3·11“東日本大地震”，發現日本人的忍耐、堅持，都是很值得周寧人學習的。

“才過一年，現在那邊又重新建得很漂亮了。我覺得周寧人的問題，總沒有福島核電站附近那些居民差吧，他們都能站起來，我們沒有理由消沉。這次危機對鋼貿商來說，其實也是一次歷練，危機讓閩商的心理素質升華了。”

“浮華過后，以后就不會那么浮躁和冒進了，大家會變得更務實——注重更冷靜的決策，更理性的財務機制，更合理的合作模式，更積級的態度，更低的心態，”王先生也表示。

“靠政策和各種所謂的救市，絕對不是個辦法。變賣資產，還清貸款；包扎好傷口，尋找新的贏利點，甚至歸零創業——惟有自強自救，才能早日走出困境。”

一位來自福建周寧的80后鋼貿商表達了他的觀點，“融資貸款，真的不是鋼貿商賴以生存的唯一途徑。當年的那些鋼貿商大佬們，白手起家，靠的就是踏踏實實和勤勞致富。我們應該做的，不是整天想著如何從銀行弄到錢，而是要挖心思去尋找贏利點，商機無處不在，就看你真的用心了沒有。如果能夠很好地運用融資的杠桿作用，就不至于被銀行綁架。”

業內人士指出，伴隨經濟結構調整以及多年來鋼鐵行業供需矛盾的積累，鋼鐵業的“病毒”，在今年得到全面“爆發”。但，窮則變，變則通。

眼下對于鋼貿行業來說，是一個發生變革的時機，“上海是鋼貿改革的橋頭堡，走在前面，必然要面對腥風血雨，但是，同樣會最先聽到凱旋聲聲嘹亮”。

他同時指出，融資，真正的意思是“融通搞活各種資源，為我所用”。

他認為，尋找企業贏利的商業模式不一定有多復雜，也不一定要有什么技術含量。關鍵在于立足自身現有條件，在自己熟悉的領域內，結合社會發展大趨勢及國家政策，發現市場需求，挖掘需求，從而為企業找出一條轉型之路。