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鋼廠的定價新模式“遇漲不,2012
南京發布日期：[2013-09-22]
dbzz.net近來一些鋼廠的定價模式改變，引起眾多鋼貿商的關注，成為鋼材流通領域的一個熱議話題。

日前，記者采訪一家鋼貿公司總經理，他說現在一些鋼廠推出一種新的定價模式，鋼貿商都能接受，這種定價方式，緊貼市場，也很人性化，不至于鋼貿商虧本經營。接著，這位老總對某鋼廠的這種定價模式作了具體介紹。

北方有家鋼廠對鋼貿易企業的訂貨的價格結算方式，由鋼廠將鋼貿商訂購的鋼材發到鋼貿易企業指定地，如假定為上海地區，鋼貿商拿到貨款向鋼廠付款，其價格是由鋼廠暫時決定的，不是與鋼廠的最終結算價。鋼材發到上海地區即日起，到第十天為止，鋼廠根據這一旬中上海地區鋼材市場的價格變化，算出一個平均價，再往下下浮100元/噸，作為與鋼貿商的最終結算價格。鋼廠還向鋼貿商承諾：“遇漲不漲，遇跌則跌”。這種貼近市場的人性化定價模式，促使鋼貿商去正確判斷、把握行情，將手中的貨盡可能賣出一個好價錢。

這位鋼貿公司的老總說，鋼廠這種定價模式，不會讓鋼貿商承擔多大風險，而且有利可圖。他舉例解釋道，比如講，目前上海市場上的螺紋鋼價格3500元/噸，鋼廠給出的訂貨價格3520元/噸，根據鋼廠給予貿易商的優惠政策，每噸可返利40元/噸，實際的訂貨價格3480元/噸，還低于上海市場的銷售價格。就是按照3500元/噸價位實現銷售，鋼貿商還有毛利20元/噸，如果鋼貿商行情把握得好，后面的市場價格上漲了，到了3550元/噸、3600元/噸，那么鋼貿企業的盈利就相當豐厚了。

“鋼廠的種貼近市場的定價模式，是鼓勵鋼貿企業向鋼廠多訂貨，而鋼廠正是利用鋼貿商的銷售渠道，提高市場占有率，加快鋼材的周轉率，對鋼廠、對鋼貿商都有利，可謂一舉兩得。”這位鋼貿公司老總說道，過去在鋼材定價上，鋼貿商與鋼廠之間的意見很大，鋼貿商指責鋼廠在定價上處于強勢地位，由鋼廠說了算，鋼貿商沒有話語權，稱之“霸王條款”，而且鋼廠的訂貨價一直高于市場銷售價格，“倒掛”現象相當嚴重，鋼貿商向鋼廠訂貨，貨還沒有拿到，就已經虧損了，所以導致不少鋼貿商不向鋼廠訂貨，在期貨市場或在電子盤上拿貨，有的在市場上搬貨。

現在，一些鋼廠采取這種貼近市場的定價模式，鋼貿商的風險明顯減弱，如行情把握準，還有一定的盈利空間。

這位鋼貿公司老總說現在他所以公司每月向兩家鋼廠訂購螺紋鋼和抗震鋼筋，各訂購8000噸，今年以來沒有虧損，盈利情況還可以。
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