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  • 鋼市突然春潮泛濫 商家操作需謹,2012
  • 西安 發(fā)布日期：[2012-03-14]
  • dbzz.net【東北制造網(wǎng)冶金】鋼材價格總算HOLD不住了，據(jù)中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)市場監(jiān)測顯示，到3月中旬，低迷依舊的鋼材市場已經(jīng)連續(xù)三周呈現(xiàn)小幅上漲態(tài)勢，并且近日隨著天氣好轉(zhuǎn)，成交量也是水漲船高；對此，郁悶需求的鋼貿(mào)商們是乎找到了揚眉吐氣的機會，各種不同的操作手段層出不窮，封盤待漲者有之，抓緊時間出貨者有之，中間商抄底囤貨者也有之，唯有終端采購還是謹慎觀望者居多，高價資源成交并無明顯起色。

        筆者觀察了中國的鋼材市場好幾年了，有一個問題一直比較奇怪，只要鋼價一漲，很多的鋼貿(mào)商就習慣性的搞“封盤惜售”的操作；往往浪費了很多出貨的機會，同時也在無形中得罪了一批批老客戶，且直接將新客戶的門堵死，我們統(tǒng)稱為賭行情后期大漲，可惜多數(shù)時候是事與愿違。

        進入3月份以來，鋼價連續(xù)數(shù)周保持小幅上漲的趨勢，特別是本周開始，在天氣好轉(zhuǎn)的情況下，鋼價漲幅再次放大，各大鋼材市場在低價位資源方面成交十分火爆；對此，鋼貿(mào)商們出現(xiàn)兩種截然不同的應對手段，其一是抓緊時間出貨，調(diào)整庫存結構；其二是封庫捂盤，等待進一步漲價。

        對于筆者而言，還是更加傾向于第一種模式—抓緊時間出貨；自2011年9月份以來，中國的鋼市一直維持著低迷行情，鋼貿(mào)商心態(tài)早已疲憊，如今鋼價強勢上漲，一掃此前弱勢；商家應當抓綜前行情，只要有訂單，不管大小，一律接受；但建議在出貨的同時，可以采取較為溫和調(diào)價模式，比如此前成交有大量的優(yōu)惠，商家可以一步步的降低優(yōu)惠，如果隨著時間的推移，行情還在上漲，商家則可以繼續(xù)取消優(yōu)惠直至上調(diào)價格；以一種溫和的手段調(diào)整價格，不但下游采購接受起來相對容易，而且在鋼價上漲的過程中，下游客戶采購一般也會加大力度，而另外一部分商家因為封庫必然導致了一部分客戶重新尋找供應商，如此一來，在服務好老客戶的同時，還能開辟新的客戶渠道。

        于此同時，利用漲價對此前的高價資源實行去庫存化，購進相對低價新資源，合理配置好不同價位資源的庫存，降低成本占壓及損失；在這種模式的操作下，一旦下游采購是真實的大規(guī)模釋放，必然延長鋼價的上行周期。

        而對于遇到鋼價上漲就封盤惜售的，筆者持不看好觀點，原因無他，雖然鋼材市場普遍存在“買漲不買跌”的慣例，鋼價上漲或許會刺激下游采購放量，但是在當前環(huán)境下；鋼材庫存高企，下游需求釋放程度持續(xù)低迷，鋼價長期上漲的基礎并不牢固；我們根本無法預測本輪鋼價上漲的周期能夠維持多久，也許是幾天的曇花一現(xiàn)，也許是就此進入上升通道，這個誰也說不準，趁機出貨套現(xiàn)，換購低價資源均衡成本才是硬道理。

        而市場上一些商家選擇封庫惜售，不但可能錯過行情，也會得罪老客戶，拒絕新客戶；更為嚴重的是部分鋼貿(mào)商脫離市場報高價格甚至封庫，很可能直接導致一部分準備釋放的需求再次縮了回去，造成假漲量不升的尷尬局面，最后人為導致上漲行情提前中斷。

        綜上所述，筆者認為，在當前下游用鋼需求大幅下滑，上游鋼材庫存持續(xù)高企，且隨著鋼價回升后鋼廠產(chǎn)能釋放的大背景下，再加上國際金融環(huán)境不穩(wěn)，特別是歐元區(qū)債務危機的解決還充滿不確定性因素，國內(nèi)房地產(chǎn)、家電、汽車、造船等大型用鋼行業(yè)持續(xù)低迷，各種因素綜合，鋼市供應關系十分脆弱，鋼貿(mào)商應當改變賭漲經(jīng)營模式，順應市場變化，同時做強鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈服務，方能在行情低迷的情況下獲取階段性的盈利創(chuàng)新。

        至于本輪鋼價上漲行情到底能夠持續(xù)多久，是否預示著鋼價拐點就此形成，筆者認為商家不宜過于樂觀，首先沙鋼3月中旬調(diào)漲較為保守，寶鋼4月出廠政策更是脫離預期的保持穩(wěn)中部分下調(diào)的基調(diào)，鋼廠本輪調(diào)價政策多少有些不符合常理，看跌后市的意圖較為明顯，也許是鋼廠基于鐵礦石等原料成本降低而做出的讓利舉動，只為獲取更多的訂單，但顯然市場對后期的判斷較為困難，加上目前全國仍處在多雨季節(jié)，天氣是否能否持續(xù)保持晴好將直接關系到下游行業(yè)采購的持續(xù)性。所以我們建議市場謹慎面對本輪漲勢，適時出貨，合理調(diào)整庫存結構，以變應變，順應時事。【文/中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)】
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