dbzz.net【東北制造網(wǎng)冶金】29日，江蘇沙鋼集團(tuán)有限公司發(fā)布公告，公司擬發(fā)行2012年度第一期短期融資券，計(jì)劃發(fā)行額為23億元。其募集說(shuō)明書對(duì)公司鋼鐵產(chǎn)品銷售情況作了介紹。據(jù)介紹，公司生產(chǎn)設(shè)備、工藝、產(chǎn)品先進(jìn)，目前沒(méi)有國(guó)家明確需要淘汰的產(chǎn)能和產(chǎn)品。沙鋼集團(tuán)形成了裝備大型化、生產(chǎn)專業(yè)化、控制自動(dòng)化的三大優(yōu)勢(shì)。主要設(shè)備有：具有2,680立方米大高爐3座、5,800立方米高爐1座、5米寬厚板軋機(jī)兩座、180噸轉(zhuǎn)爐6座、1,700mm熱軋板卷生產(chǎn)線1條、1,450mm熱軋板卷生產(chǎn)線1條、優(yōu)質(zhì)高速線材生產(chǎn)線5條、可生產(chǎn)最大直徑為60mm大盤卷生產(chǎn)線一條。
在產(chǎn)能上，目前已具備年產(chǎn)生鐵2,370萬(wàn)噸、粗鋼2,880萬(wàn)噸、鋼材2,760萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力（不含浦項(xiàng)、永鋼）。2011年度公司全年完成煉鐵2,183萬(wàn)噸、粗鋼2,574萬(wàn)噸、鋼材2,489萬(wàn)噸。2012年1-3月公司共完成煉鐵554萬(wàn)噸、粗鋼610萬(wàn)噸、鋼材581萬(wàn)噸。公司2009-2011年，公司一直穩(wěn)居全國(guó)粗鋼產(chǎn)量排名前5位。
集團(tuán)銷售定價(jià)堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，以年度保證金制度為基礎(chǔ)，采取量?jī)r(jià)結(jié)合的周期定價(jià)模式，主要依據(jù)不同產(chǎn)品種類的不同市場(chǎng)特點(diǎn)，采取不同的定價(jià)策略。沙鋼產(chǎn)品銷售通過(guò)直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的方式進(jìn)行，螺紋鋼以經(jīng)銷為主；優(yōu)線以直供為主，比例在80%左右；熱卷板經(jīng)銷與直供相結(jié)合，經(jīng)銷比例在50%左右；寬厚板以直供為主。
面對(duì)2008年下半年來(lái)的金融危機(jī)，本集團(tuán)積極改變營(yíng)銷思路，參與國(guó)家重點(diǎn)工程招投標(biāo)，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品直供比例，提高重點(diǎn)工程資源供給比例，如參與西氣東輸二線、京滬高鐵、城際鐵路等國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目供貨投標(biāo)，且重點(diǎn)工程中標(biāo)后供貨穩(wěn)定，在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下進(jìn)一步完善了沙鋼的銷售渠道。
集團(tuán)產(chǎn)品銷售主要集中于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以江蘇、浙江、上海等華東市場(chǎng)為主，輻射到福建、廣東及中西部等外圍地區(qū)，前五大銷售客戶分別為上海沙鋼物資貿(mào)易有限公司、張家港市潤(rùn)沙鋼鐵貿(mào)易有限公司、江蘇新三中國(guó)際貿(mào)易有限公司、上海東方船舶物資有限公司、重慶萬(wàn)達(dá)薄板有限公司。2009年公司產(chǎn)品的國(guó)外銷售主要集中在美國(guó)、韓國(guó)、歐洲及東南亞的一些國(guó)家和地區(qū)，并與20多家國(guó)際經(jīng)銷商和跨國(guó)公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。長(zhǎng)期以來(lái)，本集團(tuán)產(chǎn)品銷售一直采取全額預(yù)售款的方式進(jìn)行，這種銷售政策在較大程度上保證了本集團(tuán)資金安全性，控制了承受的信用風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)銷售結(jié)算方式主要為現(xiàn)匯及承兌匯票兩種方式。國(guó)外銷售主要采用信用證的結(jié)算方式。
