關鍵字：臭氧治療儀,三氧治療儀,椎間盤突出,婦科炎癥
dbzz營銷策略的選擇，是所有企業都無法回避的問題。民營醫院作為醫療產業中一只新興的力量，其所面臨的市徹力，決定了其在生存與發展過程中應特別注重營銷策略的選擇。目前的民營醫院所選擇的營銷策略大致相同：確立一、兩個專科或專病（基本上是臨床無特效療法的疑難癥），搞出幾種自制制劑（多為某醫經驗方），然后根據自己的經濟承受力選擇媒體作廣告，有錢大做，沒錢小做；硬廣告花錢多，就做軟廣告；中央媒體花錢多，就找多個地方媒體做……，但是這些廣告往往帶有明顯的夸大和誤導成分，個別的甚至無中生有、憑空捏造病例。現在只要打開電視10分鐘，至少能看到12個醫療廣告，而且其宣傳的療效足以讓任何一位有經驗的醫務工作者愕然。對于民營醫院大打特打專科牌的做法，我們也有一些不同看法。如果你的醫院的確有療效超群的專科，當然可以大搞特搞。如果只是為了吸引病人，拿一些目前臨床上治療比較棘手的肝病、糖尿病、精神病、癌癥、牛皮癬等疑難病來作幌子，以賣所謂的自制特效藥或進口藥、藏藥等為手段賺錢，那就是砸自己的牌子，也是給整個民營醫院的聲譽抹黑。在營銷學中，有“營銷快贏”與“營銷久贏”兩個概念，顧名思義，這兩個概念本身并不難理解，但要實現，卻不是件容易事。單就營銷快贏來講，廣告轟炸是一種有效方法，但并非唯一方法，同時，它也只能在一個階段內有效。有一種叫做“營銷癌癥”的企業營銷病，其癥狀表現是：長于廣告，短于終端；成于營銷，敗于管理；長于一時，短于一世。對于民營醫院這個醫療市場上的“新生兒”來說，廣告是把雙刃劍，用好了成事，用不好就壞事。把自己的贏利希望完全寄托在廣告效應上，終究是要吃虧的。
廣告營銷不是你的專利，也不是你的優勢，既然你可以做廣告，當然他也可以做廣告，大家都可以做廣告。出錢多，廣告做的大，或許就是贏家，但是這就容易造成“你做的大，我做的更大”的惡意競爭的局面，繼而必然雙雙落馬，漁翁之利者，廣告公司也。
那么不做廣告，民營醫院如何提高自己的社會認知度？如何吸引病人呢？民營醫院不是絕對不能做廣告，但不能單靠廣告；即使不以廣告的形式宣傳自己，還可以采取更加務實的方式。我們認為現在醫療市場再也不是70年代靠個祖傳單方、80年代設個皮膚性病專科、90年代開個肝病、糖尿病等疑難病科室大力做做廣告就能搞活一個醫院的時代了。醫療單位之間，以我之強，攻其之強，雙方必傷。尋其弱而自強以我之強，繞行其后，攻其之弱，則必勝。我們要開展好醫院尤其是小型醫院和民營醫院必須給自己一個準確的定位，在找出比自己品牌、技術、設備等占優勢醫院的薄弱環節或不重視的科室，在他們的薄弱科室上下功夫提高治療效果，再增強內部營銷和服務理念，這樣才能在醫療市場的競爭上立于不敗之地。 |
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